Growth Marketing: Definition, Strategie & Praxistipps

Viele Unternehmen investieren große Budgets in Marketing und erreichen trotzdem nicht das gewünschte Wachstum. Der Grund: Marketingmaßnahmen werden isoliert betrachtet und verbessern nicht die gesamte Customer Journey.

Hier setzt Growth Marketing an. Dieser Ansatz kombiniert digitales Marketing, Datenanalysen und kontinuierliche Experimente, um alle Berührungspunkte mit potenziellen Kunden zu optimieren. Besonders Start-ups, E-Commerce-Unternehmen und digitale Plattformen setzen auf diesen Ansatz, um skalierbar neue Märkte zu erschließen.

Was ist Growth Marketing?

Growth Marketing ist ein datengetriebener Marketingansatz, der Experimente, Analyse und kontinuierliche Optimierung über die gesamte Customer Journey hinweg einsetzt, um langfristiges und messbares Unternehmenswachstum zu erzielen. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, das sich auf Reichweite und Markenbekanntheit konzentriert, optimiert Growth Marketing jeden Schritt des Kundenlebenszyklus, von der ersten Interaktion bis zur aktiven Weiterempfehlung.

Der Begriff entstand aus dem Konzept des Growth Hacking, das besonders in der Start-up-Szene populär wurde. Unternehmen nutzten kreative Growth Hacks wie Empfehlungsprogramme, um ihre Nutzerzahlen schnell zu steigern.

Im Gegensatz zu kurzfristigen Kampagnen verfolgt Growth Marketing einen langfristigen Ansatz. Teams analysieren kontinuierlich Metriken, führen Experimente durch und passen ihre Growth-Marketing-Strategie auf Basis von Daten an.

Dabei geht es nicht nur um die Kundenakquise, sondern um den gesamten Kundenlebenszyklus, vom ersten Kontakt bis zu loyalen Kunden, die das Produkt aktiv weiterempfehlen.

Growth Marketing vs. traditionelles Marketing

Der Unterschied zwischen Growth Marketing und traditionellem Marketing liegt vor allem im Fokus und in der Arbeitsweise.

Im klassischen Marketing konzentrieren sich viele Strategien auf Reichweite und Markenaufbau. Maßnahmen wie Werbung, PR oder große Kampagnen sollen Aufmerksamkeit erzeugen und neue Zielgruppen erreichen.

Growth Marketing verfolgt dagegen einen experimentellen Ansatz. Statt ausschließlich auf Reichweite zu setzen, analysieren Teams kontinuierlich Daten, optimieren Prozesse und testen neue Ideen. Ziel ist es, die gesamte Customer Journey effizienter zu gestalten.

Dieser datengetriebene Ansatz ermöglicht es Unternehmen, schneller zu lernen und Strategien anzupassen.

Die Rolle der Daten im Growth Marketing

Ein zentraler Bestandteil von Growth Marketing ist die Datenanalyse. Marketingentscheidungen werden nicht auf Bauchgefühl getroffen, sondern auf Basis messbarer Ergebnisse.

Growth-Teams analysieren regelmäßig wichtige Metriken wie:

• Konversionsraten: Wie viele Besucher die gewünschte Aktion abschließen.

• Kosten pro Kunde: Was die Gewinnung eines neuen Kunden kostet (Customer Acquisition Cost).

• Nutzeraktivität: Wie häufig und intensiv Nutzer das Produkt verwenden.

• Retention: Wie viele Kunden über einen bestimmten Zeitraum aktiv bleiben.

Tools wie Google Analytics, HubSpot oder andere Analyseplattformen liefern die notwendigen Daten, um die Wirkung einzelner Maßnahmen zu verstehen.

Ein Growth-Marketer nutzt diese Informationen, um gezielt Experimente zu planen. Wenn eine Landingpage beispielsweise nur wenige Besucher in Kunden umwandelt, können Änderungen am Design, an Texten oder am Angebot getestet werden.

Growth Marketing vs. Growth Hacking

Growth Hacking und Growth Marketing werden häufig verwechselt, verfolgen aber unterschiedliche Ansätze. Growth Hacking setzt auf schnelle, kreative Einzelaktionen, um kurzfristiges Wachstum zu erzielen. Ein bekanntes Beispiel ist das Empfehlungsprogramm von Dropbox.

Growth Marketing hingegen ist eine langfristige, systematische Strategie. Teams analysieren kontinuierlich Daten, testen Hypothesen und optimieren den gesamten Kundenlebenszyklus. Growth Hacks können Teil einer Growth-Marketing-Strategie sein, ersetzen sie aber nicht.

Der Growth-Marketing-Funnel

Eine erfolgreiche Growth-Marketing-Strategie betrachtet nicht nur den ersten Kontakt mit potenziellen Kunden. Stattdessen optimiert sie jeden Schritt des sogenannten Growth-Marketing-Funnel.

Typische Phasen sind:

Dieses Modell hilft Marketingteams dabei, gezielt Marketingmaßnahmen zu planen und Engpässe im Funnel zu erkennen.

Awareness: Markenbekanntheit aufbauen

In der Awareness-Phase geht es darum, Aufmerksamkeit zu erzeugen und potenzielle Kunden auf ein Unternehmen oder Produkt aufmerksam zu machen. Besonders wichtig sind hier Kanäle des digitalen Marketing wie Social Media Marketing, Content Marketing und Suchmaschinenoptimierung.

Unternehmen veröffentlichen beispielsweise Blogartikel, Videos oder Studien, um ihre Expertise zu zeigen und Vertrauen aufzubauen. Plattformen wie LinkedIn oder andere soziale Medien spielen dabei eine wichtige Rolle, weil sie Reichweite erzeugen und Interaktionen ermöglichen.

Ziel dieser Phase ist es, möglichst viele Menschen auf das Unternehmen aufmerksam zu machen und erste Berührungspunkte mit der Marke zu schaffen.

Acquisition: Neue Nutzer gewinnen

In der Acquisition-Phase liegt der Fokus auf der Kundenakquise. Unternehmen versuchen, Besucher einer Website oder Landingpage dazu zu bringen, sich anzumelden, ein Produkt zu testen oder Kontakt aufzunehmen.

Hier spielen Marketingkampagnen, SEO, E-Mail-Marketing oder bezahlte Anzeigen eine wichtige Rolle. Auch Influencer Marketing kann genutzt werden, um neue Zielgruppen zu erreichen.

Growth-Marketing-Teams analysieren in dieser Phase genau, welche Kanäle die besten Ergebnisse liefern. Tools wie Google Analytics helfen dabei, den Traffic und die Leistung einzelner Kampagnen zu messen.

Activation: Das erste positive Nutzererlebnis

Sobald ein Nutzer ein Produkt ausprobiert, beginnt die Activation-Phase. Ziel ist es, ein überzeugendes Kundenerlebnis zu schaffen, das Nutzer davon überzeugt, das Produkt weiter zu nutzen.

Eine gute User Experience ist hier entscheidend. Wenn ein Produkt leicht verständlich ist und schnell einen Nutzen zeigt, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer aktiv bleiben.

Viele Unternehmen testen in dieser Phase unterschiedliche Varianten von Onboarding-Prozessen oder Produktfunktionen. A/B-Tests und A/B-Testing helfen dabei herauszufinden, welche Varianten die besten Ergebnisse erzielen.

Retention: Kunden langfristig binden

Die Retention-Phase konzentriert sich auf langfristige Kundenbeziehungen. Ziel ist es, bestehende Nutzer aktiv zu halten und ihre Zufriedenheit zu erhöhen.

Unternehmen setzen hier häufig auf E-Mail-Marketing, personalisierte Inhalte oder regelmäßige Updates, um Nutzer erneut zum Produkt zurückzubringen. Auch die kontinuierliche Verbesserung des Produkts spielt eine wichtige Rolle.

Growth-Teams analysieren regelmäßig wichtige Metriken und KPIs, um zu verstehen, wie aktiv Nutzer bleiben und wie sich die Konversionsrate langfristig entwickelt.

Referral: Empfehlungen fördern

Die letzte Phase des Funnels konzentriert sich auf Empfehlungen. Zufriedene Kunden können zu starken Wachstumstreibern werden, wenn sie ein Produkt aktiv weiterempfehlen.

Viele Unternehmen nutzen dafür Empfehlungsprogramme oder Incentives. Dropbox etwa bot zusätzlichen Speicherplatz für jede Einladung, was zu schnellem Wachstum und steigender Markenbekanntheit führte.

Experimente und A/B-Testing im Growth Marketing

Ein wesentliches Element von Growth Marketing ist kontinuierliches Testen. Teams führen regelmäßig A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Varianten besser funktionieren.

Dabei können unterschiedliche Elemente getestet werden:

• Überschriften auf einer Landingpage

• Designs von E-Mails

• Anzeigen in soziale Medien

• Call-to-Action-Elemente

Wichtige Strategien und Kanäle im Growth Marketing

Growth Marketing nutzt Kanäle des Online Marketing und kombiniert sie mit einem experimentellen Ansatz.

• Social Media Marketing: Reichweite aufbauen und direkt mit der Zielgruppe interagieren. Plattformen wie LinkedIn spielen besonders im B2B-Marketing eine wichtige Rolle.

• Suchmaschinenoptimierung: Dafür sorgen, dass potenzielle Kunden Produkte oder Inhalte über Suchmaschinen finden. SEO ist ein zentraler Bestandteil vieler Wachstumsstrategien.

• Content Marketing: Hochwertige Inhalte schaffen Vertrauen und binden Nutzer langfristig an eine Marke.

• E-Mail-Marketing: Personalisierte Kampagnen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg steuern.

Growth Marketing Beispiele aus der Praxis

Ein bekanntes Beispiel ist Dropbox. Das Unternehmen nutzte ein einfaches Empfehlungsprogramm: Nutzer erhielten zusätzlichen Speicherplatz, wenn sie Freunde einluden. Dieses Growth Hack führte zu einem schnellen Wachstum der Nutzerzahlen.

Im E-Commerce setzen Unternehmen Growth Marketing ein, um ihre User Experience zu optimieren, neue Marketingkanäle systematisch zu testen und die Konversionsrate kontinuierlich zu verbessern.

Ein weiteres Beispiel liefert die Kosmetikmarke Trinny London. Das Unternehmen wuchs innerhalb von vier Jahren auf über 170 Mitarbeitende und setzte dabei konsequent auf teamübergreifende Zusammenarbeit. Für Social-Media-Inhalte und digitale Anzeigen arbeiteten verschiedene Abteilungen gemeinsam in Asana zusammen. So entstanden ansprechendere Inhalte, die gezielt neue Kundinnen und Kunden gewannen.

Durch schnelleres Testen von Werbeinhalten konnte Trinny London seine Werbeausgaben effizienter einsetzen. Das Team erkannte schneller, welche Anzeigen funktionierten, und verbesserte so den Return on Sales.

Besonders wirkungsvoll war die Optimierung der Video-Briefings. Die verbesserten Briefings steigerten die Betrachtungszeit der Videos um bis zu eine Minute. Das wirkte sich positiv auf den Umsatz aus.

Wenn Sie Ihre Marketingkampagnen ebenfalls teamübergreifend koordinieren und schneller testen möchten, vereinbaren Sie eine Demo von Asana.

Wie Growth Marketing Teams arbeiten

Growth Marketing funktioniert am besten, wenn verschiedene Abteilungen eng zusammenarbeiten. Marketing, Produktentwicklung und Vertrieb müssen ihre Ziele aufeinander abstimmen.

Ein modernes Marketing-Team arbeitet daher häufig interdisziplinär. Marketing Manager, Produktteams und Datenanalysten entwickeln gemeinsam Strategien und führen Experimente durch.

Ein strukturierter Workflow ist dabei entscheidend. Projekte, Kampagnen und Experimente müssen klar geplant und dokumentiert werden, damit Teams schnell aus ihren Ergebnissen lernen können.

Trinny London zeigt, wie ein solcher Workflow in der Praxis aussehen kann. Das Unternehmen verwaltete Produktlaunches und Kampagnen zunächst in Tabellenkalkulationen. Die manuelle Pflege kostete viel Zeit. Nach dem Wechsel zu Asana nutzte das Team Kanban-Boards, Automatisierungsregeln und zentralisierte Workflows für seine Produktlaunches und Kampagnen.

Das Ergebnis: Die Mitarbeitenden gewannen deutlich mehr Zeit für strategische Aufgaben. Laut Branchenstudien verbringen Wissensarbeiter oft nur 14 % ihrer Zeit mit strategischer Arbeit. Shannon O'Hara, Producerin bei Trinny London, fasst es so zusammen: „Asana hat mir mehr Zeit gegeben, um an der strategischen Planung zu arbeiten."

Wenn Sie ebenfalls administrative Aufgaben reduzieren und Ihrem Team mehr Raum für strategisches Arbeiten geben möchten, testen Sie Asana in einer persönlichen Demo.

Mit Asana können Teams ihre Marketingkampagne, Experimente und Aufgaben zentral organisieren. Aufgaben werden transparent zugewiesen, Fortschritte sichtbar gemacht und wichtige Informationen an einem Ort dokumentiert.

Auch Asana AI kann Teams unterstützen, indem sie Zusammenfassungen von Projekten erstellt, Informationen strukturiert und Growth-Teams hilft, Experimente schneller auszuwerten.

Tipps und Best Practices für Growth Marketing

Erfolgreiche Growth-Marketing-Teams setzen auf bewährte Methoden, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

• Klein anfangen und schnell testen: Starten Sie mit kleinen Experimenten, bevor Sie Ressourcen in große Kampagnen investieren. Kurze Testzyklen von ein bis zwei Wochen liefern schnelle Erkenntnisse.

• Daten vor Bauchgefühl stellen: Treffen Sie Entscheidungen auf Basis messbarer Ergebnisse. Definieren Sie klare Metriken für jeden Kanal und jede Kampagne.

• Silos aufbrechen: Bringen Sie Marketing, Produktentwicklung und Vertrieb in gemeinsame Workflows. Teams, die eng zusammenarbeiten, erkennen Wachstumschancen schneller.

• Kundenfeedback einbeziehen: Nutzen Sie Umfragen, Interviews und Nutzungsdaten, um Ihre Strategie kontinuierlich an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anzupassen.

• Langfristig denken: Nachhaltiges Wachstum entsteht nicht über Nacht. Setzen Sie auf Strategien, die sowohl kurzfristige Ergebnisse als auch langfristige Kundenbindung fördern.

Die besten Tools für Growth Marketing

Die richtigen Tools helfen Growth-Marketing-Teams, Daten zu analysieren, Experimente zu steuern und Workflows zu automatisieren.

• Analyse und Tracking: Google Analytics und Mixpanel liefern Einblicke in Nutzerverhalten und Konversionsraten.

• A/B-Testing: Optimizely und VWO ermöglichen kontrollierte Experimente auf Websites und in Apps.

• E-Mail-Marketing und Automation: HubSpot und Mailchimp unterstützen personalisierte Kampagnen über den gesamten Kundenlebenszyklus.

• KI-gestützte Tools: Moderne KI-Lösungen helfen bei der Content-Erstellung, Zielgruppensegmentierung und prädiktiven Analyse.

• Projektmanagement und Zusammenarbeit: Ein zentrales Projektmanagement-Tool verbindet alle Beteiligten und sorgt dafür, dass Experimente, Kampagnen und Ergebnisse an einem Ort nachverfolgt werden können.

So starten Sie mit Growth Marketing in Ihrem Team

Growth Marketing verbindet Datenanalyse, kreative Experimente und teamübergreifende Zusammenarbeit zu einer skalierbaren Wachstumsstrategie. Beginnen Sie mit kleinen Tests, messen Sie Ihre Ergebnisse konsequent und brechen Sie Silos zwischen Marketing, Produkt und Vertrieb auf.

Mit einem zentralen Tool für die Koordination aller Wachstumsinitiativen schaffen Sie die Grundlage für nachhaltigen Erfolg. Testen Sie Asana kostenlos und setzen Sie Ihre Growth-Marketing-Strategie gemeinsam in die Tat um.

FAQ zu Growth Marketing