Marknadsföringsstrategi (GTM): definition och guide i nio steg

När det svenska företaget Oatly expanderade till USA var havremjölk inte något som amerikanska konsumenter tänkte på. Men varumärket hade ett trick i rockärmen. I stället för att investera i annonser gick det direkt till kaféerna. Oatly samarbetade med hantverksmässiga ställen där kunderna tenderade att söka efter mejerialternativ och övertygade stamgästerna med sin produkts krämiga, lattevänliga konsistens.

I en nu klassisk GTM-framgångssaga ökade Oatlys intäkter tiofaldigt mellan 2017 och 2018 efter lanseringen i USA, vilket ledde till en ny havremjölksvagga. Oatly gick direkt till sin målgrupp i det exakta ögonblicket då kunderna kände doften av espresson och var redo att köpa. Och du kan vara säker på att den här innovativa marknadsföringsstrategin var nyckeln till deras framgång.

Vad är en marknadsföringsstrategi?

En marknadsföringsstrategi är en detaljerad plan som definierar hur du lanserar en ny produkt eller tar dig in på en ny marknad, och som omfattar din målgrupp, ditt budskap, din prissättning och din försäljningsmetod. En stark GTM-strategi förbereder ditt initiativ för framgång genom att svara på fyra viktiga frågor:

• Vilken produkt säljer du och vilket unikt problem löser den?

• Vem är din idealiska kund och vilka problemområden har de?

• Var kommer du att sälja din produkt? Vilka marknader vill du rikta in dig på, och hur ser efterfrågan och konkurrensen ut på dessa marknader?

• Hur kommer du att nå dina målkunder och skapa efterfrågan?

Att lansera en produkt är en stor investering. Oavsett hur innovativt ditt erbjudande är beror framgången på hur stark din marknadsförings- och försäljningsstrategi är. En marknadsföringsstrategi hjälper dig att undvika kostsamma misstag, såsom att rikta in dig på fel målgrupp eller att gå in på en övermättad marknad.

När behöver man en marknadsföringsstrategi?

När du tar en produkt eller tjänst till marknaden behöver du en marknadsföringsstrategi. Detta inkluderar:

• Lansering av en ny produkt på en befintlig marknad, till exempel ett etablerat klädmärke som lanserar en serie skönhetsprodukter.

• Att ta en befintlig produkt till en ny marknad, till exempel en lokal livsmedelskedja som expanderar till en annan delstat.

• Testa en ny produkt på en ny marknad, till exempel ett nystartat teknikföretag som lanserar sin första app.

Även etablerade företag behöver en marknadsföringsstrategi, ofta som en del av en bredare strategisk planering, när de lanserar nya produkter eller expanderar till nya marknader. Konkurrensen och marknadskrafterna förändras snabbt. Det som fungerade för en tidigare lansering kanske inte fungerar i dag.

Marknadsföringsstrategi vs marknadsföringsplan

En marknadsföringsstrategi är specifikt avsedd för att lansera en produkt eller ta sig in på en ny marknad. En marknadsföringsplan beskriver i detalj hur du ska genomföra din övergripande marknadsföringsstrategi, till exempel en årlig översikt eller en övergripande digital marknadsföringsstrategi. Din marknadsföringsstrategi bygger på din långsiktiga marknadsföringsplan, men den är skräddarsydd för en specifik lansering.

Exempel på marknadsföringsplan: Sephoras marknadsföringsplan utnyttjar företagets lojalitetsprogram som erbjuder rabatter och gåvor till kunder som spenderar ett visst belopp. Den här planen är inte specifik för en produktlansering, utan det är en långsiktig strategi för att bygga kundlojalitet.

Exempel på marknadsföringsplan: När Microsoft lanserade sin tredje generationens Surface-surfplatta 2014 visade företaget effektiv produktpositionering i praktiken. Deras strategi var specifik för lanseringen av surfplattan och tog itu med ett särskilt marknadsproblem: befintliga surfplattor saknade funktionaliteten hos en fullfjädrad dator.

Organisera din marknadsföringsstrategi med en projekthanteringsplattform

Varje marknadsföringsstrategi innehåller många olika delar, oavsett om du lanserar en ny produkt eller utforskar nya marknader. Rätt projekthanteringsverktyg kan hjälpa dig att visualisera hela din plan på ett och samma ställe, inklusive status, ägare och beroenden för varje uppgift. Och när teammedlemmar samarbetar och genomför din marknadsföringsstrategi kan du se dessa uppdateringar i realtid.

Fördelar med marknadsföringsstrategi

Förutom att stödja en framgångsrik produktlansering finns det ett antal sätt på vilka ditt företag kan dra nytta av att utveckla en gedigen GTM-strategi.

Snabbare marknadsinträde

En väl utarbetad marknadsföringsstrategi effektiviserar ert tillvägagångssätt för att ta er in på nya marknader eller lansera produkter. Genom att redan från början identifiera de mest effektiva distributionskanalerna, målgruppen och budskapet kan företag avsevärt minska tiden det tar att gå från koncept till kunder. Att vara först kan ofta innebära skillnaden mellan att leda marknaden och att försöka komma ikapp.

Exempel på marknadsföringsstrategi: Tänk på lanseringen av en banbrytande hälsoapp som använder AI för att anpassa träningsplaner. Med en detaljerad marknadsföringsplan identifierade företaget fitnessentusiaster på sociala medier som sin primära målgrupp och skapade affiliate-partnerskap med influencers för kampanjer. Strategin ledde till en snabb ökning av antalet användare under de första månaderna.

Förbättrad kundförståelse

En marknadsföringsstrategi kräver en fördjupad marknadsundersökning om kundernas behov, preferenser och beteenden. Denna process säkerställer att produkten eller tjänsten uppfyller marknadens efterfrågan samtidigt som den fördjupar din förståelse för din kundbas. Den här insikten är ovärderlig för att skräddarsy marknadsföringsinsatser, utveckla framtida produkter och förbättra kundnöjdheten.

Exempel på marknadsföringsstrategi: Föreställ dig att ett företag lanserar en ny miljövänlig rengöringsprodukt för hemmet. Genom sin marknadsföringsstrategiundersökning upptäckte de att deras målkunder ofta besökte miljömedvetna bloggar och forum. Genom att engagera sig i dessa communityn byggde företaget en lojal kundbas, vilket resulterade i starka muntliga rekommendationer.

Effektiviserad resursfördelning

Att utforma en marknadsföringsstrategi tvingar företag att tänka kritiskt kring hur de fördelar sina resurser, däribland tid, pengar och arbetskraft. Genom att fokusera insatser på de mest lovande marknaderna, kanalerna och kundsegmenten kan företag uppnå högre avkastning på investeringar och undvika slöseri med utgifter.

Exempel på marknadsföringsstrategi: Ett litet programvaruuppstartsföretag utvecklade ett projekthanteringsverktyg som var skräddarsytt för distansteam. Genom att fokusera sina resurser på onlineannonsering riktad mot plattformar för distansarbete och samarbetsforum maximerade de sin begränsade marknadsföringsbudget och uppnådde en högre konverteringsfrekvens.

Konkurrensfördel

En grundlig marknadsföringsstrategi ger Business den kunskap som behövs för att skilja sig från konkurrenterna. Genom att tydligt formulera det unika värdeerbjudandet och skräddarsy marknadsföringsmixen för att lyfta fram dessa skillnader kan företag skapa en tydlig plats på marknaden. Detta lockar fler kunder och skapar en stark varumärkesidentitet.

Exempel på marknadsföringsstrategi: Tänk på ett nytt dryckesföretag som kommer in på en marknad med många konkurrenter. Deras GTM-plan fokuserade på den distinkta smakkombinationen och hälsofördelarna med deras dryck, som konkurrenterna inte erbjöd. Genom att rikta in sig på hälsomedvetna konsumenter via nischevenemang och partnerskap inom hälsa etablerade företaget en hängiven kundkrets.

Så här skapar du en marknadsföringsstrategi i 9 steg

Du har alltså skapat en spännande ny produkt eller vill ta dig in på en ny marknad. Du vet att du behöver en marknadsföringsstrategi för att säkerställa att ditt initiativ lyckas, men hur ser den ut?

Vilka är de fyra P:na i GTM?

Innan du går in på stegen hjälper det att förstå det grundläggande ramverket som många GTM-strategier bygger på: de 4 P:na. De här fyra elementen – produkt, pris, plats och marknadsföring – samspelar för att forma hur du lanserar ditt erbjudande på marknaden.

• Produkt: Vad du säljer och hur det löser kundens problem.

• Pris: Din prisstrategi och hur den positionerar dig på marknaden.

• Plats: Var och hur kunder kommer att hitta och köpa din produkt.

• Kampanj: De marknadsföringsaktiviteter du kommer att använda för att nå din målgrupp och skapa efterfrågan.

Med de här grunderna i åtanke kan vi gå igenom de nio stegen för att skapa din GTM-strategi.

Steg 1: Identifiera problemet

Varje bra produktlansering löser ett specifikt problem. Till exempel gör Blackberry-telefoner det möjligt för Business-folk att svara på e-post när de är på språng, Uber eliminerar den besvärliga processen att vinka in en taxi, och Dawn-diskmedel tar bort fett och gör det enklare att diska. Var och en av dessa produkter har ett unikt värdeerbjudande, ett sätt att tillföra värde genom att ta itu med kundernas problemområden.

Det här konceptet kallas för produkt–marknadspassform, vilket är i vilken utsträckning en produkt tillgodoser en stark efterfrågan på marknaden. Att förstå produkt–marknadspassformen är avgörande för att få en konkurrensfördel och se till att du lanserar rätt produkt till rätt kunder.

Steg 2: Definiera målgruppen

För att få en framgångsrik GTM-lansering behöver du tydligt förstå din målgrupp. Börja din marknadsundersökning genom att ställa dig själv följande frågor:

• Vem har problemet som din produkt löser?

• Vilka är de specifika frustrationerna som din produkt kan lindra?

• Hur mycket är din målgrupp villig att betala för en lösning?

De två vanligaste sätten att definiera din målmarknad är med en ideal kundprofil (ICP) och köppersonas. Dessa metoder fungerar tillsammans för att begränsa din kundbas och specificera vilka typer av personer som finns i din målgrupp.

Ideal kundprofil (ICP)

Din ICP definierar din perfekta kund, någon som upplever de frustrationer som din produkt löser, är medveten om problemet och kan köpa din produkt. Överväg följande egenskaper:

Kundprofiler

Alla medlemmar i din målgrupp är inte likadana. Varje person är en unik individ med sina egna problem, värderingar och mål. Genom att skapa köppersonas kan du skilja mellan olika typer av personer i din målgrupp, så att du kan visualisera vilka dina kunder är på en mänsklig nivå.

Du bör skapa flera kundprofiler för att fullt ut förstå din målgrupp. Här är ett exempel på en köppersona för ett reseföretag som lanserar en ny app för resmålet:

Persona: Minnesskapare

• Personer mellan 25 och 35 år

• Reser ensam eller med en partner

• Villig att betala ett högre pris för premiumupplevelser

• Värdesätter flexibilitet vid bokning

• Vill boka populära upplevelser i förväg, men väljer också vissa aktiviteter efter att de har anlänt till en destination

• Kan använda teknik och appar utan problem

Köparprofiler kan verka likna en ideal kundprofil, men de har en annan funktion. Personas hjälper dig att visualisera kundbehov genom att dela upp din ICP i mer specifika segment, som vart och ett representerar en typ av person med sina egna specifika problem, värderingar och mål.

Steg 3: Undersök konkurrens och efterfrågan

Nu när du har identifierat produktens produktvärde och målgrupp är det dags att göra lite marknadsundersökningar. Innan du investerar i att få ut din produkt på marknaden bör du försäkra dig om att det finns tillräcklig efterfrågan och inte för mycket konkurrens.

För att vägleda dina marknadsföringsinsatser kan du ställa dig själv följande frågor:

• Vem erbjuder redan en liknande version av din produkt?

• Vilka målgrupper och geografiska regioner riktar era konkurrenter in sig på?

• Hur skiljer sig din produkt från konkurrenternas? Vad erbjuder du som andra inte erbjuder?

• Finns det en efterfrågan på produkten eller är marknaden övermättad?

Du måste utföra en konkurrensanalys för att utforma en omfattande marknadsföringskampanj. Den här metoden använder research för att identifiera dina direkta och indirekta konkurrenter och avslöja deras styrkor och svagheter. Använd en mall för marknadsundersökning för att strukturera frågor, provtagning och rapportering.

Steg 4: Fastställa nyckelbudskap

Fastställ sedan de viktigaste budskapen som du ska förmedla till potentiella kunder. Anpassa ditt budskap till varje köppersona för att ta itu med deras unika värderingar och frustrationer.

För att göra det skapar du en värdematris, ett verktyg som kartlägger varje kundpersonas problemområden i förhållande till produktens värde och ett huvudbudskap som tilltalar dem. Låt oss fortsätta med exemplet med researrangören ovan. En av deras personor är en ”minnesskapare”: en kund som är villig att betala för premiumupplevelser. Så här kan en värdematris se ut för den här personan:

Problem

• Det är svårt att kontrollera kvaliteten på upplevelser när man bokar online.

• Om de bokar en dyr rundtur i förväg kan de inte få någon återbetalning om planerna ändras.

Produktvärde

• En app med bilder och omdömen från kunder ger en uppfattning om kvaliteten på turerna.

• En flexibel bokningspolicy gör det möjligt för dem att avboka om planerna ändras.

Viktigt budskap

• Boka kvalitetsupplevelser i lugn och ro.

För att slutföra din värdematris, fortsätt den här processen för varje köppersona.

Proffstips: Håll positionering, ton och nyckelbudskap i linje mellan olika team med en återanvändbar mall för varumärkesstrategi. Den centraliserar dina värdeerbjudanden, riktlinjer för tonfall och personar så att varje resurs berättar samma historia.

Steg 5: Kartlägg köparens resa

Nu kan du kartlägga köparens resa, vägen som kunderna tar från att inse sitt problem, till att överväga din produkt, till att göra ett köp. Det här är en viktig del av innehållsmarknadsföring eftersom det hjälper dig att leverera rätt innehåll vid rätt tidpunkt.

Oftast visualiseras kundresan som en tratt indelad i tre avsnitt:

• Övre delen av tratten: Kunderna vet vilket problem de vill lösa och undersöker lösningar. De kanske ännu inte vet att din produkt finns. Under den här fasen vill du fånga kundens uppmärksamhet så att de överväger din produkt.

• Mitt i tratten: Kunderna jämför din produkt med andra tillgängliga alternativ. Ditt mål under den här fasen är att övertyga potentiella köpare om att din produkt är det bästa alternativet.

• Längst ner i tratten: Kunderna bestämmer om de vill köpa din produkt. Ditt mål för den här fasen är att övertyga dem att engagera sig.

Steg 6: Välj marknadsföringskanaler

Marknadsföringskanaler är de olika typerna av innehåll som du använder för att skapa efterfrågan och föra potentiella kunder längre ner i tratten, till exempel sociala medier, betalda sökannonser, bloggar, SEO-innehåll och e-post. Vilka kanaler du väljer beror på två saker: din målgrupp och var de befinner sig i köparens resa.

• Anpassa marknadsföringskanalerna till din perfekta målgrupp. Se till att de distributionskanaler du väljer är i linje med sättet som din målgrupp konsumerar innehåll på. Om din idealiska kund till exempel använder YouTube men inte Instagram eller LinkedIn, bör du fokusera på YouTube-annonser i stället för betalda inlägg i sociala medier.

• Ta reda på om din idealkund föredrar utgående taktik, till exempel direktreklam, eller inkommande strategier, till exempel sociala medier. Överväg om du vill skapa en bred varumärkesmedvetenhet eller engagera potentiella kunder som har visat intresse. Det säkerställer en skräddarsydd marknadsföringsstrategi som överensstämmer med målgruppens beteende.

• Använd olika distributionskanaler för olika faser av kundresan. SEO-innehåll kan öka varumärkeskännedomen bland kunder högst upp i tratten. För dem i mitten bygger fallstudier och webbinarier relationer. Längst ner hjälper kostnadsfria provperioder till att övertyga potentiella kunder att slå till.

Steg 7: Skapa en försäljningsplan

Målet med din marknadsföringsstrategi är en framgångsrik produktlansering, så det är viktigt att bestämma hur du ska sälja till din målgrupp och omvandla potentiella kunder till köpare. Det är här din försäljningsstrategi kommer in.

Nedan beskriver vi de fyra vanligaste försäljningsstrategierna. Du kan kombinera dessa strategier så att de passar just din produkt och affärsmodell.

• Självbetjäningsmodell: Kunderna köper din produkt självständigt. Det här är vanligt för e-handel, där kunderna hittar och köper produkter online. Även om det här alternativet inte kräver ett dedikerat säljteam måste du investera i marknadsföring för att öka trafiken.

• Intern försäljningsmodell: Ditt säljteam vårdar potentiella kunder för att driva på köp. Detta fungerar bra för produkter med ett medelhögt pris som är mer komplexa, såsom programvara för teamdesign.

• Fältförsäljningsmodell: Säljare fokuserar på att sluta stora företagsavtal. Detta kräver mer investering i försäljning och en längre försäljningscykel, men det ger en stor avkastning. Du kan till exempel använda den här modellen för att sälja programvara för detaljhandelshantering till stora företag.

• Kanalmodell: En extern partner säljer din produkt åt dig. Även om detta ger dig mindre inflytande över marknadsföringen är det det billigaste alternativet och det fungerar bra om du samarbetar med ett företag som säljer liknande produkter.

Steg 8: Fastställa konkreta mål

Varje bra marknadsföringsstrategi börjar med tydliga mål och referenspunkter. Mål ger dig specifika mål att sträva efter och en tydlig tidslinje, medan referenspunkter gör att du kan mäta framsteg. Utan tydligt definierade mål är det svårt att avgöra om din marknadsföringsstrategi fungerar.

Här är några ramverk för att sätta upp mål som du kan använda:

• SMART-mål: Den här akronymen hjälper dig att sätta mål som är specifika, mätbara, uppnåeliga, realistiska och tidsbegränsade. Till exempel: ”Om sex månader: generera totalt 1 miljon appnedladdningar och 50 000 nya användarkonton.”

• Nyckeltal för verksamheten (KPI:er): KPI:er är kvantitativa mätvärden som hjälper dig att spåra framsteg mot affärsmål. Till exempel: ”Generera 100 000 totala konverteringar och 1 miljon annonsklick inom tre månader.”

• Mål och nyckelresultat (OKR): Den här strategin kombinerar mål med nyckelresultat för att mäta framsteg. Till exempel: "Marknadsföringsteamet ska öka medvetenheten om en ny produkt, vilket mäts med 1 miljon besökare på webbsidan, 50 % mer socialt engagemang och 50 000 e-postregistreringar."

Steg 9: Skapa transparenta processer

Att skapa en bra marknadsföringsstrategi är en sak, och att genomföra den är en annan. Transparenta processer är viktiga eftersom din strategi bara lyckas när du kommunicerar och genomför den med teamet. Överväg följande:

• Hur du ska dela din strategi och samarbeta med teammedlemmarna. Förvara dina planer på en lättillgänglig plats så att din strategi inte samlar damm. Med ett arbetshanteringsverktyg såsom Asana kan du samordna planer, projekt och processer på en central plats där ditt team kan samarbeta.

• Hur du kommer att korrigera kursen och spåra mål. För att mål ska vara praktiska måste de vara kopplade till det dagliga arbetet. Skapa en plan för att regelbundet följa upp och spåra framsteg, till exempel i slutet av varje vecka eller månad. Dela uppdateringar med intressenter i ett centraliserat projekthanteringsverktyg.

• Så här optimerar du kundupplevelseprocessen. En smidig kundupplevelse, från introduktion till bibehållande och kundservice, är avgörande för att lyckas med marknadsintroduktionen. Implementera strukturerade introduktionsprogram, främja kundlojalitet och använd feedbackverktyg för att göra snabba justeringar av tjänsten.

• Hur du effektivt hanterar kostnader för kundförvärv (CAC). Att övervaka CAC är nyckeln till långsiktig tillväxt. Optimera din tratt, utnyttja kostnadseffektiva kanaler och jämför regelbundet CAC med kundens livslängdsvärde (CLV) för att mäta lönsamheten.

• Hur kan du standardisera processer med mallar för marknadsföringsstrategi? Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt för varje lansering. Skapa processdokumentation och GTM-mallar för att standardisera ditt tillvägagångssätt. När du väljer ett projekthanteringsverktyg ska du välja ett som låter dig skapa och dela återanvändbara mallar.

Ramverk för marknadsföringsstrategi

Låt oss börja med kärnan: att lansera en ny produkt eller ta sig in på en ny marknad kan kännas som att jonglera med brinnande facklor. Det är här strategier kommer in: de hjälper dig att fokusera på rätt kunder, skapa meddelanden som ger genljud och samordna dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Ett tydligt GTM-tillvägagångssätt hindrar dig från att slösa resurser på att jaga fel målgrupp.

Om du till exempel lanserar en SaaS-produkt kan du få hjälp med att vägleda potentiella kunder från att upptäcka din lösning i sociala medier till att bli lojala förespråkare. Här förklarar vi tre populära tillvägagångssätt i mer detalj.

Tratt

Tratten är en klassisk metod för kundförvärv som kartlägger hur potentiella kunder går igenom stadierna medvetenhet, övervägande och beslutsfattande. Den fokuserar på att begränsa din målgrupp från allmänt intresse till din ideal kundprofil (ICP).

HubSpot är ett exempel på en marknadsföringsstrategi med trattmetoden. De använder inkommande innehållsmarknadsföring för att attrahera leads och vägleda dem genom en smidig försäljningstratt med välplanerade meddelanden och support.

• Så här fungerar det: Det gör köparens resa lättare att förstå och hjälper dig att samordna dina marknadsförings- och säljteam i varje steg.

• Proffstips: Använd mätvärden som konverteringsfrekvenser och kostnad för kundförvärv (CAC) för att övervaka resultatet och förfina din försäljningstratt.

Svävande hjul

Svävhjulet skapar fart genom att leverera en exceptionell kundupplevelse som driver lojalitet och muntliga rekommendationer, vilket flyttar fokus från engångsförsäljning till långsiktiga relationer. Amazon använder den här metoden till perfektion och gör kunderna nöjda genom pålitlig leverans, personliga rekommendationer och support i toppklass. Nöjda kunder driver sedan tillväxten genom att föra in nya kunder.

• Så här fungerar det: Det prioriterar bibehållande, muntliga rekommendationer och långsiktig kundlojalitet.

• Proffstips: Optimera ditt svänghjul genom att automatisera uppgifter med SaaS-verktyg och investera i dina kundrelationer.

Andra anmärkningsvärda tillvägagångssätt för marknadsföringsstrategier

Det finns många andra effektiva strategier för marknadsintroduktion som kan passa din specifika Business-modell eller din nya produkt:

• Produktledd tillväxt: Den här strategin fokuserar på att låta produkten driva införandet genom att visa dess värde i förväg. Slack är ett exempel på den här metoden. Deras gratisabonnemang gjorde det möjligt för användarna att uppleva produktens värde, vilket ledde till organisk adoption och betalade uppgraderingar.

• Kontobaserad marknadsföring (ABM): ABM riktar sig till konton med högt värde med anpassade tillvägagångssätt. LinkedIn är otroligt duktiga på detta och riktar in sig på specifika beslutsfattare på viktiga företag med skräddarsydda meddelanden.

• Partnerskap och allianser: Strategiska samarbeten hjälper dig att utöka din räckvidd. Spotifys partnerskap med Uber är ett bra exempel; passagerare kunde styra musiken under resor, vilket ökade varumärkeskännedomen och engagemanget.

Var och en av dessa GTM-strategier visar hur ett genomtänkt tillvägagångssätt kan hjälpa Business att få kontakt med sin målgrupp. Vilken är lämplig för din marknadsföringsstrategi?

Så här väljer du den bästa marknadsföringsstrategin

Dina mål, produktpositionering och målgrupp avgör vilken marknadsföringsstrategi som är rätt. Här är en snabbguide för att matcha vanliga scenarier med den perfekta metoden.

1. Ska du lansera en ny produkt för en bred målgrupp? Prova en trattstrategi för att skapa medvetenhet och leda potentiella kunder genom en tydlig beslutsprocess. Det här fungerar bra när din målgrupp behöver utbildas om produktens värde.

2. Rikta in dig på en ny marknad eller värdefulla kunder? Välj kontobaserad marknadsföring (ABM) eller strategiska partnerskap med etablerade leverantörer för att bygga upp trovärdighet och få åtkomst till viktiga konton.

• Exempel: Snowflake utmärker sig inom ABM genom att skräddarsy kampanjer för specifika företag och leverera anpassade meddelanden till beslutsfattare.

3. Behöver du driva organisk tillväxt? Fokusera på produktstyrd tillväxt eller en svänghjulsstrategi för att skapa dynamik genom enastående kundupplevelse och muntliga rekommendationer.

• Exempel: Kunder kan experimentera med Asanas funktioner genom den kostnadsfria nivån, vilket uppmuntrar team till att börja använda Asana och uppgradera till funktioner.

4. Arbetar du med begränsade resurser? Använd innehållsmarknadsföring, sociala medier eller SEO för att nå din målgrupp på ett prisvärt sätt och bygga förtroende över tid.

• Exempel: Buffer använder en blogg och utbildningsinnehåll om bästa praxis för sociala medier för att engagera potentiella användare och bygga upp en lojal följarskara utan en enorm budget.

Påbörja din marknadsföringsstrategi i dag

Att lansera en produkt på marknaden är en stor investering. Men du kan förbereda din nästa lansering för framgång genom att fastställa ett stabilt sätt att bestämma dina mottagare och ditt budskap, sätta upp konkreta mål och definiera tydliga processer för att genomföra din strategi. Med de här nio stegen är det inte så skrämmande att skapa en bra marknadsföringsstrategi.

Är du redo att förverkliga din marknadsföringsstrategi? Kom igång med Asana för att samordna din lansering från planering till genomförande och hålla hela teamet samordnat i varje steg på vägen.

Vanliga frågor om marknadsföringsstrategier