Verkoopplansjabloon

Een sjabloon voor een verkoopplan geeft je verkoopteam een georganiseerd kader voor alles wat ze elk kwartaal moeten bereiken. Leer hoe je een sjabloon voor een verkoopplan kunt gebruiken om het verkoopplanningsproces te helpen versnellen.

Sjabloon gebruiken

INTEGRATED FEATURES

goal iconDoelenreporting iconRapportenautomation iconAutomatiseringmilestone iconMijlpalen

Recommended apps

Salesforce-pictogram
Salesforce
Zoom-pictogram
Zoom
Gmail-pictogram
Gmail
Slack-logo
Slack

Delen
facebooktwitterlinkedin

Hoe vaak maak je een nieuwe verkoopstrategie? Voor veel verkoopteams is dat iets wat elk kwartaal gebeurt. Maar elk kwartaal je strategie helemaal opnieuw ontwikkelen kan kostbare planningstijd opslokken die je ook kunt gebruiken om je product te verkopen.

In plaats van elk kwartaal je verkoopplan helemaal opnieuw te maken, kun je proberen ons gratis sjabloon voor een verkoopplan te gebruiken.

Wat is een verkoopplansjabloon?

Een verkoopplansjabloon is een herbruikbaar raamwerk dat helpt bij het ontwikkelen van de strategie, succesmaatstaven, en einddoelen van je verkoopteam. Deze sjablonen kunnen ook de doelstellingen van je verkoopteam, doelpubliek, en inkomstendoelen bevatten. 

Waarom is dit belangrijk? In plaats van helemaal opnieuw te beginnen, kan je team ons gratis verkoopplansjabloon gebruiken als uitgangspunt bij de driemaandelijkse verkoopplanning. Dit helpt om het proces te versnellen door je team een basisstrategie te geven om van uit te werken. Daarna hoeft je team alleen nog maar hun specifieke succescijfers, doelen en verantwoordelijkheden voor die specifieke tijdperiode in te vullen.

Wat moet er in een verkoopplansjabloon?

Er zijn een paar verschillende componenten die in een verkoopplansjabloon gaan. Deze componenten kunnen variëren naargelang het soort verkoop waarin je werkt - softwareverkoop is immers heel anders dan verkoopteams in de detailhandel - maar de meest voorkomende componenten zijn:

  • Inkomstendoelen: Dit is het opbrengstdoel dat je je verkoopteam wilt bereiken vóór de door je team gekozen deadline.

  • Teamstructuur: Wie in het team is verantwoordelijk voor wat. Dit betekent het aanwijzen van managers, toegewijde teamleden, en wie aan wie rapporteert. 

  • Belangrijkste deadlines en mijlpalen: Alle belangrijke data of deadlines die van belang zijn voor een verkoopcyclus.

  • Direct verantwoordelijke personen (DRI's): Iedereen in het team die verantwoordelijk is voor een specifieke taak of deel van een project.

Afhankelijk van hoe je team functioneert en je verkoopstrategie, kun je extra informatie toevoegen zoals:

  • Huidige marktomstandigheden: Dit kan informatie zijn over het economische klimaat, om te begrijpen hoe potentiële klanten denken over kopen in een bepaalde tijd van het jaar. Je kunt in deze sectie bijvoorbeeld informatie toevoegen zoals een PEST-analyse.

  • De doelmarkt of een profiel van de ideale klant: Informatie over de ideale klant aan wie je verkoopt. Dit helpt je verkoopteam beter te begrijpen wie hun doelpubliek is en hoe ze het beste aan ze kunnen verkopen.

  • Concurrentiegegevens: Alle informatie over je concurrenten. Competitieve analyse-informatie helpt verkoopmensen de overhand te geven door te illustreren hoe je product of dienst zich verhoudt tot de concurrentie.

Een verkoopplansjabloon gebruiken

Een verkoopplan maken met ons gratis sjabloon is eenvoudig. Hier zijn een paar stappen om je op weg te helpen.

  1. Analyseer je huidige verkoopproces. Als je team herhaalbare taken in je huidige verkoopproces heeft, moet je sjabloon al deze stappen vastleggen. Dit bespaart je verkoopmanagers het handmatig herhalen van taken als ze een nieuwe verkoopstrategie opzetten.

  2. Stel een hoofddoelstelling voor de verkoop vast. Ongeacht het kwartaal, moet je altijd duidelijk aangeven wat het hoofddoel is dat je team moet bereiken. Dit helpt je team zich te concentreren op werk dat het meeste effect zal hebben op je verkoopdoelstelling. 

  3. Bepaal succesmetrieken. Je verkoopdoelen verbinden met je bedrijfsdoelen is een belangrijk onderdeel van het ontwikkelen van een sjabloon voor je verkoopplan. Je verkoopplansjabloon moet een speciaal deel hebben voor succesmetrieken, zodat je team precies weet hoe bepaalde taken samenhangen met grotere doelen. Deze succesmetrieken moeten direct aansluiten op de verkoopdoelstelling die je in stap twee vaststelde.

  4. Documenteer uitvoerbare stappen. Ons gratis verkoopplansjabloon maakt het gemakkelijk om de uitvoerbare stappen vast te leggen die je team neemt om de doelstellingen te bereiken die je in stap 2 hebt geschetst. Deze sectie zorgt ervoor dat je nauwkeurig kunt meten of het werk dat je doet helpt om je doelen te bereiken.

  5. Geef belangrijke contextuele informatie voor je team. Je sjabloon voor je verkoopplan moet informatie bevatten zoals concurrentie-onderzoek, marktomstandigheden, en een individueel klantenprofiel. Deze informatie kan worden bijgewerkt en gedupliceerd voor toekomstige verkoopplannen. 

Geïntegreerde functies

  • Doelen. Doelen worden in Asana rechtstreeks verbonden aan het werk dat je verricht om ze te halen. Zo is het makkelijk voor je teamleden om te zien waar ze naartoe werken. Vaak leven onze doelen afzonderlijk van het werk dat erin gestoken wordt om ze te halen. Door je team en de bedrijfsdoelen te verbinden met het werk dat ze ondersteunt, krijgen teamleden een realtime overzicht en helderheid over hoe hun werk bijdraagt aan het succes van je team én het bedrijf. Het resultaat is dat teamleden betere beslissingen kunnen nemen. Indien nodig, kunnen ze de projecten die de bedrijfsstrategie ondersteunen identificeren en het werk dat meetbare resultaten oplevert prioriteren 

  • Rapporteren. Rapporten in Asana vertalen projectgegevens in visuele grafieken en verteerbare diagrammen. Door te rapporteren over werk waar werk leeft, kun je dubbel werk verminderen en het onnodig wisselen van de app verminderen. En omdat al het werk van je team al in Asana zit, kun je gegevens uit elk project of team halen om op één plek een nauwkeurig beeld te krijgen van wat er gebeurt.

  • Automatisering. Automatiseer handmatig werk, zodat je team minder tijd besteedt aan gedoe en meer tijd overhoudt voor de taken waarvoor je ze hebt ingehuurd. Regels in Asana werken op basis van triggers en acties - in wezen "als X gebeurt, doe dan Y". Gebruik regels om automatisch werk toe te wijzen, vervaldatums aan te passen, aangepaste velden in te stellen, belanghebbenden op de hoogte te houden, en meer. Van ad hoc automatiseringen tot complete workflows, regels geven je team tijd terug voor kundig en strategisch werk.

  • Mijlpalen. Mijlpalen vertegenwoordigen belangrijke controlepunten van een project. Door voor de gehele duur van je project mijlpalen in te stellen, kun je je teamleden en projectbelanghebbenden laten weten in welk ritme je naar je doel toewerkt. Gebruik mijlpalen als een kans om de kleine successen te vieren op weg naar het grotere projectdoel. 

Aanbevolen apps

  • Salesforce. Verwijder knelpunten door verkoop-, klantsucces-, en serviceteams in staat te stellen rechtstreeks met hun ondersteuningsteams te communiceren in Asana. Deel bijlagen en maak uitvoerbare, traceerbare taken voor pre-sales-behoeften. Verbind met Service Cloud je implementatie- en serviceteams met ondersteunende teams in Asana en lever zo geweldige klantervaringen.

  • Zoom. Asana en Zoom werken samen om teams te helpen meer doeltreffende en gerichtere vergaderingen te houden. Met de Zoom + Asana-integratie kun je makkelijk vergaderingen voorbereiden, gesprekken voeren waarop actie kan worden ondernomen, en informatie na de vergadering terugvinden. Vergaderingen beginnen in Asana, waar gedeelde vergaderagenda's een overzicht en context bieden van wat er besproken zal worden. Tijdens de meeting kunnen teamleden snel taken maken in Zoom zodat details en actiepunten niet verloren raken. En eens de vergadering afgelopen is, plaatst de Zoom + Asana-integratie de vergaderingstranscripten en -opnames in Asana, zodat alle medewerkers en belanghebbenden de vergadering, wanneer nodig, kunnen bekijken.

  • Gmail. Met de Asana voor Gmail-integratie kun je Asana-taken direct vanuit je Gmail-inbox maken. Taken die je vanuit Gmail maakt, bevatten automatisch de context uit je e-mail, zodat je nooit iets mist. Moet je naar een Asana-taak verwijzen terwijl je een e-mail schrijft? In plaats van Asana te openen, kun je de Asana voor Gmail-invoegtoepassing gebruiken om die taak direct vanuit je Gmail-inbox op te zoeken.

  • Slack. Zet ideeën, werkaanvragen en actiepunten uit Slack om in taken en reacties die je kunt bijhouden in Asana. Ga van snelle vragen en actiepunten naar taken met verantwoordelijken en vervaldatums. Leg werk makkelijk vast zodat aanvragen en takenlijsten niet verloren raken in Slack.

What are the steps to creating a sales plan template?

Instead of creating a sales plan template from scratch, use our free template to kickstart your planning process. By using a template within a project management tool, you also ensure all team members can easily view and access your sales plan in real-time.

What is a sales plan template?

A sales plan template is a duplicatable framework your sales team can use to establish a sales strategy over a certain amount of time. For example, you can use the framework to establish your strategy for a specific quarter. This framework can be used as the foundation for your sales team’s quarterly sales plan.

What are the key elements of a sales plan template?

A sales plan template should include a place to track your team’s revenue targets, your team’s structure, key deadlines and milestones, and directly responsible individuals (DRIs). Some additional information you can provide includes the current market conditions, the target audience or an ideal customer profile, and any competitive data that you may have.

CRM's voor tevreden klanten, Asana voor tevreden teams

CRM's houden deals en klantgegevens georganiseerd, maar alleen Asana Premium helpt u bij het plannen en beheren van uw initiatieven voor de verkoopafdeling. Begin vandaag nog een gratis proefperiode.

Probeer Asana gratis