Szablon strategii wejścia na rynek

Stworzenie strategii wejścia na rynek nie jest błahostką. Od zaplanowania premiery produktu, przez koordynację zespołów międzyfunkcyjnych po uzyskanie aprobaty interesariuszy, stworzenie struktury dla pomyślnego planu wiąże się z mnóstwem pracy – a wszystko to jeszcze przed rozpoczęciem projektu.

Co jeśli istnieje metoda standaryzacji procesu planowania wejścia na rynek, która umożliwi Tobie i Twojemu zespołowi szybsze przejście do faktycznej „strategii” podczas tworzenia strategii GTM? Jest to proste dzięki szablonowi strategii wejścia na rynek. 

Czym jest strategia wejścia na rynek? 

Strategia wejścia na rynek (GTM), od ang. „go-to-market” (nazywana także planem wejścia na rynek), to krokowy plan działania wyznaczający sposób pomyślnego wprowadzenia nowego produktu lub rozszerzenia działalności na nowy rynek. Kilka innych powodów, dla których firma może potrzebować takich planów, to ponowne wprowadzenie istniejącego produktu, przetestowanie produktu na nowym rynku lub dotarcie do nowych klientów.

Pomyślny plan wejścia na rynek ułatwia firmie osiągnięcie sukcesu, ponieważ zapewnia, że premiera produktu lub ekspansja są przeprowadzane w odpowiednim czasie, z prawidłowym przekazem oraz trafiają do odpowiedniej grupy docelowej. Plany te dzielą się na etapy obejmujące każdy krok premiery produktu lub ekspansji, od badań i planowania po realizację i wprowadzenie na rynek. Mapy drogowe wejścia na rynek różnią się, ale zazwyczaj obejmują informacje na temat grupy docelowej, plan promocji oraz proces sprzedaży GTM. 

Brzmi to skomplikowanie? Owszem, ale na szczęście z pomocą przychodzą szablony strategii wejścia na rynek.  

Czym różni się strategia wejścia na rynek od planu marketingowego?

Choć są do siebie podobne, strategie GTM i plany marketingowe mają zupełnie inne przeznaczenie. Strategia GTM to krokowa mapa drogowa wspierająca określoną inicjatywę w danym czasie (taką jak wprowadzenie nowego produktu). 

Z drugiej strony plan marketingowy to szczegółowy plan określający sposób osiągnięcia wszystkich celów marketingowych. Plany marketingowe możesz sobie wyobrazić jako długoterminowe, ogólne strategie obejmujące wiele różnych celów marketingowych. 

Czym jest szablon strategii wejścia na rynek?

Koordynacja pracy międzyfunkcyjnej oraz bycie na bieżąco z aktualizacjami statusu mogą być ponad siły (i nawet spowodować pominięcie zadania lub dwóch). W takim przypadku z pomocą przychodzą szablony strategii GTM. 

Szablony strategii wejścia na rynek to szablonowa metoda tworzenia, organizacji i śledzenia strategii w czasie rzeczywistym. Po utworzeniu szablonu strategii GTM w narzędziu do zarządzania projektami możesz łatwo uzyskać ogólny ogląd planu, dostosować szablon do każdej premiery produktu oraz w razie potrzeby zmienić terminy. 

Co jednak jest najlepsze? Szablonów strategii GTM można używać wielokrotnie, więc możesz szybko powielić i dostosować je do innych przedsięwzięć. Zapomnij o czasie traconym na planowanie i skup się na pracy. 

Dlaczego potrzebujesz szablonu strategii wejścia na rynek?

Powiedzieliśmy to wcześniej i powiemy to jeszcze raz: wprowadzanie produktu na rynek ma wiele zmiennych elementów. Ponadto przed przejściem do sedna sprawy, czyli badania konkurencji, określenia głównego przekazu i zaplanowania premiery, należy rozpocząć projekt.

Szablony strategii GTM upraszczają wstępną pracę, zapewniając standard dla zadań związanych z rozpoczęciem i planowaniem, aby nie było konieczne zaczynanie od zera każdego wprowadzenia produktu na rynek. To nie wszystko. Inne zalety szablonów strategii GTM obejmują:

• Łatwo podziel strategię na etapy

• Koordynuj zespoły międzyfunkcyjne pod kątem celów premiery 

• Śledź wizualnie pracę, gdy zespół będzie realizował zadania 

• Szybko sprawdź nadchodzące inicjatywy 

• Śledź postęp na interaktywnej osi czasu

• Umożliwia zmianę terminów zgodnie ze zmieniającymi się priorytetami

• Zapewnij terminowość każdego etapu planu wejścia na rynek 

• Zobacz nadchodzące zadania w kilku widokach, takich jak osie czasu i tablice Kanban 

Jak stworzyć szablon strategii wejścia na rynek?

Po pierwsze, podczas tworzenia szablonu strategii wejścia na rynek pamiętaj, że tworzysz szablonową wersję, którą będzie można wykorzystać także dla przyszłych premier produktu. Szablon powinien obejmować inaugurację i proces planowania, a jednocześnie cechować się ogólnością, aby zapewnić jego przydatność dla premier z innymi celami. Poniżej przedstawiamy kilka szybkich kroków, które ułatwią rozpoczęcie:

1. Sprawdź poprzednie premiery i określ typowe czynności i zadania, takie jak badanie konkurencji, planowanie przekazu i strategii pozyskania klientów.  

2. Stwórz szablon na podstawie takich powtarzalnych etapów lub zadań.  

3. Dostosuj i zaktualizuj szablon na podstawie zadań oraz terminów konkretnych premier produktów.

Po stworzeniu struktury ogólnego szablonu strategii wejścia na rynek możesz dostosować go na podstawie konkretnych wymagań premiery produktu. Zorganizuj pracę, korzystając z niestandardowych sekcji i tagów, takich jak:

• Status i właściciel zadania

• Odpowiednie daty wykonania

• Zależności 

Zintegrowane funkcje

• Widok osi czasu. Widok osi czasu to widok projektu w stylu wykresu Gantta, który wyświetla wszystkie zadania na poziomym wykresie słupkowym. Możesz nie tylko sprawdzić daty rozpoczęcia i zakończenia zadań, ale również zależności między nimi. Dzięki widokowi osi czasu możesz łatwo sprawdzić, jak wszystkie elementy Twojego planu łączą się ze sobą. Dodatkowo dzięki możliwości zobaczenia całej pracy w jednym miejscu możesz łatwo określić i rozwiązać konflikty zależności zanim zaistnieją, aby zapewnić terminową realizację celów.

• Kamienie milowe. Kamienie milowe przedstawiają ważne punkty kontrolne projektu. Wyznaczając kamienie milowe na przestrzeni projektu, informujesz członków zespołu i interesariuszy projektu o postępach w realizacji celu. Wykorzystaj kamienie milowe jako okazję do świętowania małych zwycięstw na drodze do ogólnego celu projektu.

• Zależności. Za pomocą zależności możesz oznaczyć zadanie jako oczekujące na inne zadanie. Sprawdź, czy Twoja praca nie blokuje innej osoby, aby odpowiednio ułożyć swoje zadania. Członkowie zespołów opartych na współpracy mogą łatwo sprawdzić zadania, na których wykonanie oczekują, oraz określić, kiedy zacznie się ich część pracy. Po ukończeniu pierwszego zadania osoba odpowiedzialna zostanie poinformowana o możliwości rozpoczęcia pracy nad jej zadaniem zależnym. Asana powiadomi Cię także, jeśli zmieni się termin wykonania zadania, od którego zależy Twoja praca, aby umożliwić Ci także zmianę daty wykonania zadania zależnego.

• Dodawanie zadań do wielu projektów. Często praca opiera się na współpracy międzyfunkcyjnej, a zespoły muszą być w stanie efektywnie ze sobą współpracować. Jeśli jednak każdy dział korzysta z innych narzędzi i systemów, powstają silosy i opóźnienia. Asana sprawia, że śledzenie zadań i zarządzanie nimi w wielu projektach jest proste. Nie tylko ogranicza to powielanie wysiłków oraz zwiększa widoczność międzyfunkcyjną, ale również umożliwia zobaczenie zadań w kontekście, sprawdzenie kto i nad czym pracuje oraz połączenie zespołu i zadań. 

Polecane aplikacje

• Dropbox. Dodawaj pliki bezpośrednio do zadań w Asanie za pomocą selektora plików Dropbox, zintegrowanego z okienkiem zadania w Asanie.

• Google Workplace. Dodawaj pliki bezpośrednio do zadań w Asanie za pomocą selektora plików Google Workplace, zintegrowanego z okienkiem zadania w Asanie. Łatwo dołącz dowolny plik z „Mojego dysku” za pomocą kilku kliknięć.

• Slack. Przekształcaj pomysły, prośby i zlecenia oraz działania omawiane w aplikacji Slack w możliwe do wykonania zadania oraz komentarze w Asanie. Przekształcaj krótkie pytania oraz działania w zadania z osobami odpowiedzialnymi i datami wykonania. Z łatwością zapisuj działania, aby mieć pewność, że prośby i zadania do wykonania nie zgubią się w aplikacji Slack.

• Figma. Zespoły używają aplikacji Figma do tworzenia przepływów użytkowników, modeli szkieletowych, makiet interfejsu użytkownika, prototypów i nie tylko. Teraz możesz osadzić te projekty w Asanie, aby umożliwić zespołowi dostęp do najnowszych projektów graficznych w kontekście, wraz z powiązaną dokumentacją projektową. W przeciwieństwie do zrzutów ekranu, pliki osadzone na żywo aktualizują się w czasie rzeczywistym, odzwierciedlając zmiany wprowadzone w projekcie, dzięki czemu nie musisz tracić czasu na szukanie odpowiednich plików ani aktualizowanie obrazów.

Często zadawane pytania