Plan commercial

Créez les meilleures bases de ventes, comprenez votre marché et définissez des objectifs ambitieux en suivant notre modèle de planification commerciale.

Dotez votre équipe commerciale des moyens de sa réussite et fixez des objectifs ambitieux à l’aide de notre modèle de plan commercial

Pour s’attaquer aux bons segments de marché avec une stratégie de vente efficace, les équipes commerciales doivent s’appuyer sur une base de planification solide. Avec autant de questions complexes à résoudre et de détails à régler, il peut être facile de perdre de vue qui est responsable de la mise en œuvre des divers éléments du plan. Notre modèle vous offre la structure dont vous avez besoin pour vous assurer que chaque étape du plan est en ordre.

  • Centralisez l’ensemble du suivi. Selon une étude intitulée L’Anatomie du travail, les employés qui visualisent clairement en quoi leur travail individuel contribue aux objectifs de leur équipe sont deux fois plus motivés que leurs collègues. Pour éviter que les responsabilités, tâches et demandes ne soient dispersées entre diverses sources et supports, reliez votre plan commercial au travail de votre équipe. Motivez votre équipe et donnez-lui les moyens d’atteindre ses objectifs, en toutes circonstances.
  • Intégrez vos outils de vente préférés. Basculer entre divers outils n’est pas seulement frustrant, c’est aussi une perte de temps, du temps que vous et votre équipe pourriez consacrer aux activités à fort impact. Asana s’intègre à vos outils de vente préférés tels que Salesforce pour une collaboration fluide tout au long du cycle de vente.
  • Assurez-vous que le travail commence au bon moment avec les dépendances. Certains points du plan commercial, tels que les études de marché, le budget et les objectifs de vente, doivent être traités sans attendre. Assurez-vous que les équipes respectent les délais en utilisant des dépendances de tâches.
  • Clarifiez les responsabilités et les échéances de chacun. Avec notre modèle de plan commercial, attribuez des tâches et définissez des échéances et attentes claires, pour établir votre plan commercial en un temps record.
  • Suivez la progression de votre plan commercial. Votre plan commercial ne doit en aucun cas être un document que vous créez au début du cycle de vente et que vous laissez de côté ensuite. Par l’utilisation de notre modèle de plan commercial, vous tenez les intervenants informés des jalons terminés à l’aide de rapports de statut. Les chefs d’équipe peuvent vérifier où en est le plan et voir quelles sont les principales priorités ou les points de blocage.

Types de plans commerciaux à créer sur Asana

  • Plan pour territoire
  • Plan commercial à 30, 60 ou 90 jours
  • Plan d’action commerciale
  • Tunnel de vente

Vous découvrez les plans commerciaux sur Asana ?

Pas de panique, nous allons tout vous expliquer :

  • En quoi consiste un plan commercial ? Un plan commercial est une stratégie qui se rapporte aux indicateurs et objectifs propres à votre équipe commerciale pour une période donnée. Votre plan commercial doit comprendre les objectifs de votre équipe, le public cible, les objectifs de revenus, les stratégies ainsi que tout obstacle potentiel.
  • Comment rédiger un plan commercial ? Pour rédiger un tel plan, commencez par utiliser notre modèle de plan commercial. Établissez votre budget, définissez les objectifs de revenus propres à votre équipe ainsi que les indicateurs et outils auxquels vous aurez recours. Ajoutez toute étude de marché à mener en amont, précisez la structure de votre équipe, les responsabilités et les échéances. Partagez votre plan commercial avec votre équipe et toute autre partie prenante pour que chacun sache qui fait quoi et pour quand, quels sont les objectifs et comment y parvenir.

Dotez votre équipe commerciale des moyens de sa réussite en clarifiant les objectifs, la façon d’y parvenir, et en quoi le travail de chacun participe aux initiatives de plus grande envergure de votre équipe. Commencez sans plus attendre à utiliser notre modèle de plan commercial.

Utiliser ce modèle

Ressources associées

  • Suivez vos comptes

    Consultez vos comptes en un coup d’œil et suivez vos tâches pour garder le cap avec notre guide.

    Lire le guide
  • Se joindre aux discussions sur la façon dont les équipes commerciales peuvent utiliser Asana

    Joignez-vous à d’autres équipes commerciales utilisant Asana et créez vos propres discussions.

    Rejoindre le forum
  • Associez Asana à Salesforce

    Améliorez votre processus commercial et entretenez vos relations en combinant Asana à Salesforce.

    En savoir plus

Un CRM pour des clients satisfaits, Asana pour des équipes heureuses

Les outils de gestion de la relation client (CRM ou GRC) regroupent tous vos contrats et informations client, mais seul Asana Premium vous aide à planifier et à gérer les actions commerciales de votre service des ventes. Commencez votre essai gratuit dès aujourd’hui.