ÉQUIPES DE VENTES ET DE GESTION DES COMPTES

Donner de l’élan à votre stratégie commerciale

Collaborez facilement avec des équipes en contact avec les clients et optimisez votre dynamique commerciale avec Asana.

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Recommandé par plus d'un million d'équipes

Pourquoi Asana ?

Une étude IDC montre qu’Asana entraîne une hausse de la productivité et de la satisfaction client.¹

54 %

d’augmentation de la vitesse d’exécution des processus métier

57 %

de projets livrés à temps en plus

14 %

de clients satisfaits

Accélérer le processus commercial jusqu’à la conclusion de la vente

Suivez les comptes clients, coordonnez-vous avec les équipes réparties et gérez votre tunnel de vente sur une même plateforme.

[Équipes] Ventes – Définir des objectifs qui comptent

[Équipes] Ventes – Garder les initiatives sur la bonne voie

[Équipes] Ventes – Créer et développer un pipeline

[Équipes] Ventes – Connecter les outils sur une seule plateforme

Définir des objectifs qui comptent

Reliez les objectifs de vente individuels à des objectifs de haut niveau, tels que la génération d'un tunnel de vente complet, les taux de réussite ou les revenus. Si vos priorités changent, modifiez les objectifs en conséquence.

Définir et atteindre ses objectifs

Garder les initiatives sur la bonne voie

Suivez le statut des objectifs de vente, suivez les cibles et obtenez des informations en temps réel, le tout au même endroit.

Suivre des indicateurs clés

Gagnez en productivité commerciale

Automatisez les tâches répétitives comme les transferts de vente afin de fluidifier les transitions d’une équipe à l’autre et pour que rien n’échappe à votre équipe.

Concevez votre processus

Créer et développer un tunnel de vente

Utilisez des champs personnalisés et plusieurs vues pour garder une trace des informations importantes à propos du tunnel de vente, telles que le responsable de compte attribué, la taille et le statut de la transaction et la date de clôture estimée.

Suivre la progression du pipeline

Connecter les outils sur une même plateforme

Collaborez avec des équipes décentralisées et centralisez les informations à l’aide d’intégrations, telles que Salesforce, Google Workspace et Microsoft Outlook.

Associez vos outils favoris

Établir des relations et générer des revenus

Surveillez la santé en temps réel des comptes, suivez les commentaires des clients, répondez-y et coordonnez les activités des équipes en contact avec les clients afin de pouvoir développer vos activités une fois que vous aurez terminé.

La formation commerciale en toute simplicité

Accélérez votre processus d’intégration et formez les équipes plus efficacement afin qu’elles puissent commencer à vendre et à atteindre les objectifs de l’entreprise.

Standardiser vos processus d’intégration

Réduisez le temps de montée en puissance des représentants commerciaux en automatisant le processus de recrutement et en standardisant les supports de suivi des performances.

Dispenser une formation percutante

Assurez dès le départ la réussite de votre équipe de vente avec des outils et des programmes de formation utiles, le tout sur une même plateforme.

Gérer le soutien au service commercial

Associez les outils de formation, envoyez des conseils, alignez les équipes commerciales lorsque les priorités changent.

Taille de l’entreprise

Marché intermédiaire

Secteur

Technologies

Nous cherchons à tisser des liens profonds avec nos clients, tout en maintenant une approche homogène et cohérente. Asana nous aide à y parvenir. Nous y connectons Zendesk, Zoom, Slack et notre propre plateforme, faisant d’Asana une source de référence sur laquelle nous pouvons compter pour travailler efficacement et rassembler toutes les équipes.

Kevin Weiss

Vice-président de la réussite client, Retail Media, Skai

Consulter l’étude de cas

Taille de l’entreprise

Marché intermédiaire

Secteur

Retail/Biens de grande consommation (FMCG)

Nous utilisons Asana de façon à proposer le même niveau de transparence à tous nos partenaires. En cas de problème avec une entreprise à la suite d’un accord passé, la personne ayant acheté les meubles peut accéder à l’historique de ce partenariat directement sur Asana. Elle peut voir la date de signature et d’activation du contrat, les contrats de vente et toutes les discussions. Les acheteurs ont donc accès à une source unique de référence lors de leurs visites.

Leslie Killinger

Manager du développement commercial, Overstock

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Taille de l’entreprise

Petite entreprise

Secteur

Retail/Biens de grande consommation (FMCG)

La visibilité offerte par Asana sur chaque projet nous permet d’adopter une approche proactive pour régler les problèmes éventuels. Cette transparence nous a aidés à augmenter la valeur à long terme pour le client, et l’intérêt est indéniable.

Eric Page

Cofondateur et associé, Stride

Consulter l’étude de cas

Tous vos outils commerciaux préférés réunis au même endroit

Les équipes commerciales ont besoin de plusieurs outils pour suivre les prospects, gérer les comptes, établir des relations et fournir un support à la clientèle. Avec son catalogue de plus de 260 intégrations, Asana vous permet de suivre toutes vos activités au même endroit.

Découvrir toutes les applications

Reconnu comme un leader par les experts

Modèles conseillés

Parcourez les modèles prêts à l’emploi Asana ou créez les vôtres.

Modèle de gestion des comptes clients Stride - image de bannière

Modèle de gestion des comptes clients de Stride

Suivez, maintenez et améliorez les relations avec les clients grâce à un système d’enregistrement unique pour toutes les tâches liées aux clients.

Utiliser ce modèle

Modèle de tunnel de vente

Suivez les actions à entreprendre, surveillez la progression du pipeline et assurez la progression de vos opportunités.

Utiliser ce modèle

Modèle de plan commercial

Accélérez le processus de planification des ventes en suivant les indicateurs de réussite, les échéances clés et les objectifs de votre équipe.

Utiliser ce modèle

Questions fréquentes

Puis-je me lancer sur Asana gratuitement ?

Quelles fonctionnalités d’Asana sont les plus utiles pour les équipes commerciales ?

Les fonctionnalités d’Asana sont conçues pour simplifier et rationaliser vos processus de vente afin que l’équipe commerciale puisse gérer sans effort les comptes clients et atteindre ses objectifs. Ces fonctionnalités vous facilitent la tâche :

Les objectifs permettent à votre équipe de voir comment son travail individuel est lié aux objectifs d’entreprise clés, tels que la croissance du tunnel de vente et des revenus récurrents annuels (ARR).
Les champs personnalisés vous permettent de filtrer et d’organiser les comptes en fonction de détails importants, tels que la taille du compte, le secteur d’activité ou l’emplacement. Vous pouvez également utiliser des champs personnalisés pour suivre les comptes au fur et à mesure de leur progression dans le processus de vente, en les affectant à des étapes telles que « nouveau prospect », « prospect contacté », « opportunité », « non réactif », etc.
Les formulaires vous aident à avoir et à suivre les informations sur les prospects et les clients existants.
Les intégrations regroupent tous vos outils favoris, comme Salesforce, Zendesk, Freshdesk et bien d’autres, sur un même système de travail central.

Comment puis-je commencer à utiliser rapidement Asana pour mes processus de vente ?

Quelles intégrations tierces sont disponibles pour soutenir nos équipes commerciales ?

Accélérer les ventes avec Asana

Je me lance Voir une démo

Livre blanc d’IDC sur la valeur commerciale de la plateforme Asana, financé par Asana (document n° US50642023, juin 2023)
En savoir plus sur l’évaluation d’Asana par G2
En savoir plus sur la distinction « Choix des clients » par Gartner Peer Insights en matière de gestion collaborative du travail en 2023
En savoir plus sur le rapport The Forrester Wave™ : Outils de gestion collaborative du travail, T4 2022

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Modèle de tunnel de vente

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Questions fréquentes

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