Tunnel de vente

Les équipes commerciales à la recherche d’un outil léger pour suivre les étapes du processus de vente et travailler sur les comptes clients peuvent essayer ce modèle.

Avec notre modèle de tunnel de vente, suivez les actions à entreprendre et assurez la progression de vos opportunités

Une bonne gestion de votre tunnel de vente ne consiste pas seulement à trouver de nouvelles opportunités, mais aussi à maintenir celles déjà identifiées. Avec notre modèle de tunnel de vente, vous profitez d’un moyen simple de suivre les données des comptes, les notes et les actions à entreprendre, le tout en un seul endroit. Grâce aux nombreuses vues à votre disposition, vous pouvez concentrer votre attention sur les nouvelles opportunités, les principaux comptes ou surveiller les opportunités en danger. Asana est suffisamment souple pour permettre aux équipes commerciales de toute taille de créer et développer leur tunnel de vente. Retrouvez plus d’informations au sujet d’Asana pour les ventes et la gestion des comptes ou suivez ces quelques conseils pour profiter au mieux de notre modèle de tunnel de vente :

  • Affichez le tunnel selon différentes vues. Visualisez votre modèle de tunnel de vente sous forme de liste, tableau, calendrier ou chronologie. Les champs personnalisés vous permettent d’inclure une estimation de la valeur de l’opportunité, son statut, et bien plus encore. Filtrez ensuite chaque vue par importance de l’opportunité, niveau de priorité, et plus encore.
  • Effectuez le suivi et prendre des notes à l’aide des tâches. Les CRM/GRC classiques ne sont pas faits pour suivre les actions à entreprendre ainsi que le reste de votre travail. Avec Asana, vous pouvez conserver vos notes et vous occuper du suivi, le tout en un seul et même endroit.
  • Automatisez les processus pour ne manquer aucune opportunité. Associez votre tunnel de vente aux règles Asana pour ne laisser passer aucune opportunité. Ajoutez des règles en toute simplicité pour réattribuer des tâches ou mettre à jour des champs personnalisés lorsque certains déclencheurs sont activés. À titre d’exemple, utilisez les règles pour ajouter des collaborateurs à une tâche dans le cas d’un changement de statut de l’opportunité ou pour mettre à jour la priorité selon la valeur estimée.
  • Fluidifiez les activités entre vos outils de travail habituels. Avec l’intégration d’Asana et de Salesforce, vous pouvez créer un processus de réception transparent, supprimer les points de blocage et créer des tâches à réaliser pour l’ensemble des parties prenantes. Avec Asana pour Salesforce, automatisez les processus commerciaux clés pour ne jamais manquer une seule étape.
  • Améliorez la collaboration interfonctionnelle. Il faut parfois se serrer les coudes pour faire avancer les choses. Simplifiez la collaboration entre les équipes en ajoutant tous les collègues concernés à votre projet de gestion de tunnel de vente.

Éléments de tunnels de vente à gérer sur Asana

  • Tunnels de revenus
  • Prévision de tunnel
  • Prospection commerciale

Vous découvrez les tunnels de vente sur Asana ?

Pas de panique, nous allons tout vous expliquer :

  • En quoi consiste un tunnel de vente ? Un tunnel de vente, parfois appelé pipeline, sert à visualiser les processus commerciaux de façon à assurer un suivi de l’ensemble des opportunités à mesure de leur progression. Avec notre modèle gratuit de tunnel de vente, vous bénéficiez à tout moment d’une vision claire et précise quant à la situation de chaque opportunité. Partagez ensuite votre projet avec les parties prenantes. Vous pourrez ainsi assurer un suivi des opportunités et conclure des ventes de plus grande envergure.
  • Comment calculer un tunnel de vente ? Considérez votre tunnel de vente comme un document vivant qui doit comprendre l’ensemble des informations dont vous avez besoin pour chacune des opportunités, que l’opportunité soit active, remportée ou perdue. Votre tunnel de vente doit aussi inclure des sections relatives au processus commercial et aux prévisions en termes de revenus pour votre équipe.
  • Quelles sont les étapes d’un tunnel de vente ? Chaque secteur est unique, ainsi les étapes de votre tunnel de vente seront fonction de votre type d’activités. Un tunnel de vente est traditionnellement composé de sept étapes : génération de leads, lead nurturing, marketing qualified lead (MQL), sales accepted lead (SAL), sales qualified lead (SQL), vente conclue et après-vente.
  • Comment créer un tunnel de vente ? Pour créer un tunnel de vente efficace, commencez par utiliser notre modèle dédié. Assurez un suivi de l’ensemble de vos prospects via un projet unique, puis utilisez les champs personnalisés pour préciser l’étape à laquelle ils se situent. Au fur et à mesure de l’avancée des opportunités dans le tunnel de vente, modifiez leur champ personnalisé pour connaître à tout moment l’état de progression des acheteurs dans le tunnel. Enfin, assurez-vous de régulièrement mettre à jour votre projet, ce dernier constituant la source unique de référence de votre équipe.
  • Comment améliorer un tunnel de vente ? Le meilleur tunnel de vente est celui qui est constamment utilisé par votre équipe. Assurez-vous de le tenir à jour pour ne manquer aucun contact important ni aucune opportunité. Il importe aussi de s’assurer que chaque membre de votre équipe a une vision claire des étapes de votre tunnel de vente. Pour y parvenir, envisagez de dispenser une formation sur le sujet et de partager quelques conseils en matière de prospection commerciale.

Suivez toute avancée dans le tunnel de vente via des affichages modulables, intégrations natives et règles automatisées pour non seulement gérer les opportunités en cours, mais aussi en développer de nouvelles. Dotez votre équipe commerciale des moyens de sa réussite et commencez sans plus attendre à utiliser notre modèle de tunnel de vente.

Utiliser ce modèle

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