Come creare un piano di marketing (esempi + modelli)
Riepilogo
Un piano di marketing aiuta il tuo team a trasformare i piani in risultati. Questa guida spiega cosa includere, come creare un piano di marketing passo dopo passo e offre un modello gratuito per iniziare oggi stesso.
Qualche mese fa, un team si è rivolto a noi con una sfida familiare. Avevano grandi idee, un team affiatato e un entusiasmo genuino per la loro prossima campagna, ma nessun piano di marketing chiaro. Le attività erano sparse qua e là, le scadenze continuavano a slittare e nessuno sapeva con certezza come il lavoro si collegasse agli obiettivi.
Non avevano bisogno di altre idee. Avevano bisogno di una struttura.
In questa guida, ti spiegheremo come scrivere un piano di marketing che trasformi le tue idee in azioni. Scoprirai cosa includere, i tipi di piani di marketing che puoi utilizzare e come adattarli ai tuoi obiettivi. Condivideremo anche un esempio di piano di marketing e un modello gratuito per aiutarti a iniziare, in modo da non doverlo creare da zero.
Quindi, prendi il tuo modello di piano di marketing gratuito di Asana e iniziamo!
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Che cos’è un piano di marketing?
Un piano di marketing è un documento strategico che delinea il modo in cui il tuo team promuoverà un nuovo prodotto, si espanderà in un nuovo mercato o si connetterà con il pubblico di destinazione. Combina la mission aziendale, la proposta di valore e gli obiettivi di marketing specifici in un unico Framework attuabile. Un piano ben costruito allinea ogni parte della tua strategia di marketing, dal marketing dei contenuti e le campagne email ai social media e alle pubbliche relazioni, per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali e far crescere la tua base di clienti.
A cosa serve un piano di marketing?
Lo scopo principale di un piano di marketing è trasformare gli obiettivi di alto livello in attività di marketing chiare e mirate. Aiuta il tuo team di marketing a prendere decisioni intelligenti, monitorare l’avanzamento e collaborare per raggiungere risultati condivisi. Con un piano dettagliato, puoi dare la priorità alle tue tattiche di marketing, allocare il tuo budget di marketing e connetterti con i potenziali clienti sui canali di marketing giusti. Inoltre, mantiene gli stakeholder concentrati sulla crescita a lungo termine anziché su congetture a breve termine.
Per avere successo come marketer, devi rispettare la pipeline e generare entrate.”
Cosa include un piano di marketing?
Un piano di marketing include otto elementi chiave che forniscono al tuo team struttura, approfondimenti e indicazioni. Ognuno di essi ti aiuta a raggiungere il pubblico giusto al momento giusto e a misurare l’impatto reale.
1. Mercato di riferimento e profili dei clienti
Definisci chi stai cercando di raggiungere. La sezione del mercato di riferimento dovrebbe includere dati demografici dettagliati, punti critici e motivazioni, spesso acquisiti come profili, per aiutarti a personalizzare il tuo messaggio e guidare il tuo impegno di marketing.
2. Mission aziendale e proposta di valore
Chiarisci cosa rappresenta la tua azienda e perché è importante. La mission aziendale definisce il tono, mentre la proposta di valore spiega perché il prodotto o servizio è adatto ai clienti target.
3. Analisi SWOT
Utilizza un’analisi SWOT per esaminare i punti di forza e di debolezza interni, insieme alle opportunità e alle minacce esterne. Ti aiuta a posizionare il tuo marchio in un panorama competitivo e ad adattare la tua strategia di marketing di conseguenza.
4. Obiettivi di marketing e obiettivi aziendali
Delinea i tuoi obiettivi di marketing specifici e in che modo si collegano agli obiettivi aziendali più ampi. Questi dovrebbero essere limitati nel tempo, misurabili e chiaramente allineati con i risultati a cui la tua azienda sta lavorando.
5. Marketing mix e canali
Elenca i tipi di tattiche e canali di marketing che utilizzerai, come social media, email marketing, strategia dei contenuti e ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Un marketing mix definisce come trasmetterai il tuo messaggio e attirerai nuovi clienti.
6. Budget e allocazione delle risorse
Suddividi il budget di marketing e mostra come investirai in persone, piattaforme e strumenti. Un budget chiaro aiuta a definire le aspettative per il team di marketing e previene le spese eccessive nelle campagne.
7. Cronologia e roadmap
Fornisci una roadmap di alto livello delle tue campagne di marketing, comprese le fasi principali e i traguardi. Questa cronologia fa avanzare il lavoro e offre visibilità agli stakeholder. Per il lavoro specifico del canale, puoi anche utilizzare strumenti come un modello di roadmap SEO per organizzare iniziative di ricerca, suddividere in fasi le attività tecniche e collegare il lavoro di ottimizzazione alla tua strategia di marketing più ampia.
8. KPI e metriche
Identifica gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e le metriche di successo che utilizzerai per monitorare le prestazioni. Questi potrebbero includere tassi di conversione, quota di mercato o consapevolezza del marchio: tutto ciò che dimostra che il tuo piano di marketing sta funzionando.
Come creare un piano di marketing passo dopo passo
I team di Asana una volta hanno lavorato con una piccola azienda che stava lanciando un prodotto in cui credeva. Avevano l’energia giusta, un budget solido e una data di lancio fissa. Quello che mancava era un piano. Senza obiettivi chiari, cronologie o una strategia condivisa, non hanno rispettato le scadenze principali, hanno speso troppo e hanno avuto difficoltà a entrare in contatto con il pubblico giusto. È una storia che vediamo spesso. Un piano di marketing chiaro ed efficace avrebbe potuto fare la differenza.
Ecco come creare un piano di marketing che mantenga il tuo lavoro mirato e il tuo team allineato.
Passaggio 1: definisci la tua mission, la tua visione e la tua proposta di valore
Inizia scrivendo perché esiste la tua azienda, la tua visione per il futuro e cosa ti rende diverso. Questi tre elementi aiutano a guidare ogni decisione successiva e rendono più facile comunicare il tuo valore agli altri.
Passaggio 2: identifica il mercato di destinazione e le customer persona
Capisci chi vuoi raggiungere. Raccogli dati di mercato reali, cerca modelli e crea profili di clienti che rappresentino i tuoi acquirenti ideali. Includi caratteristiche di base come il ruolo lavorativo e il settore, i problemi che stanno cercando di risolvere e le preferenze della piattaforma, indipendentemente dal fatto che trascorrano del tempo su LinkedIn, YouTube o altrove. Comprendere le esigenze dei clienti influenzerà tutto ciò che segue.
Suggerimento avanzato
Hai difficoltà a definire il tuo pubblico di destinazione? Prova il framework di targeting a bersaglio. Ti aiuta a restringere il campo in base a settore, posizione, dimensioni dell’azienda, dati demografici e altro ancora.
Passaggio 3: definisci obiettivi di marketing misurabili
Decidi cosa significa avere successo. Gli obiettivi aziendali devono essere specifici, limitati nel tempo e tracciabili, con scadenze e titolari chiari. Ad esempio: "Aumentare le iscrizioni alla newsletter del 15% in questo trimestre" o "Raddoppiare il coinvolgimento su Instagram nei prossimi 60 giorni". Su Asana, puoi collegare ogni iniziativa a un obiettivo a livello di azienda o di team, in modo che i tuoi progressi vengano aggiornati automaticamente man mano che il lavoro procede.
Passaggio 4: fai ricerche sulla concorrenza
Prima di iniziare a creare un piano di marketing, prenditi del tempo per capire chi hai di fronte. Conduci un’analisi della concorrenza per vedere come si posizionano gli altri, che tipo di campagne stanno conducendo e come interagiscono con il loro pubblico. Un’analisi della concorrenza ti offre un quadro più chiaro del panorama e ti aiuta a capire dove puoi distinguerti.
Se vuoi un modo rapido per mappare la concorrenza, prova a utilizzare un'analisi SWOT per delineare i tuoi punti di forza e le aree di rischio. Oppure potresti semplificare la tua ricerca con un modello di ricerca di mercato che organizza gli approfondimenti sulla concorrenza e le tendenze degli acquirenti in un unico posto.
Suggerimento avanzato
Utilizza un’analisi SWOT per identificare punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce. È un modo rapido per affinare il tuo piano di marketing e rispondere alle tendenze del mercato.
Passaggio 5: scegli il tuo marketing mix e pianifica il contenuto
È arrivato il momento di collegare i punti. È il momento in cui il tuo team sceglie quali canali di marketing utilizzare (social, email, annunci a pagamento, partnership) e inizia a pianificare cosa dire e quando dirlo. Pensa ai formati: post di blog, video, infografiche o tutorial sui prodotti. Asana può aiutarti a pianificare le campagne, assegnare i titolari dei contenuti e gestire il programma di pubblicazione in un unico posto. Puoi etichettare ogni attività per tipo, obiettivo o cronologia, il che aiuta i membri del team a rimanere sulla stessa lunghezza d’onda.
Fase 6: definisci il budget di marketing
Pensa al tuo budget come a uno strumento di pianificazione del mercato, non come a una restrizione. Decidi dove ha senso investire (strumenti, canali, campagne o persone) e assicurati che ci sia spazio per adattarsi se le priorità cambiano. Non dimenticare di considerare i costi della piattaforma, il tempo del consulente e i prezzi degli annunci. Un budget chiaro e realistico ti aiuta a concentrarti su ciò che vale l’investimento.
Passaggio 7: crea la roadmap e il calendario della campagna
Trasforma il tuo piano di marketing in una cronologia di lavoro. Definisci le campagne, i traguardi chiave e chi è responsabile di cosa. Questo calendario diventa il tuo punto di riferimento. Mantiene il tuo team di marketing sincronizzato e aiuta tutti a vedere come si incastrano i pezzi. Che tu stia creando un piano di marketing per un mese o un anno, la chiarezza e la tempistica sono fondamentali.
Fase 8: scegli le metriche e i KPI
Decidi come misurerai l’avanzamento. A seconda dei tuoi obiettivi, puoi monitorare le iscrizioni, il coinvolgimento, le entrate, il tasso di conversione, il ritorno sull’investimento (ROI) o qualcos’altro. Ciò che conta è scegliere numeri che riflettano se il tuo piano funziona, ed essere coerenti su come monitorarli.
Leggi: 27 metriche del successo di un’azienda che dovresti monitorareFase 9: condividi con gli stakeholder e apporta modifiche spesso
Una volta che il tuo piano è in atto, mantienilo visibile. Condividi i progressi con il tuo team e gli stakeholder e apporta modifiche quando le priorità cambiano. Asana semplifica tutto questo, aiutandoti ad assegnare il lavoro, monitorare gli aggiornamenti e modificare le tempistiche senza perdere lo slancio. Lo sviluppo di un piano di marketing non è un'attività una tantum. Rivedilo regolarmente in modo che rifletta il tuo lavoro reale.
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Con Asana, i team di marketing possono collegare il lavoro, standardizzare i processi e automatizzare i flussi di lavoro, tutto in un unico posto.
Esempi di piani di marketing di team di livello mondiale
Cerchi ispirazione? I migliori brand danno vita ai loro piani di marketing ogni giorno. Di seguito sono riportati esempi di piani di marketing di team di alto livello che mostrano strategie creative e un’esecuzione di grande impatto.
Trinny London
Sfida: Trinny London, un marchio di prodotti di bellezza in rapida crescita, ha affrontato la sfida di acquisire in modo efficiente nuovi clienti attraverso i social media, mantenendo al contempo un forte senso di comunità.
Con il panorama competitivo dei marchi di consumo, era fondamentale garantire che la spesa pubblicitaria fosse focalizzata sul raggiungimento dei giusti segmenti di pubblico. Questo è uno degli esempi più convincenti di piani di marketing per il successo sui social media.
Strategie di marketing chiave:
Utilizzo di uno strumento di gestione del lavoro per centralizzare la creazione, il test e l'esecuzione degli annunci.
Spesa pubblicitaria mirata per concentrarsi sui segmenti di pubblico più rilevanti.
Sfruttamento di più canali social per aumentare l’affinità con il marchio e il coinvolgimento del pubblico.
Risultati:
Miglioramento dell'efficienza degli annunci e delle prestazioni delle campagne.
Aumento dei Mi piace e delle iscrizioni su YouTube.
Apprendimento: questo esempio di piano di marketing dimostra come la gestione centralizzata degli annunci e il targeting affinato del pubblico possano generare risultati in mercati di consumo competitivi.
Leggi il caso di studio per scoprire come Trinny London ha sfruttato la pubblicità a pagamento e i social media.
Tipi di piani di marketing
Per capire come creare un piano di marketing, bisogna innanzitutto scegliere il tipo giusto, a prescindere dal fatto che si stia lavorando su contenuti, marketing digitale, lancio di un nuovo prodotto o pianificazione per l’anno successivo.
I piani di marketing annuali definiscono gli obiettivi e le attività chiave per l’anno. I piani di marketing annuali spesso corrispondono alle priorità a livello aziendale e aiutano nella pianificazione del budget.
I piani di marketing dei contenuti riguardano blog, video, infografiche e altri materiali. Aiutano il tuo team a condividere idee utili e a raccontare la storia del tuo marchio.
I piani di marketing sui social media elencano cosa pubblicherai, quando lo pubblicherai e dove, ad esempio su LinkedIn, Instagram o TikTok. Aiutano anche a monitorare le reazioni delle persone.
I piani di lancio dei prodotti mostrano cosa deve essere fatto prima che qualcosa di nuovo venga pubblicato. Aiutano i team a rimanere sincronizzati e a rispettare le scadenze.
I piani di email marketing mantengono organizzate le tue newsletter e promozioni. Ti aiutano a inviare il messaggio giusto al gruppo giusto al momento giusto.
I piani di marketing organico si concentrano su elementi come i post del blog e gli aggiornamenti del sito web che aiutano le persone a trovarti attraverso i motori di ricerca.
I piani specifici per le campagne sono strategie a breve termine per eventi, vendite durante le festività o nuove campagne pubblicitarie. Aiutano tutti a rispettare le scadenze nei periodi di maggiore attività.
Trasforma il tuo piano di marketing in un successo
La creazione di un piano di marketing promuove la chiarezza e la responsabilità tra i team, in modo che ogni stakeholder sappia di cosa è responsabile e per quando. Leggere questo articolo è il primo passo per ottenere un migliore allineamento del team, in modo da garantire che ogni campagna di marketing contribuisca ai profitti della tua azienda.
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Usa un modello di piano di marketing gratuito per iniziare
Una volta definita la strategia e capito come creare un piano di marketing, i nostri modelli di marketing possono aiutarti a metterlo in pratica.
Con Asana, puoi monitorare ogni dettaglio in un unico posto, dalle richieste di creatività alle approvazioni. Personalizza la roadmap del progetto, assegna le attività e crea cronologie o calendari per organizzarti al meglio.
Quando utilizzi un modello per creare un piano di marketing, è facile coinvolgere gli stakeholder, mantenere i team allineati e collegare il lavoro quotidiano agli obiettivi del progetto. Tutto rimane chiaro, coordinato e pronto per l'esecuzione.
Scegli il modello di piano di marketing più adatto al tuo team:
