Strategi Go-to-market

Membuat strategi go-to-market tidaklah mudah. Dari menyiapkan peluncuran proyek, berkoordinasi dengan tim lintas fungsi, dan melibatkan pemangku kepentingan, membuat kerangka kerja untuk rencana yang sukses membutuhkan banyak pekerjaan—dan itu bahkan sebelum proyek dimulai.

Bagaimana jika ada cara untuk menstandarkan proses perencanaan go-to-market, sehingga Anda dan Tim dapat mencapai bagian ''strategi" yang sebenarnya dalam membuat strategi GTM dengan lebih cepat? Templat strategi go-to-market akan memudahkan ini. 

Apa itu strategi go-to-market? 

Strategi go-to-market (GTM) (juga dikenal sebagai rencana go-to-market) adalah rencana tindakan langkah demi langkah yang menjelaskan hal yang akan dilakukan bisnis agar berhasil ketika meluncurkan produk baru atau memperluas ke pasar baru. Beberapa alasan lain mengapa bisnis Anda memerlukan salah satu dari rencana ini, meliputi meluncurkan kembali produk yang sudah ada, menguji produk di pasar baru, dan menargetkan pelanggan baru.

Rencana go-to-market yang sukses akan membantu kesuksesan Business Anda dengan memastikan Anda meluncurkan atau memperluas pada waktu yang tepat, dengan pengiriman pesan yang tepat, dan ke audiens yang tepat. Rencana ini dipecah menjadi beberapa fase yang mencakup setiap langkah peluncuran atau perluasan, mulai dari penelitian dan perencanaan hingga pengembangan dan peluncuran. Peta jalan go-to-market dapat bervariasi, tetapi umumnya mencakup informasi tentang audiens target, rencana promosi, dan proses penjualan GTM. 

Kedengarannya rumit? Mungkin saja, tetapi templat strategi go-to-market hadir untuk membantu Anda.  

Apa perbedaan antara strategi go-to-market dan rencana pemasaran?

Meskipun serupa, strategi GTM dan rencana pemasaran memiliki tujuan yang sangat berbeda dalam Business. Strategi GTM adalah peta jalan langkah demi langkah yang mendukung inisiatif dengan kerangka waktu tertentu (seperti peluncuran produk baru). 

Di sisi lain, rencana pemasaran adalah rencana terperinci yang mencakup cara Anda mencapai semua gol pemasaran. Rencana pemasaran dapat dianggap sebagai strategi jangka panjang dan berjangkauan luas, yang berlaku untuk banyak tujuan pemasaran yang berbeda. 

Apa itu templat strategi go-to-market?

Saat mengoordinasikan pekerjaan lintas tim sambil terus memperbarui status, Anda akan mudah kewalahan (atau bahkan melupakan satu atau dua Tugas). Di sinilah templat strategi GTM berperan. 

Templat strategi go-to-market adalah cara templat untuk membuat, mengatur, dan melacak strategi Anda secara real-time. Dengan membuat templat strategi GTM di alat manajemen proyek, Anda dapat dengan mudah melihat gambaran umum dari rencana, menyesuaikan templat untuk setiap peluncuran, dan mengubah tenggat sesuai kebutuhan. 

Bagian terbaiknya? Templat strategi GTM dapat digunakan kembali sehingga Anda dapat dengan cepat membuat duplikat dan menyesuaikannya untuk peluncuran lainnya. Ucapkan selamat tinggal pada waktu yang dihabiskan untuk perencanaan dan sambutlah waktu yang dihabiskan untuk bekerja. 

Mengapa Anda memerlukan templat strategi go-to-market?

Kami telah mengatakannya sebelumnya, dan kami akan mengatakannya lagi: peluncuran memiliki banyak bagian yang berubah. Dan bahkan sebelum Anda sudah menyelami topik tersebut, seperti melakukan riset kompetitor, menyusun pesan utama, dan memetakan rencana peluncuran—Anda harus memulai proyek.

Templat strategi GTM menyederhanakan pekerjaan di awal ini dengan menstandarkan tugas awal dan perencanaan sehingga Anda tidak perlu memulai dari awal setiap peluncuran. Dan itu belum semua. Manfaat lain dari templat strategi GTM meliputi:

• Bagi strategi Anda menjadi beberapa fase dengan mudah

• Menyelaraskan tim lintas fungsi dengan gol peluncuran Anda 

• Melacak pekerjaan secara visual saat tim menyelesaikan tugas 

• Melihat inisiatif mendatang dengan cepat dalam sekejap 

• Melacak progres di linimasa interaktif

• Mengubah tenggat saat prioritas berubah

• Memastikan setiap fase rencana go-to-market Anda sesuai rencana 

• Memvisualisasikan tugas yang akan datang dalam berbagai tampilan, termasuk linimasa dan Papan Kanban 

Cara membuat templat strategi go-to-market

Pertama: saat membuat templat strategi go-to-market, ingatlah bahwa Anda sedang membuat versi templat yang dapat digunakan untuk peluncuran di masa mendatang. Templat harus mencakup proses awal dan perencanaan, dan Anda harus membuatnya cukup umum sehingga dapat diterapkan pada peluncuran dengan gol yang berbeda. Berikut beberapa langkah cepat untuk memulai:

1. Tinjau peluncuran sebelumnya dan identifikasi tema dan tugas umum, seperti riset kompetitor, perencanaan pengiriman pesan, dan strategi lead generation.  

2. Buat templat Anda menggunakan fase atau tugas berulang ini.  

3. Sesuaikan dan perbarui templat Anda dengan tugas dan tenggat untuk setiap peluncuran spesifik.

Setelah Anda membuat kerangka kerja untuk templat strategi go-to-market generik, Anda dapat menyesuaikannya untuk memenuhi kebutuhan spesifik peluncuran. Atur pekerjaan dengan menggunakan bagian dan tag khusus, seperti:

• Status tugas dan pemilik tugas

• Tenggat yang relevan

• Dependensi 

Fitur terintegrasi

• Tampilan Linimasa. Tampilan Linimasa adalah tampilan proyek bergaya Gantt yang menampilkan semua Tugas Anda dalam diagram batang horizontal. Anda tidak hanya dapat melihat tanggal mulai dan tanggal selesai setiap tugas, tetapi juga dapat melihat dependensi antar-tugas. Dengan Tampilan Linimasa, Anda dapat dengan mudah melacak perpaduan bagian-bagian dalam rencana Anda. Selain itu, ketika dapat melihat semua pekerjaan di satu tempat, Anda bisa dengan mudah mengidentifikasi dan mengatasi konflik dependensi sebelum konflik terjadi, jadi Anda dapat mencapai semua gol sesuai jadwal.

• Milestone. Milestone menunjukkan checkpoint proyek yang penting. Dengan menetapkan milestone di proyek, Anda dapat memberi tahu anggota tim dan pemangku kepentingan proyek tentang langkah Anda menuju gol. Gunakan milestone sebagai peluang untuk merayakan kemenangan kecil sepanjang proses menuju gol besar proyek.

• Dependensi. Tandai tugas sebagai menunggu tugas lain dengan dependensi tugas. Ketahui kapan pekerjaan Anda memblokir pekerjaan orang lain, jadi Anda dapat membuat prioritas sebagaimana mestinya. Tim dengan alur kerja kolaboratif dapat dengan mudah melihat tugas yang mereka tunggu dari orang lain dan mengetahui kapan memulai bagian pekerjaan mereka. Ketika tugas pertama selesai, penerima tugas akan diberi tahu bahwa dia dapat memulai tugas dependennya. Atau, jika tugas yang menjadi dependensi pekerjaan Anda dijadwalkan ulang, Asana akan mengirim pemberitahuan—yang memberi tahu apakah tenggat dependen Anda juga perlu disesuaikan.

• Tambahkan tugas ke beberapa proyek. Pekerjaan bersifat lintas fungsi. Tim harus mampu bekerja secara efektif di seluruh bagian. Tetapi, jika setiap Bagian memiliki sistem pengarsipannya sendiri, pekerjaan akan terhambat atau terpisah-pisah. Asana memudahkan Anda melacak dan mengelola tugas di berbagai proyek. Ini tidak hanya mengurangi pekerjaan duplikat dan meningkatkan visibilitas lintas tim. Asana juga membantu tim Anda melihat tugas dalam konteks, melihat siapa mengerjakan apa, dan membuat tim dan tugas Anda tetap terhubung. Multi-home: Ini akan ditulis sebelumnya dan sekitar 60–80 kata. 

Aplikasi yang direkomendasikan

• Dropbox. Lampirkan file langsung ke tugas di Asana dengan pemilih file Dropbox yang terpasang pada panel tugas Asana.

• Google Tempat Kerja. Lampirkan file langsung ke tugas di Asana dengan pemilih file Google Tempat Kerja yang terpasang pada panel tugas Asana. Lampirkan file My Drive secara mudah hanya dengan beberapa klik.

• Slack. Ubah ide, permintaan kerja, dan item tindakan dari Slack menjadi tugas dan komentar yang dapat dilacak di Asana. Mulai dari pertanyaan singkat dan item tindakan hingga tugas dengan penerima tugas dan tenggat. Simpan pekerjaan dengan mudah agar permintaan dan daftar tugas tidak hilang di Slack.

• Figma. Tim menggunakan Figma untuk membuat alur pengguna, wireframe, mockup UI, prototipe, dan lainnya. Sekarang, Anda dapat menyematkan desain ini di Asana sehingga tim dapat mereferensikan pekerjaan desain terbaru dalam konteks untuk dokumen proyek yang terkait. Dan, tidak seperti tangkapan layar, sematan langsung diperbarui secara real-time untuk mencerminkan perubahan yang dibuat dalam file desain, mengeliminasi upaya tambahan yang diperlukan untuk menemukan file yang tepat dan memperbarui gambar.

Pertanyaan Umum