Стратегия выхода на рынок

Создание стратегии выхода на рынок — это не шутка. От организации запуска проекта, координации с межфункциональными командами и привлечения заинтересованных сторон до создания фреймворка для успешного плана — всё это требует огромной работы, и это ещё до начала проекта.

Что, если бы существовал способ стандартизировать процесс планирования выхода на рынок, чтобы вы и ваша команда могли быстрее перейти к самой стратегии? С шаблоном стратегии выхода на рынок это легко. 

Что такое стратегия выхода на рынок? 

Стратегия выхода на рынок (GTM) (также известная как план выхода на рынок) — это пошаговый план действий, в котором описывается, как Business добьется успеха при запуске нового продукта или выходе на новый рынок. Несколько других причин, по которым вашему Business может понадобиться один из этих планов, включают перезапуск существующего продукта, тестирование продукта на новом рынке и ориентацию на новых клиентов.

Успешный план выхода на рынок помогает вашему Business добиться успеха, гарантируя, что вы запускаетесь или расширяетесь в нужное время, с нужными сообщениями и для нужной аудитории. Эти планы разбиты на этапы, которые охватывают каждый шаг запуска или расширения, от исследований и планирования до разработки и запуска. Дорожные карты выхода на рынок могут быть разными, но обычно включают информацию о целевой аудитории, план продвижения и процесс продаж. 

Звучит сложно? Возможно, но шаблоны стратегии выхода на рынок помогут вам в этом.  

В чём разница между стратегией выхода на рынок и маркетинговым планом?

Несмотря на сходство, стратегии выхода на рынок и маркетинговые планы служат совершенно разным целям для вашего бизнеса. Стратегия выхода на рынок — это пошаговая дорожная карта, которая поддерживает конкретную инициативу с установленными сроками (например, запуск нового продукта). 

С другой стороны, маркетинговый план — это подробный план, который охватывает то, как вы будете достигать всех своих маркетинговых целей. Маркетинговые планы — это долгосрочные, широкомасштабные стратегии, которые применяются к множеству различных маркетинговых целей. 

Что такое шаблон стратегии выхода на рынок?

Координируя работу между командами и отслеживая обновления статуса, легко запутаться и даже забыть о паре задач. Именно здесь на помощь приходят шаблоны стратегии выхода на рынок. 

Шаблоны стратегии выхода на рынок — это шаблонный способ создания, организации и отслеживания вашей стратегии в реальном времени. Создав шаблон стратегии выхода на рынок в инструменте для управления проектами, вы сможете легко просматривать свой план на высоком уровне, настраивать шаблон для каждого запуска и при необходимости переносить даты сдачи. 

А что самое лучшее? Шаблоны стратегии выхода на рынок можно использовать повторно, поэтому вы можете быстро дублировать и настраивать их для других запусков. Попрощайтесь с планированием и приветствуйте работу. 

Зачем нужен шаблон стратегии выхода на рынок?

Мы уже говорили об этом и скажем ещё раз: запуски состоят из множества подвижных элементов. И прежде чем вы сможете перейти к сути дела, например, к исследованию конкурентов, разработке ключевых сообщений и составлению плана запуска, вам нужно запустить проект.

Шаблоны стратегии выхода на рынок упрощают эту предварительную работу, стандартизируя задачи по запуску и планированию, чтобы вам не приходилось начинать с нуля каждый раз. И это ещё не всё. Другие преимущества шаблонов стратегии выхода на рынок:

• Легко разбивать стратегию на этапы

• Согласование целей запуска между межфункциональными командами 

• Визуальное отслеживание работы по мере выполнения задач 

• Быстрый просмотр предстоящих инициатив 

• Отслеживание хода выполнения работ на интерактивной хронологии

• Переносить даты сдачи по мере изменения приоритетов

• Контроль соблюдения сроков на каждом этапе плана вывода продукта на рынок 

• Визуализировать предстоящие задачи в нескольких представлениях, включая хронологии и канбан-доски 

Как создать шаблон стратегии выхода на рынок

Прежде всего, при создании шаблона стратегии выхода на рынок помните, что вы создаете шаблонную версию, которую можно использовать для будущих запусков. Шаблон должен охватывать процесс запуска и планирования, и вы должны сохранить его достаточно общим, чтобы его можно было применять к запускам с разными целями. Вот несколько простых шагов, которые помогут вам начать:

1. Проанализируйте прошлые запуски и определите общие темы и задачи, такие как исследование конкурентов, планирование обмена сообщениями и стратегия привлечения потенциальных клиентов.  

2. Создайте шаблон, используя эти повторяющиеся этапы или задачи.  

3. Настройте и обновите шаблон, добавив задачи и даты сдачи для каждого конкретного запуска.

Создав фреймворк для общего шаблона стратегии выхода на рынок, вы можете настроить его в соответствии с конкретными потребностями запуска. Организуйте работу с помощью настраиваемых разделов и тегов, таких как:

• Статус задачи и ответственный за её выполнение

• Соответствующие даты сдачи

• зависимости 

Интегрированные функции

• Вид «Хронология». Вид «Хронология» — это представление проекта в стиле диаграммы Ганта, отображающей все ваши задачи с помощью горизонтальной гистограммы. Благодаря такому представлению можно видеть не только даты начала и окончания каждой задачи, но и зависимости между ними. С помощью представления хронологии вы можете легко отслеживать, как части вашего плана сочетаются друг с другом. Кроме того, когда вы видите всю свою работу в одном месте, вам проще выявлять и устранять конфликты между зависимостями до их возникновения, чтобы вы могли достичь всех своих целей в срок.

• Вехи. Вехи представляют собой важные контрольные пункты проекта. Устанавливая их на протяжении всего проекта, вы можете информировать участников команды и заинтересованные стороны о том, как вы движетесь к своей цели. Используйте важные этапы, чтобы отмечать небольшие победы на пути к большой цели проекта.

• Зависимости. С помощью зависимостей можно указать, что над задачей можно будет начать работать только после выполнения другой задачи. Вы будете знать, когда ваша работа блокирует работу другого человека, и сможете расставить приоритеты. Команды, выполняющие совместную работу, видят, выполнения каких задач они ожидают от других, и когда можно приступить к выполнению своей части работы. Когда первая задача будет завершена, исполнитель получит уведомление о том, что ему можно приступить к выполнению своей задачи. Если же срок выполнения задачи, от которой зависит ваша работа, изменится, Asana уведомит вас об этом, чтобы вы могли скорректировать дату сдачи своей задачи.

• Добавление задачи в несколько проектов. Работа по своей природе межфункциональна. Команды должны иметь возможность эффективно работать в разных отделах. Но если у каждого отдела своя система регистрации, работа останавливается и становится разрозненной. Asana упрощает отслеживание задач и управление ими в нескольких проектах. Это не только сокращает дублирование и повышает прозрачность работы между командами. но и помогает команде видеть задачи в контексте, понимать, кто над чем работает, и поддерживать связь между командой и задачами. Размещение задач в нескольких проектах: текст будет написан заранее и будет состоять из 60–80 слов. 

Рекомендуемые приложения

• Dropbox. Прикрепляйте файлы к задачам в Asana с помощью функции выбора файлов Dropbox, встроенной в панель задач Asana.

• Google Workplace. Прикрепляйте файлы к задачам в Asana с помощью функции выбора файлов Google Drive, встроенной в панель задач Asana. Прикрепляйте любые файлы из Google Диска несколькими щелчками мыши.

• Slack. Превращайте идеи, запросы на работу и задачи из Slack в отслеживаемые задачи и комментарии в Asana. От быстрых вопросов и поручений до задач с исполнителями и датами сдачи нажатием пары кнопок. С лёгкостью фиксируйте работу, чтобы запросы и важные дела не терялись в Slack.

• Figma. Команды используют Figma для создания потоков пользователей, каркасных моделей, макетов пользовательского интерфейса, прототипов и других элементов. Теперь эти дизайнерские разработки можно внедрять в Asana, чтобы ваша команда могла просматривать достижения дизайнеров в контексте соответствующей проектной документации. В отличие от снимков экрана внедрённые объекты обновляются в реальном времени с отражением изменений в дизайнерском файле, благодаря чему не приходится искать нужные файлы и обновлять изображения.

Вопросы и ответы