15 exemplos de discurso de elevador + modelo e dicas | Asana

Um bom discurso de elevador pode ser o fator determinante entre aproveitar uma grande oportunidade ou perder para a concorrência, mas a realidade é que as pessoas querem ter conversas significativas, sem aquele discurso de vendas forçado. Então, como se apresentar de maneira autêntica em uma entrevista de emprego ou uma reunião com um cliente? Mas a realidade é que as pessoas querem ter conversas significativas, sem aquele discurso de vendas forçado. Então, como se apresentar de maneira autêntica em uma entrevista de emprego ou uma reunião com um cliente?

Reunimos 15 exemplos criativos de discurso de elevador que ajudarão você a se sair muito bem na sua próxima reunião com clientes ou evento de conexão virtual. Os nossos exemplos vão ajudar em qualquer situação, quer esteja ainda começando agora ou já seja bem experiente.

Esses exemplos podem ajudar você a causar uma ótima primeira impressão, seja em uma feira de empregos, em uma curta viagem de elevador ou até mesmo ao criar seu perfil no LinkedIn. Também ensinaremos outros recursos operacionais para manter a eficiência da sua empresa usando ferramentas de colaboração em equipe.

Antes de mais nada, o que é um discurso de elevador?

Um discurso de elevador é um discurso curto e persuasivo que resume quem você é, o que faz e o valor que oferece, tudo em cerca de 30 segundos ou no tempo que leva para andar de elevador. Também conhecido como discurso de elevador, ele é a sua oportunidade de causar uma primeira impressão inesquecível e estabelecer uma conexão significativa com possíveis empregadores, clientes ou colaboradores.

Na realidade, a maioria das pessoas já fez um discurso de elevador — ainda que não tenham percebido —, Afinal, existem diferentes tipos de argumentos, incluindo entrevistas de emprego e novas oportunidades de negócios. Por isso, a preparação do argumento é uma etapa importante do seu marketing e do da sua empresa.

Quando se trata de descobrir o público-alvo do seu argumento de venda, é importante buscar a melhor pessoa para contato, e não apenas a de maior hierarquia. Escolher conexões relacionadas ou interessadas no que você oferece aumentará as possibilidades de concluir a venda.

Quanto tempo deve levar um discurso de elevador?

Uma das maiores incógnitas ao criar discursos de elevador é a sua duração. Na maior parte das vezes, dependerá do objeto e do público-alvo do discurso. Como regra geral de etiqueta nos negócios, é bom tornar o discurso o mais breve possível, selecionando cuidadosamente os pontos mais importantes.

Um estudo realizado pela Microsoft revelou que a maioria das pessoas consegue se manter concentrada por cerca de oito segundos. Isso significa que você terá que se esforçar para conquistar essa atenção total. Embora a duração exata varie de acordo com o seu setor de atuação e o seu objeto de venda, 30 segundos é uma boa duração para um ótimo discurso de elevador.

A duração do pitch varia de acordo com o setor e o contexto. Veja a seguir como a duração geralmente se distribui:

• Marketing: você tem poucos segundos para captar a atenção, seja por meio de texto, vídeo ou imagens. Mantenha-o abaixo de 30 segundos.

• Vendas: Eventos de networking geralmente permitem conversas mais longas. Talvez você tenha mais flexibilidade para aumentar a duração além dos 30 segundos.

• Entrevistas de emprego: tente responder à pergunta “Conte-me sobre você” em 30 a 60 segundos.

Se o seu discurso parecer complexo demais para 30 segundos, é provável que você esteja se dirigindo ao público errado. Concentre-se em pessoas do seu setor de atuação ou de áreas afins que consigam entender rapidamente a sua oferta.

O que constitui um ótimo discurso de elevador: os 3 C's

Os melhores discursos de elevador têm três qualidades essenciais, geralmente chamadas de 3 C's: claro, conciso e convincente. Entender esses princípios ajudará você a elaborar um discurso que gere conexão com o seu público e deixe uma impressão duradoura.

• Claro: sua mensagem deve ser fácil de entender, sem jargões do setor ou explicações complexas. Se o seu ouvinte precisar se esforçar para entender o que você está dizendo, você já perdeu a atenção dele.

• Conciso: mantenha o seu pitch curto, de preferência com 30 segundos ou menos. Cada palavra deve ter um propósito.

• Convincente: a sua apresentação deve despertar interesse e estimular uma conversa mais aprofundada. Isso significa se concentrar no valor que você oferece e em por que ele é importante para o seu público específico.

Ao combinar esses três C, você cria um discurso que não só é fácil de lembrar, mas também leva à ação. Seu ouvinte entenderá exatamente quem você é, o que oferece e por que ele deveria se importar.

Como escrever um discurso de elevador

Para elaborar um discurso de elevador eficaz, é preciso saber o que incluir e o que deixar de fora. Evite contar toda a história do seu negócio e concentre-se apenas em detalhes recentes e relevantes. Todo pitch eficaz inclui cinco componentes básicos:

Passo 1: apresente-se

Todo pitch eficaz começa com uma breve apresentação, incluindo seu nome, sua função e sua empresa. Quanto mais personal você puder tornar o discurso, melhor. A linguagem corporal e o contato visual são tão importantes quanto as suas palavras.

• Cumprimente o seu público de maneira envolvente e adequada para a ocasião.

• Use uma saudação formal em situações de negócios ou ao se reunir com gerentes de contratação.

• Opte por uma saudação mais informal em um evento descontraído ou em uma oportunidade informal de networking.

• Em reuniões empresariais virtuais e eventos de conexão profissional, use a criatividade para se apresentar por vídeo.

• Em eventos virtuais de networking, concentre-se em causar uma primeira impressão marcante, pois isso pode ser mais desafiador do que em encontros presenciais.

Uma boa ideia é começar com um gracejo leve para quebrar o gelo, mas certifique-se de que seja relevante para o seu público-alvo. Isso pode ser bem eficaz em feiras de emprego ou quando você fizer seu discurso de elevador para recrutadores.

Passo 2: descreva o problema

Todas as soluções começam com um problema. Seja qual for a solução que você ou a sua empresa oferece, é importante abordar cedo no seu discurso de elevador para definir o tema do resto do seu discurso. Um exemplo de problema a ser solucionado: a coordenação do trabalho entre as equipes está caótica.

Se possível, faça com que o seu público se identifique com o problema usando exemplos da vida real. Isso tornará o problema mais relevante e despertará a atenção do seu público.

3.º passo: ofereça a solução

Se o problema é o que atrai o público, então a solução é o que o prende. Chegou o momento de mostrar por que a sua ajuda é necessária. Uma solução de exemplo: a Asana proporciona às equipes um sistema para organizar e fazer a gestão do trabalho para que saibam o que fazer, por que é importante e como deve ser feito.

A solução é, muito possivelmente, a parte mais importante de um discurso de elevador, então dedique o tempo necessário para aperfeiçoá-la. Se o discurso estiver destinado a fazer a sua apresentação e promoção pessoal, fale sobre as competências singulares que você desenvolveu e como elas beneficiarão o potencial cliente.

Etapa 4: Explique a sua proposta de valor

Agora que você já tem a atenção do público, é hora de fechar com chave de ouro explicando por que a sua solução é melhor do que a dos outros. Exemplo de uma proposta de valor: a Asana é a única plataforma que conecta as Metas ao trabalho necessário para alcançá-las.

A proposta de valor é diferente da solução pois explica por que o seu público deve usar a sua solução, e não a do concorrente. Se ainda não tiver essa resposta, faça uma análise da concorrência para comparar as ofertas.

• Se você estiver fazendo um pitch durante uma busca por emprego ou para expandir sua rede de contatos, a sua proposta de valor deve destacar as suas habilidades únicas, a sua trajetória profissional e como elas se alinham às Metas da empresa ou da pessoa.

• Caso o seu mercado seja extremamente focado em um nicho e você ainda não tenha um diferencial claro, pense nos aspectos que tornam a sua ideia ou solução original a ponto de levar alguém a querer usá-la.

Quinto passo: envolva o público-alvo

Embora a parte mais difícil já tenha passado, é importante envolver o seu público com um elogio ou uma pergunta antes de ir embora. É sempre melhor ser genuíno do que fazer uma despedida decorada.

Não há uma forma certa ou errada de envolver o seu público. Não se esqueça de incluir uma chamada à ação clara, seja para agendar uma reunião de acompanhamento, trocar cartões de visita ou se conectar no LinkedIn.

Modelo de discurso de elevador

Agora que você já conhece os componentes básicos, é hora de criar o seu próprio argumento de venda. No intuito de criar um modelo versátil que funcione para entrevistas de emprego, reuniões com clientes e apresentações de startups, analisamos modelos feitos por especialistas do setor, incluindo pesquisas de Harvard e a estrutura de argumentos de negócios de Guy Kawasaki.

Use-o como ponto de partida e personalize-o com as suas próprias informações. Você não vai recitá-lo palavra por palavra, mas ter uma estrutura pronta garante que você nunca seja pego de surpresa.

Modelo geral de discurso de elevador

Use o nosso modelo de discurso de elevador para começar a construir o seu, adicionando estatísticas e cumprimentos personalizados onde for necessário. Este modelo contém as quatro partes explicadas acima, abordando todos os detalhes importantes de um bom discurso de elevador.

• ***Introdução****: “Olá, meu nome é [nome], e trabalho como [cargo] na [nome da empresa]. Muito prazer!”*

• ***Problema****:**“Como você trabalha na/com [nome da empresa, indústria ou setor], talvez se interesse em saber que [problema + estatística interessante].”*

• ***Solução****: “Um aspecto ótimo de se trabalhar na [o nome da sua empresa] é que nós podemos resolver esse problema, e para isso nós [solução].”*

• ***Proposta de valor****: “Na verdade, somos a única empresa que oferece [proposta de valor].”*

• ***Chamada à ação****: “Penso que a nossa solução poderá ser muito útil a você. Tem disponibilidade para falarmos mais sobre isso durante a semana?”*

Não hesite em modificar o modelo com base na sua personalidade e experiência profissional. Abaixo oferecemos também exemplos de discursos de elevador personalizados, limitados a 30 segundos, que podem servir como inspiração sobre fatos pessoais que podem ser adicionados para criar um discurso mais envolvente.**

Exemplos de discurso de elevador de 30 segundos

Apresentamos a seguir nove estilos de discurso de elevador de 30 segundos para ajudar você a encontrar a abordagem que melhor corresponde à sua personalidade e às suas Metas. Cada exemplo demonstra como apresentar um software de gestão de projetos voltado ao aumento da produtividade.

Exemplo 1: curto e eficaz

Este é um dos exemplos mais comuns que você encontrará. É um ótimo exemplo de discurso rápido e fácil que funciona em praticamente todas as situações. Tente seguir a regra dos 30 segundos ou menos, já que o objetivo é ser breve e transparente.

• O problema é que o trabalho tem tendência a ser caótico, independentemente da nossa competência ou setor de atuação. Mas um bom software de gestão de projetos pode melhorar a produtividade e a comunicação. Há anos que eu não perco nenhum prazo. Se quiser saber como a nossa solução pode ajudar a sua equipe, me ligue para que eu lhe mostre alguns exemplos com números e fatos.

Exemplo 2: identificação em vez de convencimento

Às vezes, a melhor maneira de prender a atenção do seu público é usando um episódio pessoal com o qual ele possa se identificar. Esta abordagem se concentra mais em criar uma conexão pessoal do que em fazer uma venda imediata.

• É ótimo finalmente poder conhecer você. Como estão indo os negócios? Ouvi que vocês estão com problemas de comunicação. Eu e a minha equipe também tivemos dificuldades com isso. E só conseguimos melhorar de verdade o trabalho em equipe e a nossa comunicação quando incluímos um software de gestão de projetos na nossa rotina diária. Espero que você encontre uma solução que funcione para a sua equipe.

Exemplo 3: Domínio das estatísticas

Comece o seu discurso chamando a atenção com uma estatística chamativa. É importante ter dados concretos para respaldar as estatísticas e garantir a sua precisão antes de apresentá-las.

• Você sabia que, apesar de terem mais formas de se conectar à distância, 60% do tempo dos trabalhadores é gasto na coordenação do trabalho, sendo apenas 26% gasto com trabalho especializado e 14% com estratégia? Não é surpresa que as equipes precisem de ajuda com a gestão de projetos. O uso de ferramentas de gestão de projetos pode diminuir o tempo gasto na coordenação do trabalho e aumentar o trabalho especializado.

Exemplo 4: questione tudo

Este exemplo usa perguntas para tornar o seu discurso facilmente compreensível. Ele também faz com que o público se sinta compelido a participar da conversa, em vez de apenas ouvir um discurso.

• Você já teve a sensação de que desperdiça muito tempo com trabalhos de rotina? Conversei com muitas pessoas que passam pela mesma frustração. Eu também costumava gastar muitas horas todos os dias tentando deixar tudo em dia. Mas sabe de uma coisa? Desde que comecei a usar um software de gestão de projetos, consigo produzir muito mais. Você já experimentou algo assim?

Exemplo 5: um toque de comédia

Caso o seu discurso não envolva um tópico sério, é possível adicionar um toque de comédia para envolver o público. Isso é útil principalmente durante uma apresentação. Se for usar este exemplo, certifique-se de que seja compatível com a ocasião e o tom da sua empresa.

• Você sabia que a maioria das pessoas só consegue prestar atenção durante oito segundos? Não é tempo suficiente nem para pedir um cafezinho de manhã. Pensando bem, talvez seja por isso que o barista sempre erra o meu pedido... Mas, falando sério, acho que é por isso que muitas empresas têm dificuldade em cumprir prazos.

Exemplo 6: Conte uma história

Use os depoimentos dos clientes ou a sua própria história para passar uma mensagem ao público. Contar uma história é uma ótima forma de fazer com que o público se identifique com o assunto em questão, especialmente se o seu tópico for difícil de explicar em 30 segundos ou menos.

• Temos um cliente que concluiu este ano a transição das equipes para um trabalho totalmente remoto e precisava de ajuda para cumprir os prazos. Com a nossa solução, ele conseguiu economizar até 10% de tempo do dia de trabalho típico e se concentrar em coisas mais importantes, como o planejamento estratégico.

Exemplo 7: apelo à emoção

Embora possa ser mais difícil criar este discurso, as possibilidades de ganhar o seu público aumentarão se ele tiver um aspecto emocional. É importante manter as emoções num tom leve, para evitar que a conversa adquira uma carga emotiva pesada.

• Pode parecer uma ferramenta como qualquer outra, mas ao ver os detalhes, você perceberá que ela de fato ajuda as equipes a interagirem melhor. E não só isso, como também ajuda a amadurecer equipes que realmente gostem de trabalhar juntas em novos projetos. É algo difícil de alcançar, mas que todos precisam.

Exemplo 8: primeiro, escreva

Embora a maioria dos argumentos de venda comecem como um esboço genérico, é possível começar o discurso do zero e escrevê-lo do começo ao fim. Isso costuma criar um fluxo mais poético e que estimula a reflexão.

• Oi, eu sou a Kelly! Muito prazer! Você trabalha para a Apollo Enterprises, certo? Ouvi muito sobre a sua empresa. Também soube que vocês estão buscando ajuda com a gestão de projetos. Na minha experiência, qualquer organização — seja de vendas ou de prestação de produtos e serviços — precisa de ajuda para coordenar o trabalho e a comunicação em equipe. Sem isso, e especialmente nos dias de hoje, o trabalho pode se tornar bastante caótico. É por isso que criamos um software que ajuda os indivíduos e as equipes a organizarem os seus projetos e comunicações em um só lugar. Vocês já pensaram em usar algo semelhante?

Exemplo 9: Termine com uma frase de impacto

Fazer um encerramento grandioso não é fácil, mas é uma ótima forma de impressionar o seu público. O objetivo é deixar o público com uma reflexão da qual se lembrarão no futuro.

A cada semana,

Exemplos de discurso de elevador de acordo com a situação

Agora que abordamos os tipos de argumento de venda, vamos ver exemplos de discursos de elevador para diferentes situações. Quer seja ao fazer a sua apresentação pessoal ou promover a sua empresa, você pode usar um discurso de elevador para organizar os seus pensamentos e se preparar para o momento da verdade.

Exemplo 10: evento de conexão

Eventos de networking são a situação mais comum para discursos de elevador, e os eventos virtuais tornam ainda mais difícil criar conexões significativas. Quer você esteja conversando casualmente ou se encontrando com um executivo, é preciso ter um discurso que funcione em qualquer situação. Prepare um modelo versátil que você possa adaptar na hora.

• Olá! Como vai? É um prazer conhecê-lo! Sou a Kelly, da Apollo Enterprises. Conseguimos melhorar a produtividade e a colaboração de equipes no mundo todo. Se você precisar de ajuda com a gestão de projetos, é só entrar em contato. Acredito que poderemos fazer uma diferença muito significativa para a sua empresa. Eu também vou manter as suas informações de contato à mão.

Exemplo 11: Entrevista de emprego

A maioria das entrevistas de emprego começa com “Conte-me sobre você”. Esta é a sua oportunidade para fazer um discurso de elevador bem elaborado, que destaque a sua experiência e as suas principais competências. Ter um argumento de venda pronto garante que você cause uma boa primeira impressão nos recrutadores e nos gerentes de contratação.

• Meu nome é Kelly, e eu sou especialista na Apollo Enterprises. Escolhi seguir uma carreira na gestão de projetos porque é a minha paixão, e agora posso dizer com orgulho que consigo fazer uma diferença real na vida das pessoas. É por isso que quero continuar a minha carreira com uma nova equipe que compartilhe desses mesmos valores. Eu sei que o meu conjunto único de competências pode fazer uma grande diferença na sua empresa porque obtive e comprovei os meus resultados com alguns projetos de grande importância.

Exemplo 12: Reunião formal

Você conseguiu chegar à reunião, agora é hora de fazer um discurso refinado e profissional. Considere combinar o seu discurso de elevador com uma breve apresentação para reforçar os seus principais argumentos. Vista-se corretamente e comece com o seu argumento-chave de venda.

• Eu dei uma olhada nos números de produtividade atuais da empresa e percebi uma oportunidade de melhoria. Com o nosso software de gestão de projetos, vocês podem economizar até 10% do tempo do seu dia de trabalho. Isso aumentaria a produtividade e causaria um efeito positivo no sucesso geral da sua empresa. Além disso, a nossa ferramenta é a única do setor que oferece funcionalidades relacionadas a Metas para garantir que as equipes se mantenham em dia.

Exemplo 13: Discurso de vendas

Os profissionais costumam usar jargões tradicionais de venda nos seus discursos, mas o segredo é criar uma conexão humana enquanto passa sugestivamente a mensagem do que está vendendo. Comece com uma história pessoal ou uma introdução descontraída em vez da típica apresentação de vendas. Também é possível se preparar criando modelos de Metas de vendas para equipes para garantir que toda a equipe esteja na mesma página.

• A nossa equipe teve muitas dificuldades na transição para uma força de trabalho remota. A comunicação não estava organizada e as pessoas não conseguiam encontrar as informações que necessitavam para concluir os projetos. Felizmente, encontramos a solução para o nosso problema. Ao implementarmos ferramentas de gestão de projetos, aumentamos não só a produtividade, como também o trabalho em equipe de modo geral. Cada empresa prefere uma ferramenta diferente, mas posso dizer sem dúvidas que o nosso software foi o que apresentou melhores resultados em conectar as Metas ao trabalho necessário para alcançá-las.

Exemplo 14: Apresentação social

Nos dias de hoje, mais do que nunca, os profissionais tendem a se encontrar de maneira virtual em vez de presencial. Seja por meio de uma conversa no LinkedIn ou por uma reunião virtual, é importante fazer com que o seu discurso seja personal e usar materiais visuais claros para vender a sua proposta.

• Agradeço pelo seu contato! Percebi que os seus concorrentes estão tendo um crescimento anual melhor do que o seu; por isso, tomei a liberdade de conduzir uma análise de concorrência e não encontrei problemas evidentes. Por isso, tomei a liberdade de conduzir uma análise de concorrência e não encontrei problemas evidentes. Isso me levou a pensar se poderia ser uma questão de produtividade. Como tem sido a transição para o trabalho remoto? Caso você tenha interesse, eu poderia mostrar alguns números de produtividade que a sua empresa poderia alcançar se adicionasse ferramentas de gestão de projetos aos seus processos atuais.

Exemplo 15: Empreendedores e empresários

Fazer um discurso ao proprietário de uma empresa é muito diferente de fazê-lo a um executivo. Pode ser mais difícil convencê-los, pois costumam ser hesitantes quando se trata de novos investimentos. A dica mais importante é a de utilizar exemplos que se relacionem à empresa ao explicar um problema e uma solução.

• Eu gosto muito dos produtos da Apollo Enterprises. Sou um grande defensor da missão da sua empresa. Percebi algumas possíveis oportunidades de aumento de produtividade e colaboração interna. Você já pensou em usar um software de gestão de projetos? Penso que poderá ter um grande impacto no crescimento da empresa, agora ou num futuro próximo.

4 dicas para aperfeiçoar o seu discurso de elevador

Um ótimo pitch não se resume ao que você diz, mas também à forma como você diz. Da postura ao tom, a sua forma de apresentação pode favorecer ou prejudicar a sua primeira impressão. Aqui vão quatro dicas para ajudar você a arrasar:

1. Atenha-se ao seu rascunho

Para evitar fugir ao tópico, é importante se ater ao seu rascunho, pelo menos até certo ponto. Embora não seja necessário recitá-lo palavra por palavra, é melhor memorizar a maior parte do seu discurso.

2. Fale lenta e claramente

Muitos profissionais tendem a falar rapidamente quando estão nervosos, e isso é compreensível. Mas é importante passar a mensagem falando lentamente para que o público possa entender, ainda mais durante uma apresentação por vídeo.

3. Grave o seu discurso

Grave-se praticando o discurso para trabalhar as partes que precisem ser melhoradas. Preste atenção à velocidade e ao tom; é melhor usar um tom dinâmico do que fazer um discurso monótono. É melhor usar um tom dinâmico do que fazer um discurso monótono.

4. Pratique, pratique e pratique!

Não há nada mais efetivo do que praticar o seu discurso até ser capaz de recitá-lo enquanto estiver dormindo. Se possível, pratique com os seus amigos e familiares e peça feedback construtivo sobre como melhorá-lo ainda mais.

Erros comuns a evitar no discurso de elevador

Mesmo tendo os melhores exemplos de discurso de elevador à sua disposição, é fácil cair em armadilhas comuns. Veja quatro erros a evitar ao elaborar o seu pitch:

1. Divagar e usar jargões em excesso

Um dos maiores erros ao fazer um discurso de elevador é ultrapassar a duração ideal e encher o discurso de jargões do setor. Lembre-se de que o melhor discurso de elevador é conciso e fácil de entender.

2. Não comunicar a sua proposta de valor de forma convincente

O seu elevator pitch deve transmitir de forma rápida e eficaz o seu valor único. Quer você esteja procurando emprego ou apresentando um novo negócio, explique claramente o que faz com que você se diferencie.

3. Não adaptar o seu discurso ao seu público-alvo

Uma abordagem única para tudo raramente funciona para um discurso de elevador. Adeque a mensagem ao seu público-alvo específico, seja em uma feira de empregos, em um evento de networking ou até mesmo ao redigir cartas de apresentação.

4. Esquecer-se de incluir uma chamada à ação

Um discurso de elevador eficaz deve terminar com uma etapa clara a seguir. Seja trocar cartão de visita, marcar uma reunião de acompanhamento ou convidar a pessoa a se inscrever na sua newsletter, sempre inclua uma chamada à ação.

Cause uma boa primeira impressão com o seu discurso de elevador

O discurso de elevador é uma oportunidade de mostrar os seus pontos fortes e vender as suas soluções. Pode parecer trabalhoso, mas com os 15 exemplos de discursos de elevador mencionados acima você poderá desenvolver o seu próprio método adicionando toques pessoais relacionados às suas soluções inovadoras.

A sua apresentação é apenas uma peça do quebra-cabeça. As ferramentas de gestão do trabalho certas podem ajudar a sua equipe a se manter conectada, definir Metas estratégicas e se concentrar no trabalho que realmente importa. Quer descobrir o que é possível? Comece na Asana ainda hoje.

Perguntas frequentes sobre discursos de elevador