Воронка продаж

Этот шаблон может пригодиться отделам продаж, которым нужен простой способ отслеживать воронку продаж и поручения по конкретным клиентам.

Отслеживайте поручения и прорабатывайте имеющиеся возможности с помощью нашего шаблона воронки продаж

Эффективное управление воронкой продаж подразумевает не только стремление к её росту, но и сохранение уже имеющихся возможностей. Наш шаблон воронки продаж позволяет с лёгкостью отслеживать все данные о клиентах, заметки и поручения в одном месте, сохраняя движение вперёд. Множество различных представлений позволяют сосредоточиться на новых потенциальных клиентах, уже имеющихся ключевых клиентах и возможностях, которые вы рискуете упустить. Asana обладает достаточной гибкостью для отделов продаж любого размера и помогает им создавать и развивать воронки продаж. Узнайте больше об Asana для отделов продаж и отделов по работе с клиентами и начните работу с нашего шаблона воронки продаж и следующих советов:

  • Просматривайте воронку продаж в разных представлениях. Наш шаблон воронки продаж можно представить в виде списка, доски, календаря или хронологии. Используйте настраиваемые поля для указания оценочной стоимости возможности, статуса потенциальных клиентов и т. д. Это позволит отфильтровать представление по величине возможности, уровню приоритетности, ответственным за работу с клиентом и т. д.
  • Отслеживайте поручения и заметки в задачах. В традиционных системах взаимодействия с клиентами отслеживать поручения вместе с остальной работой может быть затруднительно. Asana позволяет централизованно хранить заметки с поручениями и отслеживать их выполнение.
  • Автоматизируйте процессы, чтобы не упускать новые возможности. Соедините свою воронку продаж с правилами Asana, и вы больше не упустите ни одной новой возможности. С лёгкостью добавляйте правила, чтобы автоматически переназначать задачи и обновлять настраиваемые поля при срабатывании определённых триггеров. Например, используйте правила для добавления участников проекта в задачу при изменении статуса потенциального клиента или для обновления уровня приоритетности с учётом оценочной стоимости.
  • Оптимизируйте работу с ключевыми бизнес-инструментами. Интеграция Asana и Salesforce позволяет создать прозрачный процесс приёма заявок, устранить узкие места и создавать задачи к выполнению для всех заинтересованных сторон. С помощью Asana для Salesforce можно автоматизировать важные рабочие процессы продаж, чтобы не пропустить ни одного важного шага.
  • Повышайте эффективность кросс-функционального взаимодействия. Иногда для реализации возможностей требуется целая армия специалистов. Упростите взаимодействие между различными функциональными подразделениями, добавив в свой проект воронки продаж партнёров из других отделов, с которыми вы работаете.

Элементы воронки продаж, которыми можно управлять с помощью Asana

  • Доходность
  • Прогнозы воронки продаж
  • Перспективы продаж

Вы новичок в воронках продаж в Asana?

Вот ответы на все ваши вопросы:

  • Что такое воронка продаж? Воронка продаж — это способ наглядного представления процесса продаж, позволяющий отслеживать все возможности по мере продвижения по этапам продаж. С помощью нашего бесплатного шаблона воронки продаж вы получите предельно чёткое представление обо всех возможностях на тот или иной момент времени. Затем можно будет поделиться своим проектом с заинтересованными сторонами, чтобы контролировать возможности и заключать более крупные сделки.
  • Как рассчитывать воронку продаж? Представьте, что воронка продаж — это живой документ, в котором должна быть вся информация, необходимая для работы с каждой возможностью, будь то активная, реализованная или упущенная возможность. Также в воронке продаж должно быть место для прогнозирования выручки по вашей команде и для процесса продаж.
  • Каковы этапы воронки продаж? Каждый вид бизнеса имеет свои особенности, поэтому этапы вашей воронки продаж зависят от того, каким видом бизнеса вы занимаетесь. Традиционно воронка продаж состоит из семи этапов: привлечение потенциального клиента, подготовка потенциального клиента, маркетинговая работа с потенциальным клиентом, подтверждение потенциального клиента отделом продаж, потенциальный клиент для прямых продаж, совершение сделки и послепродажное сопровождение.
  • Как построить воронку продаж? Начните формирование эффективной воронки продаж с нашего шаблона. Отслеживайте всех своих потенциальных покупателей в одном проекте, а затем указывайте, на каком этапе воронки продаж они находятся, с помощью настраиваемых полей. Меняйте значения настраиваемых полей по мере продвижения потенциальной сделки по воронке продаж, чтобы чётко понимать, на каком её этапе находятся покупатели. И наконец, позаботьтесь о регулярном обновлении своего проекта, поскольку он является единым источником достоверной информации для вашей команды.
  • Как улучшить воронку продаж? Лучшая воронка продаж — это та, которую постоянно использует ваша команда. Поддерживайте воронку продаж в актуальном состоянии, чтобы не пропустить важную точку взаимодействия и не упустить возможность. Кроме того, необходимо проконтролировать, чтобы у всех участников вашей команды было единое понимание воронки продаж. Рассмотрите необходимость проведения инструктажа, чтобы согласовать этапы воронки и поделиться советами по поиску потенциальных покупателей.

Отслеживайте ход работ в воронке продаж с помощью гибких представлений, собственных интеграций и автоматизированных правил. Это позволит не только управлять текущими возможностями, но и развивать новые. Повысьте потенциал своего отдела продаж, начав работу с нашего шаблона воронки продаж уже сегодня.

Использовать шаблон

Дополнительные ресурсы

  • Другие советы по отслеживанию клиентов

    Из нашего руководства вы узнаете, как держать под контролем данные клиентов и выполнить необходимые действия по ним.

    Читать руководство
  • Присоединяйтесь к дискуссиям о том, как отделы продаж могут использовать Asana

    Общайтесь с другими специалистами отделов продаж, которые используют Asana, и открывайте свои собственные беседы.

    Присоединиться к форуму
  • Подключение Salesforce к Asana

    Повышайте эффективность процесса продаж и поддерживайте деловые связи путём совместного использования Asana и Salesforce.

    Подробнее

Чем больше воронка, тем лучше отношения

Создавайте воронки продаж и управляйте ими с помощью бесплатной пробной версии Asana Premium.