Asana 영업 계획 템플릿으로 영업팀의 역량을 강화하고 효과적인 목표 설정
영업팀이 효과적인 영업 전략을 사용하여 적합한 시장 세그먼트를 공략하려면 견고한 계획 토대부터 마련해야 합니다. 답변하기 까다로운 질문과 해결해야 할 세부 정보가 많다면 계획의 각 단계를 최종적으로 담당하는 책임자가 불명확해지기 쉽습니다. Asana의 영업 계획 템플릿을 사용하면 계획에 필요한 모든 요소를 갖추고 있는지 확인할 수 있습니다.
- 한 곳에서 모든 것을 추적하세요. 조사에 따르면, 개개인이 수행하는 업무가 팀 전체의 목표에 어떻게 기여하는지 파악하는 팀원은 그렇지 않은 경우에 비해 2배나 더 동기 부여가 된다고 합니다. 여러 채널에서 담당자, 할 일, 요청을 따로 관리하는 대신 영업 계획을 팀의 일상 업무와 연결하세요. 팀이 항상 목표를 달성할 수 있도록 팀의 역량을 강화하고 동기를 부여하세요.
- 자주 사용하는 영업 툴을 연동하세요. 툴을 전환하는 것은 혼란스러울 뿐만 아니라 중요한 업무에 사용할 시간도 낭비하게 됩니다. Asana는 Salesforce 등 자주 사용하는 영업 툴과 연동되어 영업 주기 전반에서 원활한 협업을 도모할 수 있습니다.
- 종속 관계를 사용하여 적절한 때에 업무를 시작하세요. 시장 조사, 영업 예산, 영업 목표 등 영업 계획에서 우선 처리해야 할 작업이 있습니다. 작업 종속성을 사용하면 팀원이 일정에 맞게 업무를 수행할 수 있습니다.
- 누가 무엇을 언제까지 하는지 명확하게 하세요. Asana의 영업 계획 템플릿을 사용하면 팀원에게 작업을 배정하고 명확한 마감일과 지시 사항을 명시하여 효과적인 영업 계획을 시의적절하게 수립할 수 있습니다.
- 영업 계획의 진행 상태를 확인하세요. 영업 계획은 영업 주기를 시작할 때 생성한 후 그대로 내버려 두어서는 안 됩니다. Asana의 영업 계획 템플릿을 사용하면 상태 보고서로 완료된 마일스톤에 대한 업데이트를 이해관계자에게 제공할 수 있습니다. 팀 리더는 계획을 확인하여 우선순위가 높은 업무 현황과 업무의 문제점을 파악할 수 있습니다.
Asana에서 생성할 수 있는 영업 계획 유형
- 분야 계획
- 30, 60 또는 90일 영업 계획
- 영업 실행 계획
- 영업 파이프라인
Asana에서 영업 계획을 처음 사용하시나요?
모든 질문에 답변을 드립니다.
- 영업 계획이란 무엇인가요? 영업 계획은 영업팀이 일정 기간에 대해 설정한 지표와 목표를 명확히 하는 전략입니다. 영업 계획에는 팀의 목표, 타겟 오디언스, 매출 목표, 전략, 예상되는 문제점이 포함되어야 합니다.
- 영업 계획은 어떻게 작성하나요? 영업 계획을 작성하려면 Asana의 영업 계획 템플릿으로 시작하세요. 영업 예산, 팀의 매출 목표, 지표, 사용할 툴을 정하세요. 시작하기 전에 수행해야 할 시장 조사, 팀 구조 및 업무 담당자와 담당 업무, 마감일을 추가하세요. 영업 계획을 팀과 이해관계자와 공유하여 모든 구성원이 담당자, 담당 업무, 마감일, 목표, 이를 달성하는 방법 등을 파악할 수 있도록 하세요.
목표와 목표 달성 방법, 개개인의 업무가 팀의 큰 이니셔티브에 어떻게 연계되는지 명확하게 설정하여 영업팀의 역량을 강화하세요. 지금 Asana의 영업 계획 템플릿으로 시작하세요.