Asana zasadniczo zmieniła sposób, w jaki działamy jako zespół ds. wejścia na rynek… Dzięki niej możemy pracować inteligentniej, szybciej się rozwijać i przewodzić z pewnością siebie.

Matt Conway, dyrektor ds. wejścia na rynek (GTM)

Asana do wprowadzania produktów na rynek

Skalowanie wprowadzania na rynek produktów o dużym znaczeniu dzięki ustandaryzowanemu systemowi GTM

Funkcja Go-To-Market w ThreeUK jest komercyjnym motorem napędowym premier produktów, wprowadzania urządzeń, zmian cen i nie tylko. Wcześniej realizacja opierała się na arkuszach kalkulacyjnych, wiadomościach e-mail i indywidualnych sposobach pracy, ale brakowało w tym struktury i utrudniało to skalowanie.

Aby połączyć strategię z wykonaniem, skorzystali z Asany. Zespoły realizują teraz przejrzysty proces od briefu do premiery, od formularzy do przyjmowania zleceń po kontrolę jakości po premierze, z wglądem w każdy kamień milowy i punkt styku z interesariuszem. W tych przepływach pracy GTM bierze udział ponad 600 pracowników, a ponad 200 użytkowników z działu handlowego działa zgodnie z tą samą częstotliwością.

Lepsza koordynacja międzyfunkcyjna

• Zespoły handlowe, cyfrowe i detaliczne koordynują teraz swoje działania za pomocą udostępnionych szablonów i osi czasu.

• Pulpity nawigacyjne w czasie rzeczywistym ograniczają ręczne aktualizacje statusu i pozwalają wcześnie wykrywać blokady.

• Standaryzowane formularze przyjmowania zleceń kierują je do odpowiedniego zespołu realizacji na podstawie pojemności.

Szybsze i skuteczniejsze wprowadzanie produktów na rynek

• Realizacja projektów GTM wzrosła nawet o 26% rok do roku, bez zwiększania liczby pracowników.

• Wprowadzanie produktów na rynek odbywa się przy jaśniejszej odpowiedzialności, mniejszej liczbie opóźnień i większej przejrzystości.

• Kontrola jakości po wprowadzeniu na rynek i raportowanie są wbudowane w przepływy pracy, co zapewnia pełną widoczność.

Asana zmieniła sposób, w jaki wykonujemy pracę w Three. Pozwoliło nam to wprowadzić strukturę, przejrzystość i koncentrację do coraz bardziej złożonego środowiska wejścia na rynek.

Sean Wiseman, starszy menedżer ds. wprowadzania na rynek

Asana do planowania strategicznego

Dostosowanie strategii wejścia na rynek do realizacji dzięki widoczności w czasie rzeczywistym

Inicjatywy strategiczne często utykały w martwym punkcie, gdy rozproszona realizacja utrudniała śledzenie postępów lub zmianę kierunku, a raportowanie wyników GTM mogło zająć kilka dni. 

Obecnie ThreeUK korzysta z Asany, aby dostosować kwartalne i roczne plany GTM do realizacji na poziomie działów. Strumienie pracy obejmujące kampanie, oferty, urządzenia i ceny znajdują się teraz w scentralizowanych portfolio, co umożliwia planowanie i podejmowanie decyzji w oparciu o dane.

Tworzenie raportów dla kierownictwa w czasie rzeczywistym

• Pulpity nawigacyjne eliminują potrzebę czasochłonnego ręcznego raportowania.

• Liderzy mogą natychmiast wyświetlać aktywne projekty, podziały statusu i wydajność.

• Wspólna widoczność zwiększa zaufanie interesariuszy i pewność podczas podejmowania decyzji.

Bardziej przewidywalna, skoordynowana realizacja

• Kwartalne i roczne kalendarze transakcji są teraz zarządzane w Asanie.

• Szablony standaryzują kamienie milowe i zapewniają gotowość we wszystkich kanałach.

• Zależności między projektami są widoczne dla ponad 600 użytkowników i ponad 15 zespołów.

Zautomatyzowane przekazywanie zadań zmniejsza opóźnienia między zespołami, a raportowanie na żywo umożliwia szybkie podejmowanie decyzji.

Dzięki Asanie mogę natychmiast dokładnie określić, ile zadań ukończyłem i ile projektów uruchomiłem na czas.

Ella Crowsley, strategia wejścia na rynek

Asana do zarządzania projektami 

Optymalizacja realizacji projektu GTM dzięki automatyzacji i AI

W miarę jak ThreeUK skalowała swoje działania związane z wejściem na rynek, musiała zmniejszyć zależność od procesów ręcznych i umożliwić zespołom poświęcanie większej ilości czasu na działania o strategicznym znaczeniu. 

Sztuczna inteligencja Asany i automatyzacja przepływu pracy pomogły zmienić sposób ustalania priorytetów, wykonywania i optymalizacji pracy.

Inteligentne ustalanie priorytetów na dużą skalę

• Inteligentne aktualizacje statusu i równomierne rozłożenie obciążenia pracą oszczędzają menedżerom wiele godzin tygodniowo. 

• Zagrożenia i blokady są identyfikowane i wyświetlane automatycznie.

• Statystyki oparte na sztucznej inteligencji zaczynają stanowić podstawę do ustalania priorytetów i zarządzania ryzykiem.

• Stworzono plan szerszego wdrożenia inteligentnych systemów pracy w całej firmie.

Automatyzacja, która przyspiesza realizację

• Zautomatyzowane procesy zmniejszają tarcie i odciążają zespoły, dzięki czemu mogą one skupić się na zadaniach o wysokiej wartości.

• Reguły automatyzują przekazywanie projektów, aktualności dla interesariuszy i przypomnienia dotyczące kontroli jakości.

• Ręczną koordynację zastąpiły powtarzalne, skalowalne przepływy pracy.

• Asana Studio jest testowane do zarządzania zapotrzebowaniem i planowania zasobów.

AI zmieniła moje życie. Pytam Inteligentny czat, którym zadaniom nadać priorytet w tym tygodniu lub wyświetlam kluczowe zagrożenia — i oszczędzam wiele godzin.

Ella Crowsley, strategia wejścia na rynek

Kształtując przyszłość pracy w ThreeUK

Patrząc w przyszłość, ThreeUK nadal rozwija swój system operacyjny GTM, którego podstawą są AI i automatyzacja. Ich wizją jest stać się wzorem tego, jak nowoczesne funkcje GTM mogą być skalowane w sposób zwinny, demonstrując, jak narzędzia cyfrowe i ludzkie możliwości mogą napędzać rozwój biznesu. Dzięki Asanie firma ma duże szanse na osiągnięcie swojego celu, jakim jest stanie się największą i najbardziej zorientowaną na klienta siecią w Wielkiej Brytanii.