Det är en process: hur du skapar och genomför dina marknadsföringsstrategier

Dina marknadsföringsstrategier är ditt teams manifest. Din kompass. Din strategibok. Du förstår säkert vad vi menar. Så hur bestämmer man vilka strategier man ska ha? Hur ser du till att det arbete som ditt team utför stämmer överens med dina strategier? Hur mäter man effektiviteten? Det finns mycket att tänka på.

Att definiera strategierna är det första steget, och sedan måste du operationalisera och genomföra dem. Låter enkelt, eller hur? I teorin, ja. Men i verkligheten är det inte alltid så enkelt. Här är några bästa praxis som du kan använda för att gå från strategi till taktik till resultat. Vill du lära dig hur du framgångsrikt genomför dina andra marknadsföringsprogram? Få en kostnadsfri guide om hur du skapar effektiva processer som omvandlar marknadsföringsstrategin till resultat.

Steg 1: Identifiera ditt övergripande mål och möjligheter

Även om varje marknadsföringsteam använder olika typer av strategier – efterfrågegenerering, digitalt, innehåll, evenemang, partnerskap osv. – är tydligt definierade och genomförbara strategier ett universellt behov. Innan du börjar definiera dina strategier finns det dock några förberedelser som måste göras:

1. Definiera visionen för teamet: Vilket är teamets övergripande mål?

2. Identifiera marknadsmöjligheter och kärnkompetenser: Hur och var kan marknadsföring ha störst inverkan på Business?

3. Tänk på hela kundresan: Var kan du få kontakt med kunderna i varje fas av deras resa? Vad bryr de sig om i varje fas?

Svaren du kommer fram till kommer att hjälpa till att vägleda din strategiutveckling och se till att du utnyttjar rätt möjligheter för att uppnå ditt huvudsakliga mål och få kontakt med dina kunder.

Steg 2: Skapa dina marknadsföringsstrategier

Nu är det dags att börja utarbeta strategierna. Gör detta till en gemensam insats med teamet – brainstorma, planera, ha informella diskussioner och uppmuntra frågor och feedback. Det är lättare att få stöd för strategier när ni skapar dem tillsammans.

Saker att inkludera när du skapar dina marknadsföringsstrategier

För att säkerställa att dina strategier tjänar dina Business-mål bör du se till att de tar hänsyn till:

• Målgrupp: Vilka riktar du dig till med den här strategin? Ju mer specifik du kan vara, desto bättre. Din målgrupp bör överensstämma med den grupp som ditt företag riktar sig till (potentiella kunder, nuvarande kunder osv.).

• Mål och avsikter: Vad försöker du åstadkomma? Vill du öka webbtrafiken, skaffa fler användare, öka intäkterna eller utveckla något annat område av din Business? Det här hjälper dig att styra de program och projekt du prioriterar för strategin.

• Kanaler: Hur kommer du att nå din målgrupp? Du måste veta var de tillbringar sin tid, hur de gillar att konsumera innehåll och hur de gillar att bli marknadsförda för att effektivt nå och påverka dem.

• Mätvärden: Hur kommer du att mäta effektiviteten i den här strategin? Identifiera de siffror du behöver nå för att göra skillnad och uppnå dina Business-mål.

• Budget: Det finns alltid en kostnad när du utför arbete. Det kan vara i form av pengar, resurser eller tid. Ta hänsyn till allt detta för att säkerställa att resultaten är större än kostnaden för att uppnå dem.

• Tidpunkt: När vill du uppnå specifika mätvärden och nyckelresultat? Även om du har en kvartalsvis eller årlig strategi är det bra att definiera milstolpar så att teamet har en konkret tidslinje att arbeta efter.

När strategierna har beskrivits måste du fastställa de viktigaste mätvärdena och resultaten du planerar att uppnå. Under den här fasen är det också viktigt att överväga hinder som kan påverka framgång och genomförande. Prioritera sedan strategierna efter inverkan och betydelse baserat på teamets vision och företagets mål.

När alla detaljer är klara ska du placera dem på en plats som är lättillgänglig och synlig för alla. Göm dem inte i ett anteckningsdokument eller en presentation från en extern plats i någon obskyr mapp på din hårddisk. Här på Asana gillar vi naturligtvis att ha våra strategier i Asana 😉.

Steg 3: Dela upp strategierna i taktiker

När strategierna är på en central plats kan du tilldela en kontaktperson för varje strategi. De kommer att arbeta med lämpliga teamkollegor för att planera de program och projekt som hjälper er att nå era mål.

Hur ser ett bra program eller projekt ut?

• Tilldela en ägare som ska driva arbetet framåt.

• Ge det en tidsbegränsad deadline med viktiga milstolpar.

• Skapa tydliga, mätbara resultat som bidrar till de önskade resultaten för strategin

Lista varje program eller projekt under motsvarande strategi så att det är tydligt hur arbetet hänger ihop. Det hjälper alla i teamet att få klarhet i resonemanget och effekterna av det arbete de utför.

Steg 4: Gör processerna repeterbara

Baserat på dina strategier, finns det program, projekt och marknadsföringskampanjer som ditt team kommer att göra regelbundet? Om så är fallet kan standardisering av processerna och skapande av mallar hjälpa teamet att arbeta effektivt varje gång, oavsett vem som leder arbetet. Det är bäst att förvara mallarna i samma verktyg där du spårar strategier och arbete, så att allt hålls samman.

Det finns många fördelar med att standardisera arbetsflöden och skapa mallar, men här är våra fem främsta:

• Kom igång direkt: arbetsflödet är redan beskrivet för dig så att du kan hoppa över den tidskrävande installationsfasen.

• Det är mindre sannolikt att arbetet glöms bort: Eftersom processen redan har visat sig vara framgångsrik tidigare är det mindre sannolikt att viktiga steg missas.

• Mer tid att vara kreativ: Du får mer tid över till att utveckla engagerande kampanjer som sticker ut eftersom du inte fastnar i uppsättning och planering.

• Förtroende för processen: Oavsett vem som driver projektet kommer de att känna sig säkra på att de använder rätt process.

• Gör inte samma misstag två gånger: Det är lättare att implementera ändringar i processen baserat på nya lärdomar.

Steg 5: Ha alltid full koll på hur arbetet går

När ditt team är i fullt genomförandeläge kan det snabbt bli svårt att veta hur arbetet går för varje strategi, särskilt om arbetet spåras på olika platser. Precis som när du spårar strategierna på en plats som alla har åtkomst till, är det viktigt att överföra den praxisen till arbetet som utförs.

Att ständigt be om statusuppdateringar och förloppsrapporter är tråkigt, för att inte tala om att det är tidskrävande för alla inblandade. Genom att spara viktiga datum, milstolpar och arbete i ett centralt verktyg (som Asana) får du insyn i vad människor arbetar med och du kan följa upp förloppet när som helst, utan att behöva be någon om en uppdatering. Alla tjänar på det.

Det är också viktigt att se till att teamet prioriterar rätt arbete. Varje måndag morgon delar till exempel varje person i vårt marknadsföringsteam med sig av sin viktigaste prioritering för veckan i en teamkonversation. Det håller alla informerade om arbetet som pågår i hela teamet (särskilt ledare och intressenter) utan att slösa bort någons tid på ett möte för statusuppdatering.

Klara, färdiga, kör

Marknadsföringsstrategier är grunden för ditt arbete som marknadsförare. Men nyckeln till ditt teams framgång (och den roliga delen!) är den taktik du använder för att genomföra strategierna. Förhoppningsvis har du nu en bättre uppfattning om hur du kan operationalisera dina marknadsföringsstrategier så att du och ditt team kan gå från strategier till resultat.