Det är en process: Hur du skapar och genomför dina marknadsföringsstrategier

Marknadsföringsstrategierna är ditt teams manifest. Er kompass. Er strategibok. Du förstår säkert vad vi menar. Så hur bestämmer du vilka dina strategier ska vara? Hur ser du till att det arbete som ditt team utför stämmer överens med era strategier? Hur mäter du deras effektivitet? Puh … det finns mycket att tänka på.

Att definiera dina strategier är det första steget, och sedan måste du operationalisera och genomföra dem. Det låter enkelt, eller hur? I teorin, ja. Men i verkligheten är det inte alltid så enkelt. Här är några exempel på bästa praxis som du kan använda för att ta dig från strategi till taktik till resultat. Vill du lära dig hur du framgångsrikt genomför dina andra marknadsföringsprogram? Få en kostnadsfri guide till hur du skapar effektiva processer som omvandlar marknadsföringsstrategin till resultat.

Steg 1: Identifiera ditt övergripande mål och dina möjligheter

Även om varje marknadsföringsteam använder olika typer av strategier – efterfrågegenerering, digitala strategier, innehållsstrategier, evenemangsstrategier, partnerskapsstrategier osv. – är det ett gemensamt behov att ha tydligt definierade och genomförbara strategier. Innan du börjar fastställa dina strategier finns det dock några förberedelser som måste göras:

1. Definiera visionen för ditt team: Vad är teamets övergripande mål?

2. Identifiera era marknadsmöjligheter och era kärnkompetenser: Hur och var kan marknadsföring ha störst inverkan på verksamheten?

3. Tänk på kundresan från början till slut: Var kan du få kontakt med kunderna i varje fas av deras resa? Vad bryr de sig om i varje fas?

Svaren du kommer fram till kommer att hjälpa dig att vägleda din strategiutveckling och se till att du utnyttjar rätt möjligheter för att uppnå ditt huvudsakliga mål och få kontakt med dina kunder.

Steg 2: Skapa dina marknadsföringsstrategier

Nu är det dags att börja utforma dina strategier. Gör detta till en gemensam insats med ditt team – håll brainstorming-sessioner, planeringssessioner och informella diskussioner, och uppmuntra till frågor och feedback. Det är lättare att få stöd för strategier när ni skapar dem tillsammans.

Saker att ta med när du skapar dina marknadsföringsstrategier

För att säkerställa att dina strategier stöder dina affärsmål och -avsikter bör du se till att de tar hänsyn till följande:

• Målgrupp: Vilka personer riktar du dig till med den här strategin? Ju mer specifik du kan vara, desto bättre. Din målgrupp bör överensstämma med den grupp som ditt företag riktar sig till (potentiella kunder, nuvarande kunder osv.).

• Mål och avsikter: Vad försöker du åstadkomma? Vill du öka webbtrafiken, få fler användare, öka intäkterna eller utveckla något annat område inom ditt företag? Detta kommer att hjälpa till att vägleda de program och projekt som du prioriterar för strategin.

• Kanaler: Hur kommer du att nå din målgrupp? Du måste veta var de tillbringar sin tid, hur de föredrar att konsumera innehåll och hur de föredrar att bli marknadsförda till, för att effektivt kunna nå och påverka dem.

• Mätvärden: Hur kommer ni att mäta hur effektiv den här strategin är? Fastställ vilka siffror du behöver uppnå för att göra skillnad och uppnå dina företagsmål.

• Budget: Det finns alltid en kostnad när man utför arbete. Det kan vara i form av pengar, resurser eller tid. Se till att ta hänsyn till allt detta så att du med säkerhet kan garantera att resultaten är större än kostnaden för att uppnå dem.

• Tidsplan: När vill du uppnå specifika nyckeltal och nå nyckelresultat? Även om du har en kvartalsvis eller årlig strategi är det bra att sätta upp milstolpar så att teamet har en konkret tidslinje att arbeta utifrån.

När du har utarbetat dina strategier måste du fastställa vilka viktiga mätvärden och resultat du planerar att uppnå. Under den här fasen är det också viktigt att ta hänsyn till eventuella hinder som kan påverka framgången och genomförandet. Prioritera sedan dina strategier efter inverkan och betydelse utifrån teamets vision och företagets mål.

När alla dessa detaljer är klara ska du placera dem på ett ställe som är lättillgängligt och synligt för alla. Göm dem inte i ett anteckningsdokument eller en presentation från din externa enhet i någon dold mapp på din hårddisk. Här på Asana föredrar vi naturligtvis att ha våra strategier i Asana 😉.

Steg 3: Dela upp strategierna i taktiker

När era strategier finns på en central plats ska ni utse en kontaktperson för varje strategi. Personen kommer att arbeta med relevanta teamkollegor för att planera de program och projekt som kommer att hjälpa er att uppnå era mål.

Hur ser ett bra program eller projekt ut?

• Tilldela en enda ägare som ska driva arbetet framåt

• Ge det en tidsbunden deadline med viktiga milstolpar

• Definiera tydliga, mätbara resultat som bidrar till att uppnå de önskade resultaten för strategin.

Lista varje program eller projekt under motsvarande strategi så att det blir tydligt hur arbetsförloppet ser ut. Det här hjälper alla i teamet att få klarhet i syftet med och effekten av det arbete de utför.

Steg 4: Gör processerna repeterbara

Utifrån era strategier, finns det några program, projekt och marknadsföringskampanjer som teamet kommer att arbeta med regelbundet? Om så är fallet kan ditt team, genom att standardisera dessa processer och omvandla dem till mallar, arbeta effektivt och ändamålsenligt varje gång, oavsett vem som leder arbetet. Det är bäst att förvara de här mallarna i samma verktyg där du spårar dina strategier och ditt arbete, så att allt hålls samman.

Det finns många fördelar med att standardisera arbetsflöden och skapa mallar, men här är våra fem främsta:

• Kom igång med arbetet direkt: Arbetsflödet är redan utformat för dig, så du kan hoppa över den tidskrävande förberedelsefasen.

• Det är mindre risk för att arbete glöms bort: Eftersom processen redan har visat sig vara framgångsrik tidigare är det mindre risk för att viktiga steg glöms bort.

• Mer tid för kreativitet: Du får mer tid över till att utveckla engagerande kampanjer som sticker ut, eftersom du inte behöver ägna dig åt förberedelser och planering.

• Förtroende för processen: Oavsett vem som leder projektet kommer personen att känna sig säker på att rätt process används.

• Gör inte samma misstag två gånger: Det är lättare att införa ändringar i processen baserat på nya insikter som uppstår.

Steg 5: Ha alltid full koll på hur arbetet går

När ditt team är i fullt genomförandeläge kan det snabbt bli svårt att veta hur det går med arbetet för varje strategi, särskilt om arbetet spåras på olika platser. Precis som du spårar dina strategier på en plats som alla har åtkomst till är det viktigt att tillämpa samma praxis på det arbete som utförs.

Att ständigt be om statusuppdateringar och förloppsrapporter är tråkigt, för att inte tala om att det är tidskrävande för alla inblandade. Genom att ha viktiga datum, milstolpar och arbetsuppgifter i ett centralt verktyg (till exempel Asana) får du insyn i vad medarbetarna arbetar med, och du kan när som helst följa upp arbetsförloppet – utan att behöva tjata på någon för att få en uppdatering. Alla tjänar på detta.

Det är också viktigt att se till att ditt team prioriterar rätt arbete. Varje måndag morgon delar till exempel varje person i vårt marknadsföringsteam med sig av sin viktigaste prioritering för veckan i en teamkonversation. På så sätt hålls alla informerade om arbetet i hela teamet (särskilt ledare och intressenter) utan att någon behöver slösa tid på ett möte för statusuppdatering.

Klara, färdiga, kör

Marknadsföringsstrategier är grunden för ditt arbete som marknadsförare. Men nyckeln till ditt teams framgång (och den roliga delen!) ligger i de taktiker ni använder för att genomföra dessa strategier. Förhoppningsvis har du nu en bättre uppfattning om hur du kan genomföra dina marknadsföringsstrategier, så att du och ditt team kan gå från just det – strategier – till resultat.