Modello di pipeline di vendita

Monitora le azioni da attuare e fai avanzare le opportunità con il nostro modello di pipeline di vendita

Gestire una pipeline in modo efficace non significa solo farla crescere, ma anche mantenere le opportunità esistenti. Con il nostro modello di pipeline di vendita, hai uno strumento semplice per controllare i dati degli account, le note e le attività per far in modo che tutto proceda, in un unico posto. Con molte viste diverse, puoi concentrarti su nuove opportunità, lead strategici o opportunità a rischio. Asana è abbastanza flessibile da consentire ai team di vendita di tutte le dimensioni di costruire e far crescere la propria pipeline. Scopri di più su Asana per le vendite e la gestione degli account o inizia a usare il nostro modello di pipeline di vendita e segui questi consigli.

• Visualizza la tua pipeline in modi diversi. Visualizza il nostro modello di pipeline di vendita in una vista elenco, bacheca, calendario o cronologia. Utilizza i campi personalizzati per includere il valore stimato di un'opportunità di vendita, lo stato dei lead e altro ancora. Quindi, filtra ogni vista per dimensione dell'opportunità, tipo di priorità, titolare dell'account e altro ancora.

• Monitora i follow-up e le note con le attività. I CRM tradizionali possono rendere difficile il monitoraggio delle azioni da intraprendere e il resto del tuo lavoro. Con Asana, puoi salvare note e monitorare i follow-up, tutto in un unico posto.

• Automatizza i processi per non perdere più un'altra opportunità. Abbina la tua pipeline di vendita alle regole   di Asana, in modo da non lasciarti sfuggire nemmeno un'opportunità. Aggiungi facilmente regole per riassegnare in modo automatico le attività o aggiornare i campi personalizzati al verificarsi di determinate condizioni. Ad esempio, utilizza le regole per aggiungere collaboratori a un'attività quando lo stato del lead cambia o per aggiornare il livello di priorità in base al valore stimato.

• Semplifica il lavoro con i tuoi strumenti aziendali preferiti. Asana si integra con Salesforce per consentirti di creare un processo di inserimento trasparente, rimuovere i colli di bottiglia e creare attività per tutte le parti interessate. Con Asana per Salesforce, puoi automatizzare i flussi di vendita chiave, in modo da non saltare mai un passaggio importante.

• Migliora la collaborazione interfunzionale. A volte serve il coinvolgimento di molti per sviluppare delle opportunità. Semplifica la collaborazione interfunzionale aggiungendo altri colleghi del team con cui collabori al tuo progetto di gestione della pipeline di vendita.

Elementi delle pipeline di vendita che puoi gestire con Asana

• Pipeline delle entrate

• Previsioni della pipeline

• Prospezione di vendita

Non hai mai usato la pipeline di vendita di Asana?

Le risposte alle tue domande

• Che cos'è una pipeline di vendita? Una pipeline di vendita è un modo di visualizzare il processo di vendita che consente di monitorare tutte le opportunità man mano che avanzano nelle diverse fasi. Con il nostro modello di pipeline di vendita gratuito, puoi sapere sempre in quale fase si trova un'opportunità. Quindi, condividi il tuo progetto con le parti interessate, in modo da monitorare le opportunità e concludere le trattative più importanti.

• Come si struttura una pipeline di vendita? Pensa alla tua pipeline di vendita come a un documento in continua evoluzione: dovrebbe includere tutte le informazioni necessarie per ogni opportunità, indipendentemente dal fatto che l'opportunità sia attiva, andata a buon fine o persa. La tua pipeline di vendita dovrebbe includere anche sezioni per la previsione delle entrate del tuo team e il processo di vendita.

• Quali sono le fasi di una pipeline di vendita? Ogni attività è diversa, quindi le fasi della tua pipeline di vendita dipenderanno dal tipo di attività che gestisci. Solitamente, include sette fasi: lead generation, lead nurturing, marketing qualified lead (MQL), sales accepted lead (SAL), sales qualified lead (SQL), chiusura della vendita e post-vendita.

• Come si crea una pipeline di vendita? Per creare una pipeline di vendita efficace, usa il nostro modello. Monitora tutti i potenziali acquirenti in un progetto, quindi utilizza i campi personalizzati per annotare in quale fase della pipeline di vendita si trovano. Man mano che le opportunità si spostano nella pipeline, modifica il relativo campo personalizzato, in modo da poter sempre monitorare con precisione dove si trovano gli acquirenti nella pipeline. Infine, assicurati di aggiornare regolarmente il tuo progetto, poiché è la fonte centrale di riferimento del tuo team.

• Come si può migliorare una pipeline di vendita? La migliore pipeline di vendita è quella che il tuo team utilizza regolarmente. Assicurati che sia aggiornata, in modo da non tralasciare un punto di contatto importante e perdere un'opportunità. Dovrai anche assicurarti che tutti i membri del tuo team siano allineati alle fasi della pipeline di vendita. Valuta la possibilità di offrire formazione sulle fasi della pipeline e condividere suggerimenti per trovare potenziali clienti.

Monitora i progressi della pipeline di vendita  con viste flessibili, integrazioni native e regole automatizzate, in modo da gestire non solo le opportunità attuali, ma anche svilupparne di nuove. Fornisci lo strumento giusto al tuo team commerciale e inizia oggi stesso a usare il nostro modello di pipeline di vendita.