시장 진출 전략 템플릿

신제품을 출시하든 기존 제품을 재출시하든 혹은 새로운 시장으로 확장하든 시장 진출 전략에는 많은 요소가 빈번하게 변경됩니다. 계획대로 진행하려면 팀을 조율하는 것이 핵심입니다. 시장 진출 전략 템플릿을 사용하면 이에 필요한 모든 것을 수행할 수 있으며 이 외에도 많은 이점을 누릴 수 있습니다.

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시장 진출 전략을 고안하는 일은 쉽지 않습니다. 프로젝트를 시작하기도 전에 프로젝트 개시를 준비하고, 여러 부서에 걸쳐 팀을 조율하고, 이해관계자를 참여시키고, 성공적인 계획을 위한 프레임워크를 구축하는 등 상당한 양의 업무가 필요합니다.

만약 시장 진출 계획 수립 프로세스를 표준화하는 방법이 있어서 여러분과 팀이 시장 진출(Go To Market, GTM) 전략 수립의 실제 ‘전략’ 부분에 더 빠르게 착수할 수 있다면 어떨까요? 시장 진출 전략 템플릿을 사용하면 이를 손쉽게 수행할 수 있습니다.

[제품 UI] Asana의 시장 진출 전략 템플릿(목록 보기)

시장 진출 전략이란?

시장 진출 계획으로도 알려진 시장 진출(Go-To-Market, GTM) 전략은 신제품을 출시하거나 새로운 시장으로 확장할 때 비즈니스를 성공으로 이끌 방법을 개괄적으로 설명하는 단계별 실행 계획입니다. 이러한 계획은 회사가 기존 제품을 재출시하고 신규 시장에서 제품을 테스트하고 신규 고객 확보를 목표로 할 때도 필요합니다.

성공적인 시장 진출 계획은 제품을 출시하거나 비즈니스를 확장할 때 적시에 알맞은 메시지를 적절한 대상에게 전달할 수 있도록 하여 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 도움이 됩니다. 시장 진출 계획은 리서치와 계획 수립부터 개발과 출시에 이르기까지 제품 출시나 시장 확장의 모든 단계를 포함하는 단계로 나뉩니다. 시장 진출 로드맵은 경우에 따라 다르지만, 일반적으로 목표 대상, 프로모션 계획, GTM 판매 프로세스에 관한 정보를 포함합니다.

복잡하게 여겨질 수도 있지만, 바로 이럴 때 시장 진출 전략 템플릿이 도움이 됩니다.

시장 진출 전략과 마케팅 계획의 차이점은 무엇인가요?

GTM 전략과 마케팅 계획은 비슷하지만, 비즈니스에서 완전히 다른 목적으로 사용됩니다. GTM 전략은 신제품 출시 같은 구체적이고 기간이 정해진 이니셔티브를 지원하는 단계별 로드맵입니다.

반면에 마케팅 계획은 모든 마케팅 목표를 달성할 방법을 다루는 세부적인 계획입니다. 마케팅 계획은 여러 가지 다양한 마케팅 목표에 적용되는 장기적이고 광범위한 전략이라고 생각하면 됩니다.

시장 진출 전략 템플릿이란?

여러 팀의 업무를 조율하고 상태 업데이트를 지속적으로 확인하다 보면 압도되어 부담감을 느끼기 쉽고 심지어는 해야 할 작업 한두 가지를 놓칠 수 있습니다. 바로 이럴 때 GTM 전략 템플릿이 도움이 될 수 있습니다.

시장 진출 전략 템플릿은 실시간으로 전략을 고안하고, 체계화하고, 추적할 수 있는 템플릿화된 방법입니다. 프로젝트 관리 툴에서 GTM 전략 템플릿을 생성하면 계획을 상위 차원에서 쉽게 확인할 수 있고 출시할 때마다 템플릿을 맞춤 설정할 수 있으며, 필요에 따라 마감일을 조정할 수 있습니다.

GTM 전략 템플릿의 가장 좋은 점은 바로 재사용이 가능하다는 점입니다. 따라서 템플릿을 빠르게 복제하고 조정하여 다른 출시에 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 계획하는 데 시간을 낭비하지 않고 실제로 업무를 수행하는 데 시간을 사용할 수 있습니다.

시장 진출 전략 템플릿이 필요한 이유는 무엇인가요?

앞서 언급했듯이 출시 전략에는 많은 요소가 빈번하게 변경됩니다. 경쟁사에 대해 조사하고, 핵심 메시지를 작성하고, 출시 계획을 구성하는 것과 같은 핵심 업무에 이르기도 전에 프로젝트를 시작해야 합니다.

GTM 전략 템플릿은 시작과 계획 수립 작업을 표준화하여 이러한 사전 작업을 간소화합니다. 따라서 매번 출시할 때마다 작업을 처음부터 시작하지 않아도 됩니다. 그뿐만 아니라 GTM 전략 템플릿은 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 전략을 쉽게 단계별로 세분화합니다

  • 출시 목표에 대해 부서 간 팀을 조율합니다

  • 팀이 작업을 완료함에 따라 업무를 시각적으로 추적합니다

  • 예정된 이니셔티브를 한눈에 빠르게 확인합니다

  • 상호작용형 타임라인 전반의 진행 상태를 추적합니다

  • 우선순위 변경에 따라 마감일을 조정합니다

  • 시장 진출 계획의 모든 단계가 계획대로 진행되도록 관리합니다

  • 타임라인과 칸반 보드를 비롯한 여러 보기 화면에 예정된 할 일을 시각적으로 표시합니다

시장 진출 전략 템플릿을 생성하는 방법

가장 먼저, 시장 진출 전략 템플릿을 생성할 때 향후 출시에 사용할 수 있는 버전을 템플릿으로 만든다는 점을 명심하세요. 템플릿은 시작과 계획 수립 프로세스를 포함해야 하며, 다양한 목표에 맞는 출시에도 적용할 수 있도록 충분히 일반적인 내용으로 구성하는 것이 좋습니다. 시작하는 데 도움이 될 만한 몇 가지 간단한 단계는 다음과 같습니다.

  1. 이전의 출시를 검토하고 경쟁사 리서치, 메시지 계획, 리드 생성 전략과 같이 공통적으로 다루는 주제와 작업이 무엇인지 파악합니다.

  2. 이러한 반복적인 단계나 작업을 활용하여 템플릿을 구성합니다.

  3. 각각의 구체적인 출시에 대해 작업과 마감일을 템플릿에 포함하여 조정 및 업데이트합니다.

일반적인 시장 진출 전략 템플릿을 위한 프레임워크를 구축하고 나면 출시의 구체적인 필요에 맞게 템플릿을 조정할 수 있습니다. 다음과 같은 맞춤형 섹션과 태그를 사용하여 업무를 체계적으로 정리하세요.

  • 작업 상태 및 작업 소유자

  • 관련 마감일

  • 종속 관계

포함된 기능

  • 타임라인 보기: 타임라인 보기는 모든 작업을 가로 막대형 차트로 표시하는 간트 스타일 프로젝트 보기입니다. 각 작업의 시작일과 종료일뿐만 아니라 작업 간의 종속 관계도 확인할 수 있습니다. 타임라인 보기로 계획이 전체적으로 어떻게 구성되는지 쉽게 추적할 수 있습니다. 또한 모든 업무를 한 곳에서 확인할 수 있으므로 업무가 시작되기 전에 상충되는 종속 관계를 식별하고 이에 대응하여 모든 목표를 계획대로 달성할 수 있습니다.

  • 마일스톤: 마일스톤은 프로젝트의 중요한 체크 포인트를 나타냅니다. 프로젝트 전반에 걸쳐 마일스톤을 설정하여 목표 대비 진행 상태를 팀원과 프로젝트 이해관계자가 파악하도록 할 수 있습니다. 마일스톤을 원대한 프로젝트 목표를 향한 과정 속에서 작은 성취들을 축하하는 기회로 활용하세요.

  • 종속 관계: 작업 종속성 기능으로 작업을 다른 작업이 완료되기를 기다리는 상태로 표시하세요. 자신의 업무가 완료되어야 다른 사람이 업무를 시작할 수 있다는 것을 파악하면 이에 맞게 업무를 우선으로 처리할 수 있습니다. 팀에 협업 워크플로가 갖춰져 있다면 다른 작업이 완료되길 기다리고 있는 작업이 무엇인지 쉽게 파악하고 자신이 맡은 업무를 언제 시작해야 하는지 알 수 있습니다. 첫 번째 작업이 완료되면 담당자에게 해당 작업이 완료되길 기다리는 종속 작업을 시작할 수 있다는 알림이 전송됩니다. 혹은 선행 작업의 일정이 변경되면 그에 따라 종속 작업의 마감일 조정이 필요한지 확인할 수 있도록 Asana에서 알림을 전송합니다.

  • 여러 프로젝트에 작업 추가하기: 업무는 본질적으로 부서 간 협력이 필요합니다. 팀은 부서 전체에 걸쳐 효과적으로 협력해야 합니다. 그러나 만약 부서마다 자체적인 업무 보관 시스템을 사용한다면 업무가 정체되고 사일로 현상이 발생하게 됩니다. Asana를 사용하면 여러 프로젝트에서 작업을 수월하게 추적하고 관리할 수 있습니다. 중복되는 작업을 줄이고 팀 간의 가시성을 높일 뿐만 아니라 작업을 배경 정보와 함께 확인하고, 누가 무엇을 수행하고 있는지 파악하고, 팀과 작업의 연결성을 유지할 수 있습니다.

추천 앱

  • Dropbox: Asana 작업 창에 내장되어 있는 Dropbox 파일 선택기를 사용하여 Asana에서 파일을 작업에 바로 첨부해 보세요.

  • Google Workplace: Asana 작업 창에 내장되어 있는 Google Workplace 파일 선택기를 사용하여 Asana에서 파일을 작업에 바로 첨부하세요. 클릭 몇 번만으로 내 드라이브 파일을 쉽게 첨부하세요.

  • Slack: Slack에 있는 아이디어, 업무 요청, 실행 과제를 Asana에서 추적 가능한 작업과 댓글로 전환하세요. 간단한 질문과 실행 과제를 작업으로 전환하여 담당자와 마감일을 지정하세요. 업무를 손쉽게 포착하여 Slack에서 요청과 해야 할 일을 놓치지 않고 관리할 수 있습니다.

  • Figma: 팀은 Figma를 사용하여 사용자 흐름, 와이어프레임, UI 목업, 시제품 등을 생성할 수 있습니다. 이제 이러한 디자인을 Asana에 추가하여 팀이 관련 프로젝트 문서에서 최신 디자인 작업물을 참조할 수 있습니다. 또한, 스크린샷과 달리 라이브 임베드는 디자인 파일의 변경 내용이 실시간으로 반영되어 정확한 파일을 찾고 이미지를 업데이트하는 번거로움을 덜어줍니다.

FAQ

시장 진출 전략 템플릿의 핵심은 무엇인가요?

시장 진출 전략 템플릿은 계획 수립부터 실행까지 전체 계획의 단계를 상위 차원에서 개괄적으로 나타냅니다. GTM 전략 템플릿은 복제할 수 있으므로 계획 수립 프로세스를 신속하게 시작하여 전략 수립에 수반되는 단순 반복 작업을 건너뛰고 실제 업무에 더 빠르게 착수할 수 있습니다.

시장 진출 전략 템플릿에 공통으로 포함되는 작업은 무엇인가요?

시장 진출 전략 템플릿은 여러 가지 단계와 작업으로 나누어지며, 단계와 작업은 출시나 확장의 목표에 따라 달라질 수 있습니다. 모든 출시에 걸쳐 몇 가지 공통되는 작업이 있으며, 이러한 작업을 GTM 전략 템플릿에 포함하는 것이 좋습니다. 이러한 작업에는 경쟁 우위를 판단하고, 목표 대상과 목표 시장을 정의하고, 구매자 페르소나를 구상하고, 잠재 고객과 문제점을 조사하고, 가격 전략과 판매 전략을 개발하는 일이 포함됩니다. 또한 전형적인 고객 여정을 조사하고 프로모션에 어떤 마케팅 채널을 사용할지도 정해야 합니다. 마지막으로, 출시 이후에 추적할 성공 지표KPI도 포함해야 합니다.

시장 진출 계획 템플릿은 어떻게 만드나요?

템플릿 작성을 시작하려면 이전의 출시 내용을 살펴보고 공통점이 무엇인지 파악합니다. 어떤 패턴이 보이나요? 출시의 목표와 상관없이 출시할 때마다 수행하는 단계나 작업이 있나요? 공통되는 부분을 주목하세요. 바로 이 부분이 GTM 전략 템플릿의 토대가 될 것입니다. 일반적인 템플릿을 작성하고 나면 GTM 계획을 단계별로 나누고, 각 섹션 내에 실행 가능한 작업을 생성하고, 각 작업에 담당자를 배정하여 예정된 출시에 맞게 템플릿을 조정할 수 있습니다. 그런 다음, 우선순위 변경에 따라 진행 상태를 추적하고 마감일을 조정하세요.

어떤 유형의 팀이 시장 진출 전략 템플릿을 사용하면 좋은가요?

제품 출시나 신규 시장 확장과 관련된 업무를 하는 모든 유형의 팀이 GTM 전략 템플릿을 사용하여 이점을 누릴 수 있습니다. 제품 마케팅 팀이 전반적인 전략을 주도하더라도 브랜드 마케팅, 웹, 소셜 미디어, SEO, PR, 영업팀과 같이 출시에 관여하는 다른 팀도 담당 업무와 마감일을 명확하게 파악할 수 있어 이점을 얻을 수 있습니다. 또한, 의사 결정권자가 GTM 전략 템플릿을 사용하면 출시 타임라인에 대해 가시성을 확보할 수 있어 모두가 전략의 진행 상태에 맞게 조율할 수 있습니다.

시장 진출 전략 템플릿을 다양한 규모의 비즈니스와 산업에 맞게 적용할 수 있나요?

물론입니다. 시장 진출 전략 템플릿은 맞춤화할 수 있으므로 다양한 비즈니스 모델과 산업에서 사용할 수 있습니다. 새로운 카테고리로 확장을 꾀하고 있는 소기업이든 막대한 프로젝트를 진행하려는 대기업이든 시장 진출 전략 템플릿을 사용하면 계획 수립 프로세스를 간소화하고 부서 간 팀을 조율하여 성공을 거두는 데 도움이 될 수 있습니다.

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