모든 상황에 적용할 수 있는 15가지 창의적인 엘리베이터 피치 예시

Asana 팀 참여자 이미지Team Asana2021년 5월 6일
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창의적인 엘리베이터 피치 예시
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좋은 엘리베이터 피치로 다음에 큰 기회를 잡을지와 경쟁에서 뒤처질지가 판가름 날 수 있습니다. 하지만, 실제로 사람들은 판매를 강제로 권유받기보다는 의미 있는 대화를 하는 것을 선호합니다. 그렇다면 입사 면접이나 클라이언트 미팅에서 어떻게 자신을 진정성있게 알릴 수 있을까요?

미래의 클라이언트 미팅이나 가상 네트워킹 이벤트에서 성공을 거두는 데 도움이 되는 15가지 창의적인 엘리베이터 피치 예시를 모았습니다. 이 예시에서는 초보자이든 노련한 전문가이든 모두가 맞닥뜨릴 수 있는 상황을 다룹니다. 또한 팀 협업 툴을 사용하여 비즈니스를 효율적으로 운영할 수 있는 추가적인 운영 리소스에 관해서도 배울 수 있습니다.

먼저, 엘리베이터 피치란 무엇일까요?

엘리베이터 스피치라고도 하는 엘리베이터 피치는 제품 제공자와 해당 제품에 관해 간략하게 소개할 기회입니다. 그러나 피치는 나중에 도움이 될 수 있는 실질적 커넥션을 만드는 기회가 될 수도 있습니다. 항상 즉각적인 효과를 볼 수 있는 것은 아니지만, 어떤 상황에서도 엘리베이터 피치를 할 수 있도록 준비해 두는 것이 좋습니다.

사실 대부분의 사람은 인지 여부와 상관없이 엘리베이터 피치를 제공하고 있습니다. 면접부터 새로운 비즈니스 기회까지 피치 유형은 다양하기 때문입니다. 따라서 다음 피치를 준비하는 것은 본인과 회사 모두를 마케팅하는 데 중요한 단계가 됩니다.

피치 대상을 결정할 때는 가장 지위가 높은 사람뿐만 아니라 가장 적합한 사람을 목표로 해야 합니다. 자신이 제공하는 제품이나 서비스와 관련되어 있거나 관심이 있는 상대를 선택하면 판매에 성공할 확률이 더 높아집니다.

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엘리베이터 피치 시간은 어느 정도여야 하나요?

샘플 엘리베이터 피치를 만들 때 잘 알려지지 않은 점 중 하나는 적절한 시간 길이입니다. 대부분은 피치 내용과 대상이 누구인지에 따라 다릅니다. 일반적인 비즈니스 에티켓으로는 가장 중요한 요점만 신중하게 선택하여 최대한 짧게 만드는 것이 좋습니다.

Microsoft에서 실시한 연구에 따르면, 사람의 집중력이 지속되는 평균적인 시간은 약 8초입니다. 즉, 이 8초 동안 상대방이 집중하도록 만들어야 합니다. 이는 쉬운 일이 아닙니다. 따라서 훌륭한 엘리베이터 피치를 위해서는 약 30초 이내에 끝내는 것을 목표로 하세요. 정확한 시간은 업종과 피치 대상에 따라 다를 수 있습니다.

업종별로 피치 시간을 살펴보면 어느 정도 차이가 있습니다. 마케팅을 예로 들어보겠습니다. 피치를 전달하는 대상은 브랜드를 접하는 고객이 될 가능성이 큽니다. 이 경우 텍스트, 비디오, 이미지 중 어느 수단을 쓰든 메시지를 전달할 시간이 거의 없습니다. 그러나 판매를 한다면 30초 이상 엘리베이터 피치를 할 수도 있습니다. 또한, 자신이 하는 말에 사람들이 기꺼이 귀를 기울이는 네트워킹 기회가 많이 있을 것입니다. 실제로 모든 것은 자신이 사용하는 매체와 청중의 열의에 달려 있습니다.

하지만, 엘리베이터 피치를 30초로 줄일 수 없다면 어떻게 될까요? 브랜드가 너무 복잡해서 이렇게 짧은 시간 안에 집약할 수 없다고 느낄 수 있습니다. 하지만, 정확한 오디언스를 대상으로 삼는다면 그런 문제는 발생하지 않을 것입니다. 자신의 업종과 관련된 사람들이나 관련은 없지만 피치 내용을 이해할 수 있는 오디언스에게 피칭하세요.

엘리베이터 피치를 작성하는 방법

엘리베이터 피치를 작성할 때 중요한 사실과 그렇지 않은 사실을 구분하기 어려울 수 있습니다. 회사에서 효과적으로 커뮤니케이션하는 방법을 아는 것이 중요한 이유가 바로 여기에 있습니다. 예를 들어, 가능하면 커뮤니케이션 전략을 맞춤화하는 것이 좋지만, 잠재 고객에게 비즈니스의 전체 역사를 알려줄 필요는 없습니다. 가장 최근의 관련 세부 내용만 포함되어야 합니다. 자신만의 피치를 만들려면 먼저 좋은 엘리베이터 피치를 구성하는 기본 구성 요소를 이해해야 합니다.

실패하지 않는 엘리베이터 피치 템플릿

자기 소개

좋은 피치는 모두 짧은 소개로 시작합니다. 자신의 이름을 밝히고 필요에 따라 회사 이름을 언급할 수 있습니다. 하지만 이를 좀 더 맞춤화할수록 엘리베이터 피치가 더욱 자연스러울 수 있습니다. 보디 랭귀지는 눈맞춤과 마찬가지로 인상적인 소개에 중요합니다. 다음은 새로운 잠재 고객에게 자신을 소개할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

상황에 맞는 방식으로 오디언스에게 인사하세요. 비즈니스 피치라면 격식을 차리고, 재미있는 이벤트라면 좀 더 자유롭게 하세요. 비즈니스 미팅과 네트워킹 이벤트를 가상으로 개최한다면 화상 채팅을 통해 창의적으로 소개해야 합니다. 가벼운 농담으로 시작하여 어색한 분위기를 풀어줄 수 있습니다. 그러나 무엇을 하든지 오디언스와 관련이 있어야 합니다. 

참고: 팀 단합을 위해 분위기를 풀어 주는 110가지 이상의 아이스 브레이킹 질문

문제 제시

모든 솔루션은 문제에서 시작됩니다. 자신이나 회사가 해결하려는 문제가 무엇이든, 엘리베이터 피치 초반에 요점을 파악하여 무엇을 전달하고자 하는지 주제를 정하는 것이 중요합니다. 문제 예시: 팀 간 업무 조율이 혼란스럽습니다.  

가능하면 실제 사례를 활용하여 문제를 오디언스와 다시 연계하세요. 이렇게 하면 문제의 관련성을 높이고 오디언스의 관심을 끌 수 있습니다. 문제를 설명하기 쉽지 않다면 두 가지 이상의 예시나 오디언스에게 명확하게 전달할 수 있는 시각 자료를 사용하세요.

솔루션 제시

문제를 통해 오디언스의 관심을 끈 다음, 솔루션을 통해 마음을 사로잡습니다. 이 단계에서 자신의 도움이 왜 필요한지를 상대방에게 설명합니다. 솔루션 예시: Asana는 팀에 업무를 체계적으로 정리하고 관리하는 시스템을 제공하여 팀이 무엇을 해야 하고 왜 중요하며, 어떻게 수행해야 하는지 파악할 수 있습니다.

솔루션은 단연코 엘리베이터 피치에서 가장 중요한 부분이므로 시간을 들여 완벽하게 만들어야 합니다. 비즈니스 피치라면 솔루션을 제시하는 짧은 피치가 이미 준비되어 있을 것입니다. 그러나 다시 말하지만, 피치를 맞춤화하는 것이 항상 더 좋습니다. 따라서 오디언스에 맞게 수정하는 것을 두려워하지 마세요. 자신을 피칭한다면 자신이 개발한 고유한 기술과 해당 기술이 상대방에게 도움이 되는 이유에 관해 이야기하세요.

가치 제안 설명

오디언스의 관심을 끌었다면, 이제 자신이 제시하는 솔루션이 다른 솔루션보다 뛰어난 이유를 설명하여 거래를 성사할 단계입니다. 가치 제안 예시: Asana는 목표를 달성하는 데 필요한 업무와 목표를 연결하는 유일한 플랫폼입니다.

가치 제안은 경쟁사가 아닌 자신이 제안하는 솔루션을 오디언스가 사용해야 하는 이유에 초점을 맞춘다는 점에서 솔루션과 다릅니다. 아직 가치 제안이 명확하지 않다면, 경쟁 분석을 수행하여 자신이 제공하는 제품이나 서비스를 비교하거나 핵심 요약을 살펴보세요.

극도의 틈새시장에서 명확한 차별화 요소나 쟁쟁한 경쟁자가 없다면 커뮤니케이션과 인터페이스 기능을 살펴보세요. 자신의 아이디어나 솔루션이 누군가가 사용하고 싶어 할 만큼 독창적인 이유를 생각해 보세요.   

참고: 핵심 요약을 작성하는 방법(사례 포함)

오디언스와 교류

대부분의 중요한 점을 다루었지만, 마무리하기 전에 오디언스에게 칭찬이나 질문을 하여 교류하는 것이 중요합니다. 대본에 적힌 대로 마무리하기보다 항상 진정성 있는 모습을 보이는 것이 더 좋습니다.

오디언스와 교류하는 데에는 옳고 그른 방법이 없습니다. 질문으로 끝내면 대화의 장을 만들고, 진심을 담아 칭찬을 건네면 오래 기억에 남을 수 있습니다. 처음에 오디언스에게 피치를 하고 싶었던 이유를 떠올리고 이를 바탕으로 대화를 마무리하세요. 마지막으로, 연락처 정보가 아직 없다면 잊지 말고 명함 등 연락처를 교환하세요.

실패하지 않는 엘리베이터 피치 템플릿

지금까지 피치의 기본 구성 요소를 살펴보았습니다. 다음 단계는 자신만의 엘리베이터 피치를 작성하는 것입니다. 이 템플릿은 입사 면접부터 소규모 비즈니스나 스타트업 홍보까지 거의 모든 상황에서 사용할 수 있습니다. Asana는 어떤 상황에서도 사용할 수 있는 완벽한 템플릿을 만들기 위해 Harvard 연구부터 Guy Kawasaki의 피칭 기술까지 업계 전문가의 가장 유명한 템플릿 다수를 분석했습니다.

Asana의 엘리베이터 피치 템플릿에 자신의 정보를 입력하여 간단한 스피치 초안을 작성해 보세요. 반드시 단어 하나하나를 말할 필요는 없지만, 맞춤화된 피치가 준비되지 않은 상황에 대비하여 염두에 두면 좋은 모델입니다.

이 피치 템플릿은 입사 면접이나 비즈니스 홍보 등 어떠한 상황에서도 실패하지 않는 엘리베이터 피치 예입니다.

일반적인 엘리베이터 피치 템플릿

Asana의 엘리베이터 피치 템플릿으로 필요에 따라 통계와 맞춤화된 인사말을 추가하여 스피치를 구성하세요. 이 템플릿은 위에서 설명한 네 가지 요소로 구성되어 좋은 엘리베이터 피치의 중요한 세부 사항을 모두 담고 있습니다.

  • 소개: “안녕하세요, 저는 [이름]이고 [회사 이름]에서 [직책](으)로 근무하고 있습니다. 만나 뵙게 되어 기쁩니다!”

  • 문제: “[회사 이름 또는 업종]에서 근무하고 계시기 때문에 [문제 + 흥미로운 통계]에 관해 알고 싶어 하실 것으로 생각했습니다.”

  • 솔루션: “[자신의 회사명]에서는 [솔루션]을(를) 통해 바로 그러한 문제를 해결해 오고 있습니다.”

  • 가치 제안: “사실, 저희는 [가치 제안]을(를) 제공하는 유일한 회사입니다.”

  • CTA: “당사의 솔루션이 정말 도움이 되리라 생각합니다. 이번 주에 이에 대해 자세히 논의하실 수 있는지요?”

자신의 성격과 전문 지식에 따라 피치 템플릿을 얼마든지 변경하세요. 또한, 아래에 맞춤화된 30초 엘리베이터 피치 예시를 토대로 어떤 내용을 추가하여 스피치를 더 매력적으로 만들 수 있는지 살펴보겠습니다.

30초 엘리베이터 피치 예시

매력적이고 유익한 피치를 만드는 데 도움이 되는 최고의 30초 엘리베이터 피치 예시를 살펴보겠습니다. 여기서 언급된 예시는 위의 템플릿에 포함된 네 가지 요소에서 아이디어를 얻어 생산성을 높이는 프로젝트 관리 소프트웨어를 피칭하는 방법을 소개합니다. 일부 내용이나 전체를 시도하여 자신의 성격과 가치 제안에 가장 적합한 것을 찾아보세요.

하나의 툴로 프로젝트를 관리할 수 있는 더 많은 방법을 살펴보세요. 

예 1: 짧고 간결하게

이 예는 가장 흔히 접할 수 있는 것 중 하나입니다. 반드시 최선은 아니지만, 거의 모든 상황에 맞는 간단하고 쉬운 피치의 좋은 예입니다. 이러한 엘리베이터 피치 유형을 준비할 때 최대한 짧고 요점을 짚게 정리해야 합니다. 짧고 이해하기 쉬운 것이 핵심이므로 30초 이하에 가깝게 작성하세요.

  • 문제는 어떤 업종에서 근무하든 또는 업무를 얼마나 잘 수행하든 상관없이, 업무가 쉽게 뒤죽박죽이 돼버린다는 점입니다. 하지만, 좋은 프로젝트 관리 소프트웨어가 있으면 생산성과 커뮤니케이션을 개선할 수 있습니다. 저도 몇 년 동안 마감일을 놓친 적이 없습니다. 팀에 어떻게 도움이 되는지 알고 싶으시면 연락해 주세요. 몇 가지 수치를 통해 설명해 드리겠습니다. 

예 2: 신뢰와 공감대 형성

때때로 오디언스의 마음을 사로잡는 가장 좋은 방법은 상대방도 관련이 있는 개인적인 일화로 관심을 끄는 것입니다. 물론 솔루션을 강조하는 것이 중요하지만, 이 방식은 즉각적인 판매로 이어지기보다는 개인적인 관계를 형성하는 데 더 중점을 둡니다.

  • 드디어 만나 뵙게 되어 기쁩니다. 비즈니스는 어떤가요? 커뮤니케이션 문제로 어려움을 겪고 계시다 들었습니다. 저희 팀도 그 문제로 어려움을 겪었습니다. 저희는 프로젝트 관리 소프트웨어를 일상 업무에 활용하면서 팀워크와 전반적인 커뮤니케이션이 실질적으로 개선되었습니다. 팀에 적합한 솔루션을 찾으셨으면 좋겠습니다. 

예 3: 통계를 능숙하게 활용

관심을 끄는 통계로 피치를 시작하세요. 피칭하기 전에 통계의 정확성을 뒷받침하는 명확한 데이터를 확보하는 것이 중요합니다. 통계를 활용한 피치의 경우, 마지막에 다시 처음으로 돌아와서 솔루션이 해당 통계를 어떻게 개선할 수 있을지 연결하는 것이 좋습니다.  

  • 원격으로 연결할 수 있는 더 많은 방법이 있음에도 불구하고 근로자들이 60%의 시간을 업무 조율에 허비하고 26%의 시간만 숙련된 업무에, 14%의 시간을 전략에 사용한다는 사실을 알고 계셨나요? 팀이 프로젝트 관리에 도움이 필요한 것은 당연합니다. 프로젝트 관리 툴을 도입하면 업무 조율에 걸리는 시간을 줄이고 숙련된 업무에 더 많은 시간을 쏟을 수 있습니다.

통계 데이터를 활용한 엘리베이터 피치

예 4: 모든 것에 질문을 던지기

이 예에서는 피치를 쉽게 이해할 수 있도록 질문을 사용합니다. 또한 오디언스에게 단순히 스피치를 하는 대신에 오디언스가 대화에 참여할 수 있게 합니다. 오디언스가 미팅 후에도 오랫동안 피치를 생각하게 만드는 질문으로 시작하고 끝내세요.

  • ‘일을 위한 일’에 너무 많은 시간이 걸린다고 느낀 적이 있으신가요? 많은 분이 같은 고민을 하고 있습니다. 저도 이전에는 일을 따라잡기 위해 매일 오랫동안 일하곤 했습니다. 하지만 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용한 후부터 훨씬 더 많은 일을 수월하게 처리할 수 있었습니다. 이런 소프트웨어를 사용해 본 적이 있으신가요?

예 5: 재미있는 전개

진지한 주제가 아니라면 피치에 재미있는 요소를 추가하여 오디언스의 관심을 끌 수 있습니다. 프레젠테이션을 할 때 특히 유용합니다. 슬라이드 사이에 GIF나 재미있는 클립을 추가하여 분위기를 밝게 만들어 보세요. 이 예를 사용한다면 회사의 상황과 분위기에 맞는지 확인하세요.

  • 보통 사람들이 집중할 수 있는 시간은 단 8초에 불과하다는 사실을 알고 계셨나요? 아침에 커피를 주문하기에도 부족한 시간입니다. 바리스타가 항상 제 주문을 잘못 받는 이유일 수도 있습니다. 하지만 저는 바로 이 때문에 많은 회사가 마감일을 지키지 못하고 고군분투한다고 생각합니다. 

예 6: 스토리 전달하기

고객 평가나 자신의 개인적인 이야기를 활용하여 오디언스가 이미지를 떠올리게 하세요. 주제를 30초 이하로 설명하기 어려운 상황에 특히 도움이 될 수 있습니다. 스토리를 전달하는 것은 공감을 불러일으킬 수 있는 좋은 방법입니다.

  • 올해 완전히 원격 근무로 전환한 고객이 마감일을 맞추기 위해 저희에게 도움을 요청했습니다. 저희 서비스를 통해 하루 중 최대 10%의 시간을 되찾고 전략 계획 수립과 같은 더 중요한 일에 집중할 수 있게 되었습니다.  

참고: 조직 전략을 수립하는 최고의 가이드

예 7: 감정에 호소

이러한 유형의 피치를 만드는 것이 더 어려울 수 있지만, 감정에 호소할 수 있는 피치는 오디언스의 마음을 사로잡을 가능성이 더 큽니다. 또한, 오디언스가 자신의 경험을 다른 사람과 기꺼이 공유할 가능성도 더 큽니다. 대화가 너무 어둡게 되지 않도록 밝게 유지하는 것이 중요합니다. 다음은 예를 토대로 스피치를 생각해 볼 수 있습니다.

  • 다른 툴과 다를 바가 없어 보이지만, 자세히 살펴보면 팀을 연결하는 데 실제로 도움이 됩니다. 그뿐만 아니라, 팀이 실제로 새로운 프로젝트를 함께 즐겁게 수행할 수 있습니다. 이는 모두가 원하지만, 손에 넣기는 어려운 것입니다.  

예 8: 작성하는 것부터 시작

대부분의 스피치는 일반적인 개요를 작성하는 것으로 시작하지만, 피치 전체를 처음부터 끝까지 작성할 수도 있습니다. 이렇게 하면 피치를 발표할 때 시사하는 바가 많은 내용을 풍부한 표현력으로 설명할 수 있습니다. 이 피치를 외워야 하므로 연습이 이 전략의 핵심 요소입니다. 

  • 안녕하세요, 제 이름은 Kelly입니다! 만나서 반갑습니다. Apollo Enterprises에서 근무하고 계시죠? 회사에 관해 많이 들었습니다. 프로젝트를 관리하는 데 도움이 필요하시다고 들었습니다. 제 경험에 따르면 영업팀이든 공급업체이든 모든 조직은 업무와 팀의 커뮤니케이션을 조율하는 데 도움이 필요합니다. 그렇게 하지 않으면 특히 지금과 같은 시기에는 업무가 혼란스러워지기 쉽습니다. 따라서 저희는 개인과 팀이 프로젝트와 커뮤니케이션을 모두 한 곳에서 체계적으로 관리할 수 있는 소프트웨어 툴을 만들었습니다. 이와 유사한 툴을 사용하는 것에 관해 생각해 보신 적이 있으세요?

예 9: 강력한 한 줄로 마무리

멋지게 마무리하는 것은 쉽지 않지만, 성공하면 오디언스에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다. 진부한 한 줄로 마무리하는 대신 진솔하게 마무리하세요. 여기서 핵심은 미팅이 끝난 후에도 상대방이 기억하게 하는 것입니다. 상대방의 비즈니스와 관련된 놀라운 통계나 질문으로 마무리하는 것을 고려하세요.

강력한 한 줄의 엘리베이터 피치영업팀을 위해 Asana를 사용해 보세요

상황별 엘리베이터 피치 예시

지금까지 피치 예시의 유형을 살펴보았습니다. 이제 다양한 상황별로 엘리베이터 피치 예시를 살펴보겠습니다. 비즈니스를 위해 피칭을 하든 자신을 위해 피칭을 하든, 엘리베이터 피치를 사용하여 생각을 정리하고 실전에 대비할 수 있습니다. 발생할 수 있는 상황별로 핵심 팁을 살펴보겠습니다. 

예 10: 네트워킹 이벤트

네트워킹 이벤트는 아마도 가장 일반적인 상황일 것입니다. 최근 가상 환경이 우선되는 새로운 문화에서는 영상 채팅을 통해 의미 있는 유대감을 형성하는 일이 훨씬 어려울 수 있습니다. 따라서 어디에서나 설득력 있는 엘리베이터 피치를 할 수 있도록 준비하는 것이 매우 중요합니다. 대부분의 영업 사원은 네트워킹 이벤트에서 자유롭게 피칭하지만, 중요한 임원을 만날 기회가 생길지도 모릅니다. 이러한 상황에서는 다용도 피치 템플릿을 준비하는 것이 좋습니다. 

  • 만나서 반갑습니다. 저는 Apollo Enterprises에서 근무하는 Kelly입니다. 저희는 전 세계 팀의 생산성과 협업을 개선하고 있습니다. 프로젝트 관리에 도움이 필요하시면 언제든지 연락해 주세요. 귀사에서 큰 영향을 실감할 수 있을 것으로 생각합니다. 귀하의 연락처 정보도 잘 보관해두겠습니다. 

예 11: 취업 면접

새로운 직장을 구하고 있거나 취업 박람회가 예정되어 있나요? 인사팀, 채용 담당자 또는 채용 매니저와 진행하는 대부분의 면접은 “자기소개를 해주세요”라는 말로 시작합니다. 구직자들이 업계 용어와 핵심 스킬을 사용하여 자기 자신과 경력을 간략하게 설명할 기회입니다. 엘리베이터 피치를 준비하면 기회가 왔을 때 대비할 수 있습니다. 

  • 저는 Apollo Enterprises에서 전문가로 근무하는 Kelly입니다. 프로젝트 관리 분야에 열정을 가지고 선택했으며, 사람들의 삶에 진정한 변화를 가져왔다고 자부합니다. 따라서 같은 가치관을 공유하는 회사에서 계속 경력을 쌓고 싶습니다. 몇 가지 주요 프로젝트에서 결과로 실력을 입증했으므로 저의 고유한 역량이 귀사에 도움이 될 것이라 확신합니다. 

예 12: 공식 미팅

상대방과 미팅이 잡혔다면, 이제 관심을 사로잡을 수 있는 공식적인 엘리베이터 피치를 작성해야 합니다. 공식 피치를 할 때 프레젠테이션을 하면 기존의 엘리베이터 피치 예시에 큰 도움이 될 수 있습니다. 그러나 프레젠테이션 작성 여부와 무관하게, 이 미팅은 가능한 가장 전문적인 방법으로 제품을 판매하는 것입니다. 따라서 적절한 복장을 하고 판매 소구점을 전달하세요. 

  • 귀사의 현재 생산성 수치를 살펴보고 개선할 점을 발견했습니다. 당사의 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하면 업무 시간의 최대 10%를 되찾을 수 있습니다. 즉, 더 많은 일을 할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스 전반의 성공에도 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 당사의 툴은 팀이 업무를 계획대로 진행할 수 있도록 목표 기능을 갖춘 업계 유일의 툴입니다. 

예 13: 영업 피치 

전문가들은 기존의 영업 전문 용어를 사용하여 피치를 할 때가 많지만, 실제 핵심은 판매하는 제품을 살짝 언급하면서 인간관계를 형성하는 것입니다. 흔한 영업 프레젠테이션 대신 개인적인 이야기나 가벼운 소개로 시작해 보세요. 팀이 동일한 이해를 바탕으로 업무를 수행할 수 있도록 영업팀 목표 템플릿을 만들어 준비할 수도 있습니다. 

  • 저희 팀은 원격 근무로 전환할 때 큰 어려움을 겪었습니다. 커뮤니케이션이 잘 이루어지지 않았고 직원들은 프로젝트를 완료하기 위해 정확한 정보를 찾는 데 어려움을 겪었습니다. 그러나 다행히도 이러한 문제에 대한 솔루션을 찾았습니다. 프로젝트 관리 툴을 도입한 덕분에 생산성이 향상되었을 뿐만 아니라 전반적인 팀워크도 개선되었습니다. 회사마다 선호하는 툴이 다르지만, 목표를 달성하는 데 필요한 업무와 목표를 연결하는 데는 당사의 소프트웨어가 최고라고 자부합니다. 

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예 14: 소셜 미디어상에서 피치

현재 전문가들은 직접 대면하기보다는 가상으로 만나는 것을 더 선택하고 있습니다. LinkedIn에서 채팅을 하든 가상 미팅을 하든 피치를 맞춤화하고 명확한 비주얼 자료를 사용하여 요점을 전달하는 것이 중요합니다. 다음은 소셜 미디어 피치의 좋은 예입니다. 

  • 연락해주셔서 감사합니다! 경쟁사들의 전년 대비 성장이 귀사보다 높다는 점을 발견했습니다. 경쟁 분석을 수행했지만, 딱히 문제점을 발견하지 못했습니다. 어쩌면 생산성 문제는 아닐지 궁금합니다. 원격 근무로 전환은 어떻게 진행되고 있나요? 관심이 있으시다면, 현재 프로세스에 프로젝트 관리 툴을 추가했을 경우 생산성 수치를 보여드릴 수 있습니다. 

예 15: 기업가 및 사업주를 대상으로 한 피치

사업주에게 피칭하는 것은 임원에게 피칭하는 것과는 많이 다릅니다. 사업주는 종종 새로운 투자를 주저하기 때문에 영업하기가 더 어려울 수 있습니다. 가장 중요한 팁은 문제와 솔루션을 설명할 때 사업주의 비즈니스와 관련된 예를 활용하는 것입니다.  

  • 저는 Apollo Enterprises의 제품을 매우 좋아하고 귀사의 미션을 열렬히 지지합니다. 다만, 내부적으로 생산성과 협업을 개선할 수 있다는 점을 알게 되었습니다. 프로젝트 관리 소프트웨어를 고려해 보신 적이 있으신가요? 현재나 미래에 비즈니스 성장에 큰 영향을 미칠 수 있다고 생각합니다. 

완벽한 엘리베이터 피치를 완성하는 4가지 팁

완벽한 엘리베이터 피치를 작성하는 것에 더하여 이를 잘 전달하기 위해 노력해야 합니다. 지루한 스피치를 듣는 일보다 더 나쁜 것은 없습니다. 그것만은 피해야 합니다. 자세부터 어조까지 전문적이고 지식이 풍부한 것처럼 보이도록 다양한 것을 연습해야 합니다. 다음과 같은 네 가지 팁을 바탕으로 성공적인 엘리베이터 피치를 준비해 보세요. 

1. 요점에 충실합니다

주제에서 벗어나지 않으려면 최소한 어느 정도 요점에 따라 이야기하는 것이 중요합니다. 단어 하나하나를 말할 필요는 없지만, 피치의 대부분을 외우는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 메모 확인을 신경쓸 필요가 없습니다. 

2. 천천히 그러나 또박또박 말합니다

많은 전문가는 긴장할 때 말을 빨리하는 경향이 있습니다. 우리가 인간이기 때문에 당연합니다. 그러나 오디언스가 이해할 수 있도록 또박또박 천천히 말하는 것이 중요합니다. 이는 영상 채팅으로 발표할 때 특히 중요합니다. 하지만 지나치게 천천히 말하지는 않아야 합니다. 주어진 시간을 초과할 수 있습니다. 

3. 피치를 녹음합니다

개선이 필요한 부분을 파악할 수 있도록 피치 낭독을 녹음하세요. 녹음을 다시 듣고 문제점을 해결하는 방식으로 피치를 몇 번이고 연습하세요. 집중해야 할 몇 가지 핵심 영역은 속도와 어조입니다. 단조로운 톤보다는 에너지가 넘치는 것이 좋습니다. 

4. 연습, 연습, 연습!

무엇보다 효과적인 방법은 꿈속에서도 내용을 말할 수 있을 정도까지 피치를 연습하는 것입니다. 가능하면 친구나 가족 앞에서 연습하고 건설적인 피드백을 받아 피치를 개선하세요. 수년간의 경험이 있더라도 과도하게 준비하는 것은 결코 문제가 되지 않습니다. 

엘리베이터 피치로 긍정적인 첫인상을 남기세요

엘리베이터 피치는 자신의 강점을 드러내고 솔루션을 홍보할 기회입니다. 긴장될 수도 있지만, 위의 15가지 엘리베이터 피치 예시를 활용하면 자신이 알리고자 하는 혁신적인 솔루션과 관련된 개인적인 이야기를 통해 자신만의 방법을 개발할 수 있습니다.

피치는 비즈니스 수준을 높이는 데 중요하지만, 이 외에도 성장을 위해 활용할 수 있는 방법이 많습니다. 이러한 방법 중 하나는 프로젝트 관리 툴과 업무 관리 툴 중 어느 쪽이 팀에 적합한지 결정하는 것입니다. 적절한 툴과 소프트웨어를 사용하면 팀원들을 연결하고 조직이 전략적 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다. 따라서 비즈니스가 다음 단계로 성장하는 데 도움이 되는 더 큰 프로젝트에 더 많은 시간을 쏟을 수 있습니다. 

좀 더 체계적으로 준비하는 방법에 관해 자세히 알고 싶으신가요? 12가지 간단한 단계를 통해 효과적인 커뮤니케이션을 수행하는 방법을 살펴보세요. 

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