19 видов маркетинга, о которых нужно знать

Существует множество различных типов стратегий, которые маркетинговые команды используют для информирования общественности о преимуществах своего продукта или услуги. Но какая из них лучше? В этой статье вы найдёте список из 19 различных типов маркетинговых стратегий, которые можно попробовать в вашем следующем маркетинговом плане.

Что такое маркетинг?

Американская ассоциация маркетинга описывает маркетинг как «деятельность, совокупность институтов и процессов для создания, передачи, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом». 

Поскольку это определение очень широкое, оно дает много возможностей для роста маркетинга по мере развития технологий. По мере того, как меняются и развиваются наши потребности, меняются и доступные маркетинговые стратегии, которые используют компании. 

Маркетинг — это нечто большее, чем просто реклама, которую вы слышите по радио или видите на рекламных щитах на улице. Маркетинг — это способ, с помощью которого компании общаются со своей аудиторией и создают свой бренд. Маркетинговые стратегии компании являются итеративными и меняются в зависимости от потребностей аудитории.

19 различных видов маркетинга

Маркетинг существует с 1800-х годов, и существует множество различных маркетинговых методов, которые компания может использовать. Наиболее эффективными маркетинговыми стратегиями являются те, которые основаны на тщательных маркетинговых исследованиях и понимании целевой аудитории om/resources/target-audience. Ниже приведены примеры распространённых маркетинговых тактик. 

B2C-маркетинг 

Аббревиатура B2C расшифровывается как «Business to Consumer» (бизнес для потребителя). Это означает, что целевая аудитория является прямым потребителем продукта или услуги. В зависимости от типа продукта цикл продаж для продукта B2C может быть очень коротким, а процесс принятия решений, через который проходят потребители, не так сложен.

Большинство рекламных объявлений, которые видят люди, являются видами B2C-маркетинга. Вот примеры маркетинговых стратегий B2C:

• Телевизионная реклама шоколадного батончика

• Реклама магазина одежды в Instagram

• Прямая почтовая рассылка купонов для магазина

B2B-маркетинг

B2B-маркетинг означает «бизнес для бизнеса». Это означает, что целевая аудитория компании — другая компания. B2B-маркетинг обычно требует гораздо более длительного цикла покупки и является чрезвычайно стратегическим с точки зрения того, чего хотят и в чём нуждаются клиенты. Покупки в сфере B2B часто также имеют чрезвычайно высокое намерение покупки. Это означает, что целевая аудитория будет проводить множество исследований, прежде чем приобрести конечный продукт.

Многие стратегии B2B часто реализуются в цифровом виде. Хотя в некоторых случаях B2B-маркетинг будет продвигаться к более традиционным платформам, вы обычно будете видеть, как B2B-стратегии оживают на цифровых каналах.

Примеры B2B-маркетинга:

• Маркетинг мероприятий на выставках

• Стратегии входящего маркетинга

• Маркетинговые кампании на основе аккаунтов

10 самых распространённых видов традиционного маркетинга

Традиционный маркетинг охватывает стратегии, которые использовались с момента изобретения самого маркетинга в 1800-х годах. Эти стратегии гораздо более открытые и иногда менее целенаправленные. Давайте рассмотрим 10 наиболее распространённых стратегий традиционного маркетинга.

1. Исходящий маркетинг

Когда маркетинговую стратегию называют «исходящей», она ориентирована на то, как передается сообщение. Исходящий маркетинг — это когда компания сама доносит своё послание до аудитории. Рекламные щиты — хороший пример исходящего маркетинга: в случае рекламного щита компания пытается поделиться определенной информацией с проезжающими мимо людьми. 

2. Персонализированный маркетинг

Персонализированный маркетинг — это стратегия, в которой компания использует исторические данные для создания персонализированного опыта для вас. Это может быть прямая почтовая рассылка, в которой используется ваше имя, или продуктовые магазины, предлагающие вам купоны на элементы, которые вы регулярно покупаете. 

3. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — это когда компании отправляют рекламу на конкретный адрес. Это позволяет Business ориентироваться на конкретную область. Хорошим примером прямого почтового маркетинга является еженедельная реклама продуктового магазина. 

4. Партнёрский маркетинг 

Стратегия партнёрского маркетинга требует, чтобы две компании работали вместе над созданием единого сообщения. Распространенным примером является спонсорство одной компании другой компанией. Например, кафе может предоставлять бесплатный Wi-Fi благодаря Google.

5. Телемаркетинг

Телемаркетинг — это когда компания обращается к людям по телефону. Это всё ещё распространённая тактика, но с тех пор как мобильные телефоны и идентификация звонящего стали нормой, эффективность этой маркетинговой стратегии снизилась. 

6. Маркетинг в сфере связей с общественностью (PR)

PR-маркетинг — это стратегия, при которой вы сотрудничаете с источником новостей, чтобы создать больше шума вокруг своего Business. Этот метод обычно используется, когда компания запускает новый продукт, объявляет о смене руководства или расширении. 

Пиар-маркетинг не может напрямую продвигать продукт, но это хороший способ повысить узнаваемость бренда для вашего Business. Это особенно актуально в B2B-маркетинге, потому что некоторые бизнес-покупатели будут принимать решения, основываясь на своем понимании позиции вашей компании в конкурентной среде. 

7. Маркетинг из уст в уста

Маркетинг из уст в уста — это маркетинговая стратегия, основанная на том, что существующие клиенты рекомендуют ваш Business новым клиентам. Эту стратегию трудно контролировать, потому что она зависит от ваших клиентов. 

Распространенный способ побудить клиентов рекомендовать друзьям — предложить им какой-либо стимул, например скидку или бонус за рекомендацию вашего Business. Это обычно наблюдается в малом бизнесе, ориентированном на клиентов, например в парикмахерских или тренажерных залах. Всё чаще это также встречается в сервисах, работающих по подписке, например в службах доставки еды. Если вы пригласите друга, вы оба можете получить скидку. 

8. Скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг — это продвижение товара или услуги, когда человек не осознает, что ему что-то продают. Хорошим примером этого является размещение продукта в фильме или телешоу. Вы могли заметить, что некоторые персонажи в шоу используют только определённый тип компьютера или ездят только на определённом типе автомобиля. Это связано с тем, что компании заплатили за то, чтобы их продукция была показана.

9. Маркетинг бренда

Маркетинг бренда — это долгосрочная форма маркетинга, цель которой — добиться узнаваемости и создать хорошую репутацию. Маркетинг бренда охватывает множество различных аспектов, от визуального брендирования до тона и голоса. 

Чтобы измерить эффективность стратегий брендового маркетинга, компании отслеживают узнаваемость своего бренда. Этот показатель измеряет, наск��лько среднестатистический человек знаком с вашим брендом. 

10. Маркетинг общественно значимых инициатив

Социальный маркетинг — это стратегия, в рамках которой компания поддерживает определённое общественное движение, чтобы укрепить основные ценности своего бренда. Хорошим примером этого является компания Patagonia. Они обязуются направлять 1% от продаж на восстановление и сохранение природной среды Земли. 

7 популярных форм цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг охватывает все маркетинговые стратегии, реализуемые в цифровом формате. Некоторые из вышеперечисленных стратегий иногда могут реализовываться в цифровом формате, но следующие семь форм маркетинга реализуются только в Интернете:

1. Входящий маркетинг

Входящий маркетинг — это стратегия, используемая для привлечения потенциальных клиентов, а не для распространения информации. Это долгосрочная стратегия, которая включает в себя множество различных тактик цифрового маркетинга, направленных на то, чтобы побудить потенциального клиента двигаться дальше по маркетинговой воронке. 

Входящий маркетинг использует стратегии поисковой оптимизации (SEO), контент-маркетинга и email-маркетинга, чтобы информировать потенциальных клиентов и побуждать их чаще взаимодействовать с брендом или компанией.

2. Маркетинг в поисковых системах

Поисковый маркетинг — это стратегия использования поисковых систем, таких как Google. Поисковый маркетинг может включать платную рекламу, например рекламу с оплатой за клик (PPC) и рекомендуемые публикации. Он также может включать в себя органические стратегии SEO, такие как создание оптимизированного контента в надежде получить высокий рейтинг в Google. 

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг предполагает создание контента, например электронных книг или вебинаров, чтобы побуждать потенциальных клиентов чаще взаимодействовать с вашим брендом. Цель контент-маркетинга — заставить потенциальных клиентов поделиться некоторой информацией, например адресом электронной почты, чтобы компания могла продолжать предлагать им свои товары и услуги другими способами.

4. Партнерский маркетинг

Партнёрский маркетинг — это стратегия, при которой компания выплачивает комиссию стороннему веб-сайту за продажи, которые генерируются через рефералов с этого веб-сайта. Этот метод обычно используется в сочетании с маркетингом влияния для охвата очень узкой демографической группы потребителей.

5. Маркетинг в соцсетях

Этот вид маркетинга использует социальные сети в качестве ключевого канала для обмена сообщениями. Это может быть платная реклама, органический контент или контент, созданный пользователями. Маркетинг в социальных сетях обычно используется компаниями электронной коммерции.

Иногда маркетинг в социальных сетях может стать вирусным. Например, когда во время Суперкубка XLVII произошло отключение электроэнергии, компания Oreo смогла извлечь выгоду из этого события и опубликовала очень своевременную и актуальную шутку в Twitter. Этот твит привлек к бренду Oreo огромное внимание. Это пример вирусного маркетинга.

6. Маркетинг по электронной почте

Этот метод заключается в отправке потенциальным клиентам маркетинговых сообщений по электронной почте. Он используется как в маркетинговых стратегиях B2B, так и B2C и является одним из самых эффективных способов выхода на целевой рынок. Одним из основных преимуществ email-маркетинга является то, что в маркетинговых сообщениях легко реализовать сегментацию. Если вы хотите проверить, какие аудитории реагируют на определённые сообщения, это хорошая маркетинговая стратегия. 

7. Мобильный маркетинг

Мобильный маркетинг предполагает отправку маркетинговых сообщений через уведомления или текстовые сообщения. Эту тактику можно использовать для достижения множества различных целей, например, для поощрения открытия приложений, чтобы увеличить количество ежедневных активных пользователей, или для рассылки купонов со скидками, как и в случае с электронной почтой. Недостатком этой формы маркетинга является то, что вам нужны номера телефонов клиентов, а эту информацию получить сложнее, чем адреса электронной почты. 

2 способа маркетинга мероприятий

Хотя в последние годы маркетинг мероприятий претерпел значительные изменения, стратегия личных встреч с людьми, будь то лично или виртуально, по-прежнему является чрезвычайно эффективной маркетинговой стратегией. Ниже приведены несколько подходов к маркетинговому сопровождению мероприятий, которые помогут вам создать незабываемые впечатления для потенциальных клиентов.

1. Эмпирический маркетинг

Эмпирический маркетинг — это маркетинговая деятельность, в рамках которой вы проводите какое-либо эмпирическое мероприятие, чтобы продвигать свой продукт или услугу. Это распространенная тактика, используемая для маркетинга телешоу или фильмов, чтобы создать захватывающий опыт для людей. 

Всплывающие события являются еще одним хорошим примером экспериментального маркетинга. Они позволяют ограничить вовлеченность, поэтому само мероприятие приобретает некоторую срочность и эксклюзивность. 

2. Интерактивный маркетинг

Интерактивный маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая включает в себя некоторую форму интерактивного компонента во время мероприятия или личного общения. Одним из распространенных методов является игра в какую-либо игру, например, вращение колеса рулетки или плинко, чтобы выиграть приз. Это распространено на выставках и других очных мероприятиях.

Планирование и реализация маркетинговых тактик с помощью инструментов для управления работой

Если вы хотите реализовать несколько различных типов маркетинговых кампаний одновременно, их организация может оказаться непростой задачей. Использование инструмента для управления работой для планирования и реализации всех ваших маркетинговых стратегий — это хороший способ организовать маркетинговую работу вашей команды. Узнайте больше о том, как Asana может помочь вам в управлении маркетинговыми проектами.