Het is een proces: hoe u uw marketingstrategieën maakt en uitvoert
Uw marketingstrategieën zijn het manifest van uw Team. Uw leidraad. Jullie playbook. Oké, u snapt het wel. Hoe bepaal je dus wat je strategieën moeten zijn? Hoe zorgt u ervoor dat het werk van uw Team aansluit bij uw strategieën? Hoe meet je de effectiviteit ervan? Pfff… er is heel wat om over na te denken.
Het definiëren van je strategieën is de eerste stap, en daarna moet je ze operationaliseren en uitvoeren. Klinkt makkelijk, toch? In theorie, ja. Maar in werkelijkheid is het niet altijd zo eenvoudig. Hier zijn enkele Beste praktijken die u kunt gebruiken om van strategie naar tactiek naar resultaten te gaan. Wilt u leren hoe u uw andere marketingprogramma’s succesvol uitvoert? Ontvang uw gratis handleiding over hoe u effectieve processen kunt creëren die uw marketingstrategie omzetten in resultaten.
Stap 1: Bepaal uw algemene Doel en uw kansen
Hoewel elk marketingteam verschillende soorten strategieën gebruikt – vraaggeneratie, digitaal, inhoud, evenementen, partnerschappen, enz. – is het hebben van duidelijk gedefinieerde en uitvoerbare strategieën een universele behoefte. Voordat je echter begint met het bepalen van je strategieën, moet er eerst wat voorbereiding plaatsvinden:
Bepaal de visie voor uw Team: Wat is het overkoepelende Doel van het team?
Identificeer je marktkansen en kerncompetenties: Hoe en waar kan marketing de grootste impact hebben op het Bedrijf?
Denk na over de volledige klantreis: waar kun je in elke fase van de klantreis contact maken met klanten? Wat vindt de klant in elke fase belangrijk?
De antwoorden die je vindt, zullen je helpen bij het ontwikkelen van je strategie en ervoor zorgen dat je de juiste kansen aangrijpt om je belangrijkste Doel te bereiken en in contact te komen met je klanten.
Stap 2: Stel uw marketingstrategieën op
Nu is het tijd om te beginnen met het opstellen van uw strategieën. Maak hiervan een gezamenlijke inzet met uw team: organiseer brainstormsessies, planningssessies en informele gesprekken, en moedig vragen en feedback aan. Het is makkelijker om draagvlak voor strategieën te krijgen als jullie ze samen ontwikkelen.
Dingen die je moet meenemen bij het opstellen van je marketingstrategieën
Om ervoor te zorgen dat uw strategieën bijdragen aan de doelstellingen en doelen van uw Bedrijf, moet u ervoor zorgen dat ze rekening houden met het volgende:
Publiek: Op wie richt u zich met deze strategie? Hoe specifieker u kunt zijn, hoe beter. Je doelgroep moet in overeenstemming zijn met de groep waarop je Bedrijf zich richt (potentiële klanten, Huidige klanten, enz.).
Doelen en doelstellingen: Wat probeert u te bereiken? Wil je het webverkeer vergroten, meer gebruikers werven, de omzet verhogen of een ander aspect van je Bedrijf laten groeien? Dit zal helpen bij het bepalen van de programma’s en projecten waaraan u prioriteit geeft in het kader van de strategie.
Kanalen: Hoe bereikt u uw doelgroep? U moet weten waar ze hun tijd doorbrengen, hoe ze graag Inhoud consumeren en hoe ze graag benaderd worden door marketing, zodat u hen doeltreffend kunt bereiken en beïnvloeden.
Statistieken: Hoe gaat u de doeltreffendheid van deze strategie meten? Bepaal welke cijfers je moet halen om een verschil te maken en je Bedrijfsdoelen te bereiken.
Budget: Aan het uitvoeren van werk zijn altijd kosten verbonden. Dat kan in de vorm van geld, middelen of tijd. Zorg ervoor dat je met dit alles rekening houdt, zodat je er nauwkeurig voor kunt zorgen dat de resultaten groter zijn dan de kosten om ze te bereiken.
Tijdschema: Wanneer wilt u specifieke indicatoren halen en de belangrijkste resultaten behalen? Zelfs als u een kwartaal- of jaarstrategie uitvoert, helpt het om Mijlpalen te definiëren, zodat uw Team een concrete tijdlijn heeft om naar te werken.
Nadat je je strategieën hebt uitgewerkt, moet je de belangrijkste indicatoren en resultaten bepalen die je wilt behalen. Tijdens deze fase is het ook belangrijk om na te denken over obstakels die van invloed kunnen zijn op het succes en de uitvoering. Prioriteer vervolgens uw strategieën op basis van impact en belang, uitgaande van de visie van uw Team en de doelstellingen van uw bedrijf.
Zodra je strategieën zijn afgerond, plaats je ze op een plek die voor iedereen makkelijk toegankelijk en zichtbaar is.
Zodra al deze Details zijn afgerond, plaats je ze op een plek die voor iedereen makkelijk toegankelijk en zichtbaar is. Bewaar ze niet verborgen in een notitiedocument of presentatie op je externe opslag, in een of andere obscure map op je harde schijf. Hier bij Asana bewaren we onze strategieën natuurlijk In Asana 😉.
Stap 3: Splits strategieën op in tactieken
Zodra je strategieën op een centrale plek staan, wijs je voor elke strategie een contactpersoon aan. Deze persoon werkt samen met de juiste Teamgenoten om de programma’s en projecten te plannen die jullie zullen helpen je Doelen te bereiken.
Waaruit bestaat een goed programma of project?
Wijs één eigenaar aan die het werk vooruit stuwt
Geef het een tijdgebonden deadline met belangrijke mijlpalen
Beschrijf duidelijke, meetbare resultaten die bijdragen aan de gewenste resultaten voor de strategie.
Vermeld elk programma of project onder de bijbehorende strategie, zodat het duidelijk is hoe het werk zich verhoudt tot de grotere doelen. Dit helpt iedereen in het Team Helderheid te krijgen over de redenen voor en de impact van het werk dat ze doen.
Stap 4: Maak je processen herhaalbaar
Zijn er, op basis van uw strategieën, programma’s, projecten en marketingcampagnes die uw Team regelmatig zal uitvoeren? Als dat zo is, zal het standaardiseren van deze processen en het omzetten ervan in sjablonen uw Team helpen om het werk elke keer effectief en efficiënt uit te voeren, ongeacht wie er verantwoordelijk voor is. Het is het beste om deze sjablonen te bewaren in dezelfde tool waarin je je strategieën en werk bijhoudt, zodat alles op één plek blijft.
Het standaardiseren van workflows en het maken van sjablonen biedt heel wat voordelen, maar dit zijn onze top vijf:
Meteen aan de slag met de uitvoering: De Workflow is al voor je uitgestippeld, zodat je de tijdrovende opstartfase kunt overslaan.
De kans is kleiner dat er werk over het hoofd wordt gezien: Aangezien het proces in het verleden al succesvol is gebleken, is de kans kleiner dat cruciale stappen worden overgeslagen.
Meer tijd om creatief te zijn: U hebt meer tijd over om boeiende campagnes te ontwikkelen die opvallen, omdat u niet vastzit in de opzet en planning.
Vertrouwen in het proces: Ongeacht wie het project leidt, die persoon zal erop kunnen vertrouwen dat het juiste proces wordt gevolgd.
Maak niet twee keer dezelfde fout: Het is makkelijker om wijzigingen in het proces door te voeren op basis van nieuwe inzichten die naar voren komen.
Stap 5: Weet hoe het werk ervoor staat… altijd
Zodra je Team volledig bezig is met de uitvoering, kan het al snel moeilijk worden om te weten hoe ver het werk staat voor elke strategie, vooral als het werk op verschillende plaatsen wordt bijgehouden. Net zoals je je strategieën bijhoudt op een plek waar iedereen bij kan, is het belangrijk om die praktijk ook toe te passen op het werk dat wordt gedaan.
Voortdurend om statusupdates en voortgangsrapporten vragen is vervelend, om nog maar te zwijgen van de tijd die het alle betrokkenen kost. Door belangrijke datums, mijlpalen en werk bij te houden in een centrale tool (zoals Asana), heb je inzicht in waar mensen aan werken en kun je op elk moment de voortgang controleren, zonder iemand om een update te hoeven vragen. Het is een win-win situatie voor iedereen.
Door belangrijke datums, mijlpalen en werk in een centrale tool (zoals Asana) bij te houden, hebt u inzicht in waar mensen aan werken.
Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat je Team prioriteit geeft aan het juiste werk. Elke maandagochtend deelt iedereen in ons marketingteam bijvoorbeeld in een Team-gesprek zijn of haar topprioriteit voor de week. Zo blijft iedereen op de hoogte van het werk dat in het hele Team wordt gedaan (vooral leiders en belanghebbenden), zonder dat er iemands tijd wordt verspild aan een statusvergadering.
Klaar voor de start, uitvoeren!
Marketingstrategieën vormen de basis van je werk als marketeer. Maar de sleutel tot het succes van je Team (en het leuke gedeelte!) zit in de tactieken die je gebruikt om deze strategieën uit te voeren. Hopelijk hebt u nu een beter idee van hoe u uw marketingstrategieën operationeel kunt maken, zodat u en uw Team de overgang kunnen maken van alleen maar strategieën naar resultaten.
