# 這是一個流程：如何建立並執行您的行銷策略

> 要建立行銷策略嗎？運用這個 5 步驟流程，建立有效的行銷策略、將其轉化為戰術，並讓您的行銷團隊保持步調一致。

Source: https://asana.com/resources/create-execute-marketing-strategies

## 這是一個流程：如何建立並執行您的行銷策略

您的[行銷策略就好比團隊的宣言](https://asana.com/how-to/marketing)。 您的北極星。 您的攻略。 好的，您已經瞭解了這個概念。 那麼，您要如何決定自己的策略應該是什麼呢？ 您要如何確保團隊正在進行的工作與您的策略保持一致？ 您要如何衡量其成效？ 哎呀……有很多事情需要考慮。

定義策略是第一步，接下來您需要將策略付諸實施並加以執行。 聽起來很簡單，對吧？ 從理論上來說，是的。 但實際上，事情並非總是這麼簡單。 以下是一些最佳作法，可協助您實現策略、手段到成果之路。

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## 步驟 1：確定您的整體目標和機會

雖然每個行銷團隊都使用不同[類型的策略](https://www.inc.com/murray-newlands/15-marketing-strategies-that-inspire-strategic-thinkers.html)(例如需求產生、數位、內容、[活動](http://blog.asana.com/2017/03/event-management-tips-tools/)、合作夥伴關係等)，但擁有明確定義且可執行的策略是一項普遍的需求。 不過，在您開始定義策略之前，需要進行一些準備工作：
- **定義您團隊的願景**：團隊的總體目標是什麼？
- **確定您的市場機會和核心競爭力**：行銷能如何以及在哪些方面對業務產生最大影響？
- **考慮端到端的客戶旅程**：在客戶旅程的每個階段，您可以在哪些地方與他們建立聯繫？ 在每個階段，他們關心哪些方面？

您得到的答案將有助於指引您的策略制定，並確保您充分利用正確的機會來實現您的主要目標並與客戶建立聯繫。

## 步驟 2：建立您的行銷策略

現在，是時候開始草擬您的策略了。 讓這項工作成為您與團隊的[協](https://asana.com/uses/team-collaboration)作投入量——舉辦[腦力激盪](https://asana.com/guide/examples/company/brainstorms)、規劃會議、非正式討論，並鼓勵提出問題和提供回饋。 當大家共同制定策略時，更容易獲得大家的支持。

#### 建立行銷策略時應納入的事項

為了確保您的策略能夠滿足您的[業務目標和目的](https://blog.asana.com/2017/11/cracking-the-code-6-steps-to-achieving-your-company-goals/)，請確保這些策略有考慮到以下因素：
- **受眾：**此策略的目標受眾是誰？ 您能夠提供的資訊越具體越好。 您的受眾應該與您企業的目標群體（潛在客戶、目前客戶等）保持一致。
- **目標與目的：**您試圖達成什麼目標？ 您是想增加網站流量、吸引更多使用者、提高營收，還是要拓展業務的其他方面？ 這有助於為您在該策略中優先考慮的計劃和專案提供指引。
- **管道：**您要如何接觸目標受眾？ 您需要瞭解他們在哪裡花時間、他們喜歡以何種方式消費內容，以及他們喜歡以何種方式接受行銷推廣，這樣才能有效地觸及他們並對他們產生影響。
- **指標**：您要如何衡量此策略的有效性？ 確定您需要達到哪些數字，才能產生實質影響並實現您的業務目標。
- **預算：**執行工作時總會產生成本。 成本的形式可能是金錢、資源或時間。 請務必將所有這些因素納入考量，以便準確確保成果大於實現這些成果所付出的成本。
- **時間安排：**您希望在什麼時候達到特定指標並實現關鍵結果？ 即使您正在執行季度或年度策略，確定里程碑也很有幫助，這樣您的團隊就能有一個具體的時間軸可以依循。

在制定策略大綱後，您需要確定您計劃推動的關鍵指標和結果。 在此階段，考慮可能影響成功和執行的障礙也同樣重要。 接著，根據團隊的願景和公司的目標，依照策略的影響力和重要性來排定其優先順序。

在確定策略後，請將其放在一個易於存取且所有人都能看見的地方。在確定所有這些詳細資料後，請將其放在一個易於存取且所有人都能看見的地方。 請勿將這些資訊隱藏在硬碟上某個不起眼的資料夾中，例如您的離線備註文件或簡報中。 在 Asana 中，我們當然喜歡將策略儲存在[Asana](https://asana.com/teams/marketing)中 😉。

## 步驟 3：將策略拆解為戰術

將策略集中在一處後，請為每個策略指派一名負責人。 他們將與相關隊友合作，規劃有助於您達成目標的計劃和專案。

#### 好的計劃或專案有哪些元素？
- [指派一位負責推進工作的單一所有者](http://blog.asana.com/2015/06/why-one-assignee/)
- 設定帶有重要里程碑的期限
- 列出清晰、可衡量的成果，以支持策略的預期結果

在相應的策略下列出每個計劃或專案，以便清楚瞭解工作如何向上銜接。 這有助於團隊中的每個人都能清楚瞭解他們正在進行的工作背後的原因以及其影響。

## 步驟 4：讓您的流程可重複執行

根據您的策略，您的團隊是否會定期執行某些計劃、專案和[行銷活動](https://blog.asana.com/2017/08/marketing-campaign-problems-how-fix/)？ 如果有的話，將這些流程標準化並轉化為[範本](https://blog.asana.com/2017/06/create-custom-project-plan-templates-asana/)，可協助您的團隊每次都能有效且高效地執行工作，無論由誰負責推進工作。 最好將這些範本保存在您用來追蹤策略和工作的同一個工具中，這樣一切資訊就能集中在一處。

將工作流程標準化並建立範本有許多好處，以下是我們認為最重要的五個好處：
- **直接進入執行階段**：工作流程已經為您規劃好了，因此您可以跳過耗時的準備階段。
- **工作遺漏的可能性較低**：由於該流程在過去已經證明是成功的，因此遺漏關鍵步驟的可能性較低。
- **有更多時間發揮創意**：由於您不會被設定和規劃的工作拖累，因此可以有���多時間專注於開發引人注目的行銷活動。
- **對流程充滿信心**：無論是誰在執行專案，他們都會對自己正在使用正確的流程充滿信心。
- **不要重蹈覆轍：根據新的**經驗教訓，更容易對流程進行調整。

## 步驟 5：隨時掌握工作進度

一旦您的團隊進入全面執行模式，可能很快就會難以瞭解每個策略的工作進度，尤其是當這些工作是在不同的地方進行追蹤時。 正如您在每個人都能存取的地方追蹤策略一樣，將這種做法延伸到正在進行的工作也同樣重要。

不斷要求提供[狀態更新](https://asana.com/guide/help/projects/progress)和進度報告既費神，更別提還會耗費所有參與人員的時間。 透過將關鍵日期、里程碑和工作儲存在 Asana 這類集中式工具中，您就能清楚瞭解每個人正在進行的工作，並且可以隨時查核進度，而無需不斷催促他人提供最新資訊。 這對每個人來說都是雙贏。

透過將重要日期、里程碑和工作儲存在一處集中式工具 (例如 Asana) 中，您就能清楚瞭解每個人正在進行的工作。確保您的團隊優先處理正確的工作也很重要。 例如，每週一早上，我們行銷團隊中的每位成員都會在[團隊對話](https://asana.com/guide/expand/company/team-conventions)中分享他們本週的首要任務。 這樣一來，每個人 (尤其是主管和專案關係人) 都能隨時掌握整個團隊正在進行的工作，而不必浪費任何人的時間來開狀態更新會議。

## 準備、就緒、執行

行銷策略是您作為行銷人員的工作基礎。 但您團隊成功的關鍵 (也是最有趣的部分！) 在於您用來執行這些策略的策略。 希望您現在對如何將行銷策略付諸實施有了更清楚的了解，這樣您和您的團隊就能從單純的策略轉變為取得實際成果。

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