# 성공적인 마케팅 계획을 수립하기 위한 5가지 단계

> 리더가 연간 플랜을 실행에 옮기고 귀중한 시간과 비용을 낭비하지 않고도 모든 캠페인을 설정하여 성장을 이끌 수 있는 방법을 알아보세요.

Source: https://asana.com/resources/2024-marketing-campaign-checklist

## 성공을 위한 마케팅 계획이 수립되어 있나요? 이 체크리스트를 사용하여 확인하세요.

It’s crunch time for marketing teams, with [75% of CMOs](https://www.gartner.com/en/marketing/topics/marketing-budget) facing pressure to do more with less. But in the quest to drive revenue, a great marketing plan isn’t always enough—it’s how you implement it that matters. In this article, learn how leaders can put their annual plans into action and ensure every campaign is set up to drive revenue growth, without wasting valuable time and money in the process. 

#### Asana로 마케팅 캠페인을 더 빠르게 시작하는 3가지 방법

Gympass와 Asana에 가입하여 이해관계자를 조율하고, 실시간으로 성과를 모니터링하고, 수동 프로세스를 자동화하는 방법을 알아보세요.
- [웨비나 보기](https://resources.asana.com/3-ways-to-launch-marketing-campaigns?utm_medium=editorial&utm_source=article&utm_campaign=CAMP25)
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## 1. Align marketing and sales with shared goals

Only [23.1% of sales professionals](https://blog.hubspot.com/sales/hubspot-sales-strategy-report?hubs_content=blog.hubspot.com%2Fsales%2Fstats-that-prove-the-power-of-smarketing-slideshare&hubs_content-cta=HubSpot%2C%202022) say sales and marketing are strongly aligned. But it doesn’t have to be that way. By rallying marketing and sales teams around shared [goals](https://asana.com/features/goals-reporting/goals), you can break down silos and ensure everyone is working in the same direction. 

마케터로서 성공하려면 파이프라인과 수익을 창출해야 합니다.For shared goals to work, a few different things have to happen: 
- **Marketing and sales decide on the key metrics they’ll use** to measure success—like revenue or closed deals. By keeping those metrics consistent across teams, you ensure everyone is aiming for the right targets. 
- **Both teams align on their ideal target audience**, so all efforts are spent in the right place. For example, this could mean mapping [marketing campaigns](https://asana.com/resources/marketing-campaign-management) and sales tactics to specific buyer personas. 
- **Teams make their shared goals visible across the organization**—so both marketing and sales stay accountable and on track. For example, leaders can use [work management software](https://asana.com/teams/marketing) to ensure every sales tactic and marketing campaign ladders up into shared goals.

#### 케이스 스터디: Lucid에서 업무와 목표 연결하기

기업은 마케팅 캠페인과 영업 전략을 어떻게 회사 목표와 연결할 수 있을까요? 가상 화이트보딩, 지능형 다이어그램 작성, 클라우드 시각화 제품을 Fortune 500대 기업의 96%에 제공하는 [Lucid에서](https://asana.com/case-study/lucid) 업무 목표 조정이 어떻게 이루어지는지 살펴보겠습니다. 

Lucid는 [Asana에서 목표를](https://asana.com/features/goals-reporting/goals) 사용하여 회사의 OKR을 추적하고 이를 직원들의 작업에 연결하여 모든 이니셔티브를 비즈니스 목표에 매핑합니다. 프로그램 매니저는 분기마다 팀이 분기별 OKR을 만들고 분기 내내 업데이트하여 업무를 계획대로 진행할 수 있도록 합니다.

## 2. Set actionable targets

Despite the importance of goals, [90% of executives](https://impact.economist.com/perspectives/strategy-leadership/closing-gap-designing-and-delivering-strategy-works) at companies with annual revenues of $1 billion fail to reach all their strategic objectives because they’re too difficult to implement. Closing that gap between goal setting and implementation is essential for marketing success—and leaders can solve this by making every campaign goal actionable. 

One way to create actionable goals is with [objectives and key results](https://asana.com/resources/okr-meaning) (OKRs)—a goal-setting methodology that pairs objectives with the metrics teams use to track progress. OKRs follow this simple but flexible template: “I will [objective] as measured by [key result].” In this format, the objective is the goal you want to achieve, while the key result is the metric you’ll use to measure progress.

#### 케이스 스터디: Asana에서의 목표

OKR은 강력한 도구이지만 조직 전체에 구현하기 어려울 수 있습니다. Asana는 다음과 같이 수행합니다. 

Asana의 경영진은 비즈니스 목표를 설정하지만, 개별 팀은 이러한 목표에 부합하는 핵심 지표 결과를 만듭니다. 그런 다음 각 팀원은 더 넓은 팀 핵심 지표 결과로 이어지는 개인적인 핵심 지표 결과를 설정합니다. 이러한 접근 방식은 직원들에게 목표로 삼을 북극성을 제공하여 모든 업무가 주요 비즈니스 목표와 연결되도록 합니다. 그러나 리더(종종 전체적인 그림을 파악하지 못함)는 너무 규범적일 필요가 없습니다. 대신 팀과 개인이 구체적인 목표를 설정하고 소유할 수 있습니다.

## 3. Communicate your plan

If your marketing plan stays in a drawer to gather dust, it’s not going to yield results—period. Employees need visibility into company and marketing team objectives, so they know how to plan and prioritize campaign work. Despite the importance of communicating goals, it’s still a challenge for many leaders. According to [our research](https://resources.asana.com/rs/784-XZD-582/images/Asana_Goals_Infographic_2020.pdf), only 16% of employees say their company is very effective at setting and communicating goals, and only one quarter of employees say they have a very clear understanding of how their work relates to company goals.

Technology, like work management systems with [built in OKR features](https://asana.com/features/goals-reporting/goals), solves this by enabling everyone to see business goals and visualize how their work ladders up into those top-level objectives. That means the leadership team doesn’t need to spend lots of time and effort to guide workers in the right direction. Instead, marketers have enough information to guide themselves—choosing on their own the best way to support your marketing plan.

#### 연구 스포트라이트: The Work Innovation Lab의 경영진 목표 설정 데이터

조직 전체에서 체계적으로 목표를 공유하는 것은 특히 경영진의 경우 조율에 매우 중요합니다. 이는 경영진이 직원들의 현장 업무에서 더 멀어지기 때문에 커뮤니케이션이 어려워지기 때문입니다. 실제로, [The Work Innovation Lab이](https://asana.com/work-innovation-lab/) Asana 사용을 연구한 결과, 경영진이 비경영진에 비해 Asana에서 회사 목표를 공유할 [가능성이 3배 더 높은](https://asana.com/resources/executive-goal-setting) 것으로 나타났습니다.

## 4. Track goals and course-correct

It’s critical for leaders to adjust their strategy as conditions change. Shifting marketing conditions, new competitive threats, and other internal and external factors can put goals at risk—or even open up new areas of opportunity. Without a system to track and adjust goals, leaders can’t monitor the situation and adjust their strategy. They’re like a pilot flying blind, following a pre-set course despite changing weather and air traffic patterns. 

Here’s how marketing leaders can successfully track and course-correct goals: 
- **Document goals in a central place**, so every team can see what your starting targets are. Having a record is especially important if you need to shift goals later. 
- **Decide on a regular reporting and status update cadence** to keep teams informed on progress. For example, check and share your goal progress every month for a quarterly objective. 
- **Share status updates in one place**, so teams can see a record of progress over time. Ideally, stakeholders should be able to find and look through past status updates whenever they need to.
- **Decide in advance who is responsible for updating goals** if market conditions change.  Creating a [decision-making framework](https://asana.com/resources/decision-making-guide-ebook) ahead of time ensures teams carefully evaluate any changes, especially when those changes will impact the entire marketing organization.

#### 연구 스포트라이트: The Work Innovation Lab의 경영진 목표 추적 데이터

목표 추적은 비즈니스 결과에 대한 책임을 져야 하는 경영진에게 특히 중요합니다. 실제로 [The Work Innovation Lab](https://asana.com/work-innovation-lab/) 은 경영진이 비경영진보다 Asana에서 자신과 회사의 목표 상태를 업데이트할 [가능성이 2.5배 더](https://asana.com/resources/executive-goal-setting) 높다는 것을 발견했습니다.

## 5. Keep teams accountable

Setting, communicating, and tracking goals is one thing, but how do you ensure work stays on track once it’s assigned out across the marketing org? Keeping teams accountable is one of the greatest challenges when it comes to delegating work, but it’s doable with a bit of extra structure. The key is to clearly define roles and responsibilities, so everyone knows exactly what they should be doing. 

Here are a couple different frameworks you can use to keep teams accountable: 
- [RACI charts](https://asana.com/resources/raci-chart)**:** A RACI chart clearly identifies a project team’s roles and responsibilities. By following the acronym, you can clarify who’s in charge of what—so there’s less confusion and you can move forward decisively. The acronym stands for: Responsible, Accountable, Consulted, and Informed. 
- [RAPID® decision-making](https://asana.com/resources/rapid-decision-making): While a RACI chart defines project roles, the RAPID® framework assigns roles for the decision-making process itself. The framework identifies five key roles for major decisions: Recommend, Agree, Perform, Input, Decide.

#### 케이스 스터디: Asana의 책임 영역(AoR)

Asana에서는 각 직원에게 책임 [영역을 할당하여 팀에 책임을](https://wavelength.asana.com/team-empowerment-trust/) 부여합니다. 회사의 특정 영역(예: 엔지니어링, HR 또는 내부 커뮤니케이션)에는 직접 책임자(DRI)라고도 하는 단일 AoR 보유자가 있습니다. 명확한 의사 결정자를 한 명 지정하면 팀이 신속하게 의사 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 

직원에게 AoR이 있다는 것은 회사가 해당 직원이 자신의 특정 영역에 속하는 한 가장 적합하다고 생각하는 방식으로 업무를 진행할 수 있다고 신뢰한다는 것을 의미합니다.

#### Asana가 캠페인을 위해 업무 관리를 사용하는 방법

Asana의 마케팅 팀이 캠페인 계획 및 제작을 중앙 집중화하여 이해관계자를 어떻게 조율하는지 알아보세요.
- [자세히 살펴보기](/resources/asana-on-asana-campaign-management)

## Turn your plans into action

You’ve put a lot of work into annual planning—now it’s time to turn those plans into revenue-driving campaigns. For more actionable insights, check out [our webinar](https://resources.asana.com/level-up-your-marketing-plan) about how to create a successful marketing plan for 2024.

- [프로젝트 계획](/resources/project-planning-archived)

- [비즈니스 리스크를 예방하는 비상 대책을 수립하는 8가지 단계](/ko/resources/contingency-plan)

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원래의 계획이 실패하길 바라는 사람은 아무도 없습니다. 하지만 확실한 차선책을 마련해 두면 어떤 상황에도 잘 대처할 수 있습니다. 탄탄한 예비 계획을 세우면 예상치 못한 상황에서도 효과적으로 대응하고 최대한 신속하게 원래 계획으로 돌아올 수 있습니다.비상 대책은 부정적인 결과를 초래할 수 있는 상황에서 용이하게 대처하고 ...

- [명확한 커뮤니케이션 계획이 생각보다 중요한 이유](/ko/resources/communication-plan)

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하이브리드 근무 및 원격 근무

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Successful collaboration starts with clear communication. When your team knows where to share updates, how often to connect, and who to loop in, projects run more smoothly. But wi ...

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프로젝트 계획

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프로젝트를 관리할 때 프로젝트 규모가 너무 크거나 작기보다는 적절해야 합니다. 즉, 모든 프로젝트 결과물을 파악할 수 있을 만큼 크지만 목표를 달성할 수 있을 만큼 작은 적절한 규모가 좋습니다.이렇게 하는 방법은 프로젝트 범위를 정의하는 것입니다. 프로젝트 범위를 정의하면 팀에 과도한 업무를 부여하지 않으면서도 프로젝트 ...

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- [Stakeholder register template](https://asana.com/templates/stakeholder-register)

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- [5 steps to set your marketing plan up for success](/ko/resources/2024-marketing-campaign-checklist)

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