# GTM 戦略のテンプレート > GTM (市場進出) 戦略テンプレートを使えば、より合理的に、より効率的に GTM 戦略を作成できます。Asana を使った方法をご紹介します。 Source: https://asana.com/ja/templates/gtm-strategy.md - [テンプレートを作成する](https://app.asana.com/-/product_templates) - [プロジェクトビュー](/features/project-management/project-views) - [タスク](/features/project-management/tasks) - [プロジェクト](/features/project-management/projects) - [Dropbox](/apps/dropbox) - [Google Workspace](/google-workspace) - [Slack](/apps/slack) - [Figma](/apps/figma) テンプレート 戦略プランニング GTM 戦略のテンプレート GTM (市場進出) 戦略テンプレートを使えば、より合理的に、より効率的に GTM 戦略を作成できます。Asana を使った方法をご紹介します。 戦略プランニング プロダクトマネジメント クリエイティブ制作 部門横断プロジェクト計画 ## 市場進出戦略 新製品のリリース、既存製品のリニューアル発売、新市場への拡大など、目指すものが何であっても、GTM 戦略 (Go-to-market 戦略とも呼ばれます) では必ずさまざまな要素が同時進行します。そのため計画を順調に進めるには、チームの認識を合わせることが何よりも重要です。GTM 戦略テンプレートを使えば、チームの足並みを揃えるだけでなく、さらに多くのメリットを得られます。 ### Asana でテンプレートを作成する - [アカウント登録する](/create-account) _更新: この記事は、GTM 戦略とは何かに関するさらに詳しい記述を含めて 2022年 10月に改訂されました。_ GTM 戦略 (市場進出戦略、市場投入戦略) を策定するのは簡単なことではありません。プロジェクトの立ち上げをセットアップし、部門横断チームを調整し、[ステークホルダー](https://asana.com/ja/resources/project-stakeholder)をメンバーに組み入れ、計画を成功させるための枠組みを整えるのは膨大な作業を要します。しかも、その時点でプロジェクトはまだ始まっていないのです。 市場進出の計画プロセスを統一できれば、あなたもチームも、市場進出戦略の「戦略」を実際に遂行することに集中できるでしょう。GTM 戦略テンプレートを使えばこれが簡単に実現します。 ## GTM 戦略とは？ [GTM (市場進出) 戦略](https://asana.com/ja/resources/go-to-market-gtm-strategy) (市場進出計画や市場投入戦略、Go-to-market 戦略とも呼ばれます) は、企業が新製品をリリースしたり、新市場に進出したりする際に、成功への道筋をまとめたステップごとの[アクションプラン](https://asana.com/ja/resources/action-plan)です。こうした計画が必要な状況としては、ほかに既存製品の再リリース、新市場への製品の試験的導入、新しい顧客ターゲットの設定などが考えられます。 ### 適切な GTM 戦略を行うには 優れた GTM 戦略は、適切なタイミングで、適切なオーディエンスに向けて、適切なメッセージとともに製品のリリースを行い、新市場に進出できるようにします。GTM 戦略を適切に実施すれば、ビジネスが成功する可能性をぐっと高めることができるのです。こうした戦略は、リサーチから計画、開発、リリースまで、新製品の投入や市場拡大に至る全ステップに当たる複数のフェーズに細分化されます。市場進出のロードマップは多岐にわたりますが、通常はターゲットオーディエンスの情報、プロモーション計画、市場進出セールスプロセスが含まれます。 聞くだけでも複雑そうですね。確かに一筋縄ではいかないこともあります。しかし GTM 戦略テンプレートを活用すれば、克服できないことはありません。 ### GTM 戦略とマーケティングプランの違い GTM 戦略と[マーケティングプラン](https://asana.com/ja/resources/marketing-plan)は似ていますが、ビジネスにおける目的がまったく異なります。市場進出戦略は、新製品のリリースなど、時期が決まっている具体的なプロジェクトに関するステップごとのロードマップです。 一方、マーケティングプランは、企業のマーケティング目標すべてをどのように達成するかに関わる詳細な計画です。マーケティングプランは、多種多様なマーケティング目標に適用できる長期的で幅広い戦略だと考えてください。 ## GTM 戦略テンプレートとは？ チームを横断する業務の調整や、ステータス更新に追われているうちに、業務量に圧倒され、タスクを 1 つ 2 つ見落とすことは少なくありません。そこで活用するべきなのが GTM 戦略テンプレートです。 GTM 戦略テンプレートは、戦略を作成、整理し、リアルタイムで追跡する方法をパターン化したものです。[プロジェクト管理ツール](https://asana.com/ja/uses/project-management)で市場進出戦略テンプレートを作成すれば、計画の全体像を手軽にチェックし、リリースごとにテンプレートをカスタマイズして、必要に応じて期日を調整できます。 何よりも便利なのは、GTM 戦略テンプレートは再利用可能なので、ささっと複製して他のリリースに合わせてカスタマイズできる点です。計画に時間を掛けるのはもはや時代遅れ。仕事そのものに時間をかけましょう。 ### GTM 戦略テンプレートはなぜ必要か？ 繰り返しになりますが、製品のリリースにおいては、さまざまな要素が同時進行します。しかも、競合リサーチの実施、主要メッセージの作成、リリース計画の詳細な設定といった本題に入る前に、[プロジェクトをキックオフ](https://asana.com/ja/resources/project-kickoff-meeting)させなければなりません。 GTM 戦略テンプレートによって、キックオフとプランニングのタスクが統一化されれば、こうした準備作業がシンプルになり、立ち上げのたびに一から始める必要がなくなります。しかも、GTM 戦略テンプレートには、次のようなメリットもあります。 - 戦略を各フェーズに簡単に分割 - 製品リリースの目標について、[部門横断チーム](https://asana.com/ja/resources/cross-functional-team)の足並みを揃えられる - チームがタスクを完了するのに合わせ、プロジェクトを視覚的に追跡できる - 今後始まるプロジェクトをひと目ですばやく把握 - インタラクティブなタイムラインで進捗を追跡 - 優先順位の変化に応じて期日を変更できる - GTM 計画のすべてのフェーズを確実に軌道に乗せる - タイムラインやかんばんボード、リストなど、複数のビューで今後の To-Do を可視化 ## GTM 戦略テンプレートの作成方法 まず、作成するのは今後の製品リリースで繰り返し使用する GTM 戦略テンプレートであることを念頭におきましょう。テンプレートは[キックオフ](https://asana.com/ja/templates/kickoff-meeting)やプランニングのプロセスを含み、目標が異なるリリースにも使えるような一般的なものでなければなりません。ここでは、作成に取り掛かるための簡単な手順をいくつかご紹介します。 - **過去の製品リリースを振り返り**、共通のテーマやタスクを見つけます。たとえば競合分析、[コミュニケーション計画](https://asana.com/ja/resources/communication-plan)、リード (見込み客) ジェネレーション戦略などがこれに当たります。   - こうした共通するフェーズやタスクをもとに**テンプレートを作成**します。 - 具体的な個別の製品リリースのタスクや期日に合わせ、テンプレートを**調整し、アップデート**します。 GTM 戦略の基本的なテンプレートの枠組みができたら、製品リリースごとのニーズに沿って調整を加えます。次のようなカスタムのセクションやタグを使って仕事を整理しましょう。 - タスクのステータスと担当者 - 関連のある期日 - 依存関係 ### 組み込まれている機能 - [タイムラインビュー](https://asana.com/product/timeline): タイムラインビューは、ガントチャート式のプロジェクトビューで、すべてのタスクを横方向の棒グラフで表示します。各タスクの開始日と終了日はもちろん、タスク間の依存関係も確認できます。タイムラインビューを使うと、計画の各部がどのように関連しているかを簡単に把握できます。さらに、すべての作業を一度に見渡せるため、依存関係の競合を事前に見つけて対処でき、すべての目標を予定通りに達成できます。 - [マイルストーン](https://asana.com/features): マイルストーンは、プロジェクトの重要なチェックポイントを表すものです。プロジェクトにマイルストーンを設定することで、目標への進行のペースを、チームメンバーやプロジェクト関係者と共有できます。さらにマイルストーンは、プロジェクトの大目標に向かう過程で、小さな成果を一つ一つ祝う機会にもなります。 - [依存関係](https://asana.com/ja/features): タスクの依存関係を設定し、あるタスクが他のタスクを待機していることを示します。自分の作業が他の誰かの仕事をブロックしてしまっていることを知り、それにより優先順位を調整することができます。コラボレーションに基づいたワークフローを抱えたチームは、他のチームのどのタスクを待っているのかを簡単に確認でき、自分たちの作業に取り掛かるべき時がわかるのです。前のタスクが完了すると、依存しているタスクを開始できるという通知を担当者が受けます。あるいは、自分の作業が依存しているタスクのスケジュールが変更されたケースでは、Asana から通知が送られ、自分の期日も調整すべきかどうかを判断できます。 - [マルチホーミング](https://asana.com/features) (タスクを複数のプロジェクトに追加する): 仕事には部門間のつながりが不可欠です。チームはさまざまな部門と効果的に協力し合う必要がありますが、各部門が独自のファイリングシステムを使っていると、仕事が滞り、サイロ化します。Asana なら、複数のプロジェクトのタスクの追跡、管理が簡単になり、仕事の重複を減らし、チーム間の可視性が向上します。しかもタスクを背景情報と合わせて確認し、誰が何に取り組んでいるのか把握でき、チームとタスクのつながりを維持するにも役立ちます。 ### おすすめのアプリ - [Dropbox](https://asana.com/apps/dropbox): Asana タスクウィンドウに組み込まれた Dropbox ファイル選択機能を使って、Asana のタスクに直接ファイルを添付できます。 - [Google Workspace](https://asana.com/apps/google-drive): Asana タスクウィンドウに組み込まれた Google Workspace のファイル選択機能を使って、Asana でファイルをタスクに直接添付しましょう。マイドライブ内のファイルを、数クリックで簡単にタスクに添付できます。 - [Slack](https://asana.com/apps/slack): Slack 上にあるアイデアや仕事のリクエスト、アクションアイテムを追跡可能な Asana のタスクやコメントに変換しましょう。ちょっとした質問やアクションアイテムが、期限と担当者つきのタスクに変わります。仕事を簡単に取り込めるので、やるべきことが Slack の中に埋もれ、流れることはありません。 - [Figma](https://asana.com/apps/figma): Figma ではユーザーフロー、ワイヤーフレーム、UI モックアップ、プロトタイプなどを作成できますが、Figma for Asana を使えば、こうしたデザインを Asana に埋め込み、関連のプロジェクト文書の文脈と合わせて最新のデザインワークを参照できます。さらに、スクリーンショットとは異なり、ライブの埋め込みオブジェクトであるため、デザインファイルで行われた変更がリアルタイムで反映され、該当のファイルを探して画像を更新する余分な手間を省けます。 ## FAQ #### 市場進出戦略テンプレートの特長は何ですか？ 市場進出戦略テンプレートは、プロジェクトの計画から実行までの全体プランの各フェーズを大まかにまとめたものです。テンプレートは複製して使用できるため、計画プロセスをスピードアップし、戦略策定にかかる余計な手間を省いて、重要な仕事にすばやく取りかかれます。 #### 市場進出戦略テンプレートに共通して含まれるタスクにはどういったものがありますか？ ##### **¿Qué tareas se incluyen comúnmente en una plantilla de go-to-market?** Las plantillas de go-to-market se dividen en varias fases y tareas, que pueden variar según el objetivo del lanzamiento o la expansión. Probablemente notarás que hay algunas tareas que son recurrentes en todos los proyectos de lanzamiento, como la determinación de la ventaja competitiva, la definición del público y el mercado objetivo, la creación del perfil del comprador, la investigación sobre los clientes potenciales y sus puntos débiles, el desarrollo de una estrategia de precios y una estrategia de ventas, y que debes incluir en la plantilla de go-to-market. También es importante investigar el recorrido típico del cliente y definir qué canales de marketing usarás para promocionar tu lanzamiento. Por último, no olvides incluir las [métricas de éxito](https://asana.com/resources/success-metrics-examples) y los [KPI](https://asana.com/resources/key-performance-indicator-kpi) que usarás para dar seguimiento luego de la salida al mercado. #### 市場進出戦略テンプレートの作成方法は？ まず、過去の製品リリースを確認して、共通点を見つけます。どのようなパターンがあるでしょうか？リリースの目標にかかわらず、すべてのリリースに存在しているフェーズやタスクはありませんか？共通しているものに注目しましょう。これがあなたの市場進出戦略テンプレートの土台になります。基本的なテンプレートを作成したら、これから始まるリリースに合わせてカスタマイズします。市場進出プランをフェーズに分けて、各セクションに具体的なタスクを作成し、それぞれに担当者を割り当てましょう。後は進捗を追跡し、優先順位の変化に合わせて締め切りを変更します。 #### 市場進出戦略テンプレートを使うメリットがあるのはどんなチームですか？ 簡単に言えば、製品リリースや新市場への進出に関与するチームなら、市場進出戦略テンプレートを使うメリットがあります。戦略全体を決めているのはプロダクトマーケティングチームだとしても、ブランドマーケティング、ウェブ、SNS、SEO、広報、セールスチームといった製品リリースに関連のあるその他のチームも、それぞれの担当と期日が明確になることの恩恵を受けます。さらに、意思決定者にとっては、リリースのタイムラインが可視化され、全員が戦略の進捗について足並みを揃えられます。 #### 市場進出戦略テンプレートは、異なる事業規模や業種に合わせて使用できますか？ もちろんです。市場進出戦略テンプレートはカスタマイズ可能なので、多様なビジネスモデルや業種に合わせて使用できます。新しいカテゴリに進出したい小規模なビジネスでも、大々的な新製品リリースを目指す大企業でも、計画プロセスを合理化し、部門横断チームの足並みを揃える市場進出戦略テンプレートを活用すれば、成功が近づきます。 ### コンティンジェンシープラン コンティンジェンシープラン用テンプレートで、潜在的なリスクから自社のビジネスを守る、確かな戦略を作成できます。Asana がどのように役立つかご覧ください。 - [テンプレートを作成](/templates/contingency-plan) ### アクションプランのテンプレート かつてないほど簡単に、計画を行動に移せる時代になりました。このページでは、繰り返し使えるアクションプランのテンプレートを Asana で作成し、戦略計画から曖昧さを取り除く方法をご紹介します。 - [テンプレートを作成](/templates/action-plan) ### プロジェクト報告書 プロジェクト報告書のテンプレートを使ってプロジェクトの進捗、経過、パフォーマンスを把握しましょう。Asana でテンプレートを作成すれば、完了済みの仕事や達成を目指すプロジェクト目標について、チーム全員の認識を揃えることができます。 - [テンプレートを作成](/templates/project-reporting) ### 戦略計画のテンプレート 新製品やチーム、あるいは新規事業を立ち上げる際、戦略計画のテンプレートがあれば、焦点を絞り、タスクを進められます。 - [テンプレートを作成](/templates/strategic-planning) ### 業務計画テンプレート Asana のオペレーションチームが、プロセスの標準化によって、関係者の人数を問わず戦略計画の策定を合理化している方法をご紹介します。 - [テンプレートを作成](/templates/operational-plan) ### 競合分析テンプレート 競合他社について情報を集めるほど、戦略を改善できます。競合分析テンプレートを使用すると、データに基づくアプローチで、自社の業績や製品、機能が競合他社と比較してどのよう状況にあるのかを正確に把握できます。 - [テンプレートを作成](/templates/competitive-analysis) ### OKR テンプレート Asana で OKR テンプレートを作成して、目標設定プロセスを標準化しましょう。 - [テンプレートを作成](/templates/okr-objectives-key-results)