# Web マーケティングとは？ 施策一覧とやり方をわかりやすく解説 【2026年版】 > Web マーケティングの基礎知識を解説。目的や具体的な施策一覧、手順、デジタルマーケティングとの違いなどをわかりやすく解説しています。 Source: https://asana.com/ja/resources/what-is-web-marketing ## Web マーケティングとは？施策一覧とやり方を解説【2026年版】 #### 概要 Web マーケティングとは、インターネットを活用した集客・販促活動のことです。SEO、SNS マーケティング、Web 広告、メールマーケティングなど、代表的な 8 つの施策があります。 この記事では、Web マーケティングの意味から施策の比較、始め方の 5 ステップ、2026年の最新トレンド、成功事例までを網羅的に解説します。 _最終更新日: 2026年5月。最新の業界トレンドと成功事例を追加し、内容を更新しました。_ ## Web マーケティングとは？ Web マーケティングはその名のとおり、Web を通して行うマーケティングのことを言います。つまり、ウェブサイトや検索エンジンなど、インターネットを活用したマーケティング活動一般が「Web マーケティング」です。 『Web マーケティングの施策』で詳しくまとめますが、Web マーケティングとしては、たとえば以下のような活動が挙げられます。 - SEO (検索エンジン最適化) - インターネット広告 - [SNS マーケティング](/ja/resources/sns-marketing) - [ウェビナー](/ja/resources/webinar) インターネットを利用して行う、こういったマーケティング活動が Web マーケティングです。 近年では、AI を活用したコンテンツ生成やパーソナライゼーション、マーケティングオートメーションなど、テクノロジーの進化により Web マーケティングの手法はさらに多様化しています。 - [マーケティング戦略の無料テンプレート](/templates/marketing-strategy) ## Web マーケティングの目的 マーケティング一般の目的がそうであるように、Web マーケティングの目的もまた、製品やサービスが売れる仕組みを作ることにあります。 顧客のニーズを把握し、ターゲットに自社製品やサービスの良さを理解してもらうことで、自然と売れる状態を作り上げること。これを Web 上でおこなうのが Web マーケティングです。 ## Web マーケティングとデジタルマーケティングの違いとは？ Web マーケティングとよく混同されるビジネス用語に「[デジタルマーケティング](/ja/resources/digital-marketing-strategy)」があります。両者の違いは何でしょうか？ その違いは、活動を実行する媒体にあります。Web マーケティングは、インターネットを活用し「オンライン」で行います。 一方のデジタルマーケティングは、オンラインもオフラインも包括した用語です。デジタルマーケティングの中に Web マーケティングが分類されていると考えるとわかりやすいでしょう。 ## Web マーケティングの施策の一覧 では具体的に、Web マーケティングでは何をするのでしょうか？Web マーケティングとはどんな仕事なのか、代表的なものを目的別にまとめてご紹介します。 ### Web マーケティング施策の比較表 **施策** **コスト** **難易度** **効果発揮時期** **向いている業種** SEO 低〜中 中〜高 中長期（3〜6か月） B2B / B2C SNS マーケティング 低〜中 中 短〜中期 B2C 中心 リスティング広告 中〜高 中 即効性あり B2B / B2C アフィリエイト広告 成果報酬型 低〜中 中期 B2C 中心 アドネットワーク広告 中〜高 低〜中 短期 B2C 中心 リターゲティング広告 中 中 短期 B2B / B2C ウェビナー 低〜中 中〜高 中期 B2B 中心 メールマーケティング 低 低〜中 中期 B2B / B2C ### Web マーケティングの一覧 - SEO (検索エンジン最適化) - SNS マーケティング - リスティング広告 - アフィリエイト広告 - アドネットワーク広告 - リターゲティング広告 - ウェビナー、オンラインセミナー - メールマーケティング ではそれぞれの施策について、具体的に見ていきましょう。 ### 1. SEO (検索エンジン最適化) ユーザーが検索エンジンを使って製品やサービスを検索するときに、自社ページが上位に表示されやすいよう、サイトの構造やページコンテンツに工夫を施す集客施策です。 検索結果ページの上位に表示されれば、アクセス数が増え、ユーザー獲得につながります。他の施策のように広告料などをかけずにできる Web マーケティング施策です。 ### 2. SNS マーケティング SNS (ソーシャルネットワークサービス) を通して行う集客施策です。Twitter や Instagram、Tiktok、Facebook、LINE などのソーシャルメディアを媒体としており、それぞれのアプリのユーザー層をターゲットに絞り込みやすいことも特徴です。 こういったプラットフォームの公式アカウント管理だけでなく、定期的な更新、キャンペーンの実施、インフルエンサーの起用など、その方法にもさまざまな種類があります。 - [ガイドをダウンロード: マーケティングキャンペーン管理の完全ガイド](/resources/marketing-campaign-guide)SNS マーケティングを行うときは、[SNS コンテンツカレンダー](/ja/templates/social-media-calendar)を作成して運用を管理します。[SNS コンテンツカレンダーのテンプレート](/ja/templates/social-media-calendar)を利用すれば、効率的でしょう。 - [テンプレートを見る](/templates/social-media-calendar) ### 3. リスティング広告 Google などの検索エンジンの検索結果画面にある広告枠にテキストを掲載する集客施策です。入力された検索キーワードに関連する広告が表示されるので、ユーザーは興味を持っていることがらの広告を見ることができます。 SEO とは違い有料ですが、自社サイトへのアクセス増に効果が期待できる施策という点は共通しています。 ### 4. アフィリエイト広告 個人ウェブサイトやブログ、メールマガジンなどと「提携」し、自社製品やサービスの広告を掲載してもらう集客施策です。影響力のある[インフルエンサーを起用](/ja/resources/promotion-strategy)すれば、大幅な集客アップが期待できます。 ### 5. アドネットワーク広告 アドネットワーク業者を通し、複数のウェブサイトに広告を掲載する集客施策です。バナー広告やディスプレイ広告とも呼ばれます。ターゲット層を完全には絞り込めないのが難点ですが、複数の媒体に同じ広告が出稿されるため効率的だと言えます。 ### 6. リターゲティング広告 過去にウェブサイトに訪問したことがあるユーザーを対象に、関連商品やサービスの広告を出す施策です。関心はあるものの購入には至らないユーザー、潜在顧客となる可能性のあるユーザーをターゲットに絞るこの手法は、 費用対効果が高い方法と言われます。 ### 7. ウェビナー、オンラインセミナー ウェビナーはウェブを介して行われるセミナーのことで、オンラインセミナーとも呼ばれます。リモートワークやハイブリッドワークの普及により、オンラインでのセミナー開催は今や標準的な集客施策となっています。 会場設営などのコストを削減できたり、地理的な制約なく広いターゲット層を対象に行えるなどのメリットがあります。 ### 8. メールマーケティング 自社の所有する顧客リストをもとに、電子メールを送りアプローチする施策を指します。定期的なメルマガの配信だけでなく、購買意欲の促進を図ったり、アフターフォロー目的だったりと、ひと言にメールマーケティングと言ってもさまざまです。 SNS が普及した昨今ではその効果は低下していると言われますが、適時適切な内容を送信することで、顧客と効果的なコミュニケーションをとれることは間違いありません。 ## Web マーケティングのやり方 Web マーケティングの施策例を紹介しましたが、では実際のところどのように行われるのでしょうか？ウェブマーケティングは何から始めればいいのか、その手順をご紹介します。 - 目的、目標を設定する - ターゲットを設定する - 購買プロセスを明確化し、KPI を設定する - データ分析を行う - 課題や問題点を見つけ、改善する それぞれのステップを詳しく解説します。 ### ステップ 1: 目的、目標を設定する ひとつのプロジェクトをはじめるとき、まずはじめに取り掛かるべきことはその[目的と目標](/ja/resources/goal-vs-objective)を明確にすることです。Web マーケティングもまた然りで、何のために施策を行うのか、何をもって「達成」とするのかをまず明確にし、チーム内でしっかりと共有します。 目標を立てるときは、[達成可能](/ja/resources/goal-vs-objective)かつ数値化できるゴールを設けることがおすすめです。 - [効果的な目標を設定する方法](/product/goals) ### ステップ 2: ターゲットを設定する 目的と目標が定まったら、次はターゲットとなる対象顧客を設定します。どんな顧客層を対象に Web マーケティングを行うのかを明確にすることで、その層が求めるもの、つまり需要がはっきりし、より効果的なマーケティング施策を行えるようになります。 ユーザーのイメージをさらに具体化したいときは、ペルソナ設定を行いましょう。 - [記事: 共感マップ: 顧客をよりよく理解するには](/resources/empathy-map-template) ### ステップ 3: 購買プロセスを明確化し、KPI を設定する 次に行うべきは、購買プロセスを設定することです。一般的に購買プロセスは次の 5 つのステップで構成されると言われます。 - 問題の認識: 消費者が何かに対しニーズを感じる - 情報の探索: ニーズを満たすための情報を探す - 情報の評価: 複数の選択肢の間で比較検討を行う - 購買決定: 特定の商品を購入する - 購買後の行動: 製品やサービスの購買によって得られた価値や体験を評価する 購買プロセスを明確にすることで、それぞれのステップ時に適したコンテンツを発信し、効率的にマーケティングが行えます。 一方で、こういった購買プロセス、カスタマージャーニーを具体化することで、[KPI の設定](/ja/resources/key-performance-indicator-kpi)もしやすくなるでしょう。最終目標へ向けた指標として重要な KPI を、ここでしっかりと設定することが大切です。 ### ステップ 4: データ分析を行う 設定した KPI の達成度は、データ分析を行って追跡します。データを収集し分析することで、現状の把握もしやすくなります。 Google Analytics などのアクセス解析ツールを活用すれば、クリック数やコンバージョン率、アクセス数などの具体的なデータが取得できます。それだけでなく、SNS での口コミやアンケート結果など、さまざまな方面からのデータを集めましょう。 ### ステップ 5: 課題や問題点を見つけ、改善する データ分析をもとに、現状の課題や問題となるポイントを把握し、改善案を模索していきます。設定した KPI が達成できていなかったり、具体的な問題点が浮き彫りになっているなら、施策を改善していく必要があるかもしれません。[PDCA サイクル](/ja/resources/pdca-cycle)を意識すると、より効果的な改善ができます。 ## 2026年の Web マーケティング最新トレンド Web マーケティングの手法は、テクノロジーの進化とともに常にアップデートされています。2026年に注目すべき最新トレンドを紹介します。 ### AI コンテンツマーケティング 生成 AI の進化により、コンテンツ制作のプロセスが大きく変わりつつあります。AI を活用した記事のドラフト作成、パーソナライズされたメール配信、チャットボットによる顧客対応など、AI はマーケティングのあらゆる場面で活用されています。 ただし、AI が生成したコンテンツは必ず人間がレビュー・編集し、ブランドの声やトーンに合致しているか確認することが重要です。 ### ショート動画マーケティング TikTok や Instagram リール、YouTube ショートなど、ショート動画プラットフォームの成長が続いています。短時間で訴求力の高いコンテンツを届けられるショート動画は、特に若年層へのリーチに効果的です。商品紹介、ハウツー、ビハインドシーンなど、多様なフォーマットで活用できます。 ### ゼロクリック検索への対応 Google の AI Overview や強調スニペットの普及により、検索結果ページ上で回答が完結する「ゼロクリック検索」が増加しています。これに対応するためには、FAQ 形式のコンテンツ、構造化データの活用、簡潔で明確な回答の提供が求められます。 ## Web マーケティングの成功事例 Web マーケティングの施策を実行する際、実際に成果を出している企業の事例は参考になります。ここでは、マーケティング業務の効率化に成功した企業の導入事例を紹介します。 ### Social Factor: マーケティング業務を一元管理 マーケティング・クリエイティブサービスを提供する Social Factor は、チームのコラボレーションを一元化し、社内プロセスを合理化しました。複数のクライアントプロジェクトを効率的に管理することで、チーム全体の生産性が向上しています。 [Social Factor の導入事例を見る](/ja/case-study/social-factor) ### Epitaph Records: マーケティング効率を 5 倍に レコードレーベルの Epitaph Records は、ワークマネジメントツールの導入によりマーケティング業務の効率を 5 倍に向上させました。契約管理やプロモーション活動などの業務プロセスを整理し、メールでのやり取りも大幅に削減しています。 [Epitaph Records の導入事例を見る](/ja/case-study/epitaph-records) このほか、アジア太平洋地域の [espresso Displays](/ja/case-study/espresso-displays) もキャンペーン管理の効率化に成功しています。 ## Web マーケティングに役立つツール Web マーケティングを効果的に実施するためには、適切なツールの活用が不可欠です。以下に、目的別におすすめのツールカテゴリを紹介します。 - アクセス解析: Google Analytics (GA4) でサイトのトラフィックやユーザー行動を分析 - [SEO ツール](/ja/templates/seo-strategy): Google Search Console でインデックス状況やキーワードパフォーマンスを確認 - SNS 管理: 投稿スケジューリングや[エンゲージメント分析](/ja/resources/social-media-metrics)に対応するツール - マーケティングオートメーション: メール配信の自動化、リードスコアリング、顧客セグメンテーション - ワークマネジメント: Asana のようなツールでマーケティングチームのタスク管理、キャンペーン進捗の可視化、チーム間の連携を効率化 複数のツールを連携させることで、データの一元管理とワークフローの効率化が実現します。Asana は 200 以上のアプリと連携でき、マーケティング業務のハブとして活用できます。 ## 最適なツールを活用して最良の Web マーケティングを Web マーケティング (ウェブマーケティング) とは何か、その意味や目的、施策例などの基礎知識をご紹介しました。Web マーケティングの始め方も簡単に解説したので、今後の参考にしてみてください。 Web マーケティングをはじめ、マーケティング施策は優れたツールと組み合わせて行うと[生産性](/ja/uses/increase-productivity)も効率性もアップします。プロジェクトを可視化でき、進捗状況の確認もスムーズに行える[ワークマネジメントツール](/ja/uses/work-management)を使用してみましょう。 - [電子書籍をダウンロード: ワークマネジメントとは？チームがワークマネジメントを必要とする理由](/resources/what-is-work-management-ebook) ## ウェブマーケティングに関するよくある質問 (FAQ) #### Webマーケティングとはどんな仕事ですか？ Webマーケティングの仕事は、インターネットを活用して集客や売上向上を図る活動全般を指します。具体的には、マーケティング戦略の立案、SEO や SNS の運用、Web 広告の出稿・管理、アクセスデータの分析、コンテンツの企画・制作などが日常業務に含まれます。 データに基づいて施策を改善し続けることが求められる職種です。 #### Webマーケティングとデジタルマーケティングの違いは何ですか？ Webマーケティングは、ウェブサイトや検索エンジンなどインターネット上のチャネルに限定したマーケティング活動です。一方、デジタルマーケティングはそれに加えてデジタルサイネージやアプリ内広告などオフラインのデジタルチャネルも含む、より広い概念です。 つまり、Webマーケティングはデジタルマーケティングの一部と位置づけられます。 #### Webマーケティングは何から始めればいいですか？ まずはマーケティングの目的と目標を明確に設定することから始めましょう。次にターゲット顧客を定義し、購買プロセスに沿った KPI を設定します。そのうえで、自社のリソースや予算に合った施策（SEO、SNS、Web 広告など）を選び、データ分析と改善を繰り返していくことが大切です。 #### Webマーケティングで何を学ぶべきですか？ 基本として、SEO の仕組み、Web 広告の運用方法、SNS マーケティング、コンテンツ戦略の立て方を学ぶことをおすすめします。加えて、Google Analytics などのアクセス解析ツールの使い方やデータ分析の基礎、マーケティングオートメーションの概念も重要なスキルです。 #### Webマーケティングの効果を測定するにはどうすればいいですか？ まず目的に応じた KPI（コンバージョン率、クリック数、アクセス数、エンゲージメント率など）を設定し、Google Analytics などのツールで定期的に計測します。A/B テストを活用して施策の効果を比較検証し、データに基づいて改善を繰り返すことで、マーケティング活動の精度を高められます。 Asana を使って Web マーケティングの施策を効率的に管理しましょう。[無料で始める](/ja/create-account) ワークマネジメント - [チームコラボレーション向けソフトウェア & ツール: おすすめ 11 選！](/ja/resources/best-team-collaboration-software) ワークマネジメント #### コンテンツライター アイデアやプロジェクト、ワークフローが複雑な場合、一人では取り組めません。会社に最も大きなインパクトを与えるようなプロジェクトが、一人の手によって成し遂げられることは滅多にないのです。多くの場合、プロジェクトを成功させるには部門横断コラボレーションが必要になります。つまり、チームや部門、そして役割の垣根を越えて個人が最高の成果を上げることが求められるのです ... - [マイクロマネジメントとは？チームに及ぼす悪影響とその対策を解説](/ja/resources/micromanagement) リーダーシップ #### コンテンツライター 仕事のマネジメントソフトウェア Asana で「誰が、いつまでに、何をやるのか」を明確にし、プロジェクトを円滑に進めましょう。Asana のすべてのサービスは 30 日間無料でお試しいただけます。有能なリーダーに共通しているのは、信頼できる人に仕事を任せられる点です。どんなに仕事ができても、自分一人では効率的に進められないことがあるのは当然で、それをはっき ... - [Why 1:1 meetings are crucial to your team’s success](/ja/resources/one-on-one-meeting) リーダーシップ 生産性 コラボレーション (Collaboration) インスパイア & インパクトコレクション #### コンテンツライター 1on1 ミーティングは、当社を含む多くのスタートアップ企業で普遍的に行われています。ミーティングの削減に力を入れていても、それでも 1on1 ミーティングを重視するのには理由があります。それは、上司と部下が差し迫った問題について情報を共有したり、強力な関係を築き上げたり、社員が仕事や、それ以外のことでも、目標に向かって前進していると実感できるようにするた ... - [従業員エンゲージメントを高めるには？チームの生産性を向上させる実践ガイド](/ja/resources/employee-engagement) インスパイア & インパクトコレクション コラボレーション (Collaboration) プロジェクト管理 #### コンテンツライター 多くの企業が、給与や福利厚生だけでは従業員のモチベーションを維持できないことに気づき始めています。では、どうすれば社員が自ら考え、動き、組織とともに成長していけるのでしょうか？そのカギとなるのが「従業員のエンゲージメント向上」です。エンゲージメントの高い職場では、離職率の低下、生産性の向上、従業員同士の信頼関係の構築が実現します。しかし実際のところ、何から ... - 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