# QBR (四半期ビジネスレビュー) とは？基礎知識を解説 > この記事では、QBR とは何か、その目的や取り扱うべき項目、実行のコツなどの基礎知識をまとめます。QBR テンプレートを使うときのヒントもご紹介。 Source: https://asana.com/ja/resources/qbr ## QBR (四半期ビジネスレビュー) とは？目的、内容、実行のコツを解説 #### 概要 この記事では、QBR (四半期ビジネスレビュー) とは何か、その定義、目的、含むべき項目や設定方法などの基礎知識を解説します。QBR のテンプレートをどう活用するべきかもご紹介するので、今後の参考にしてみてください。チームの取り組みに関するインパクトや価値を内外の[ステークホルダー](https://asana.com/resources/stakeholder-vs-shareholder)に示すために開かれる QBR。この会議を設定してほしいともし頼まれたら、スムーズに設定できますか？もし不安要素があるのなら、この記事でまとめる QBR の基礎知識を一通りおさらいしてみましょう。 ## QBR とはどういう意味？ QBR は、四半期ごとに行う会議で、[進捗](https://asana.com/resources/how-project-status-reports)や現在の状況、今後の戦略を確認する会議のことをいいます。英語の Quarterly Business Review の頭文字を取った略語で、日本語では四半期ビジネスレビューと呼ばれています。 主にカスタマーサクセスや営業部、マーケティングチームがクライアント (顧客) に対して行っているイメージがありますが、他のチームでも、内外問わずステークホルダーと共に開かれる会議です。 EBR (Executive Business Review、エグゼクティブビジネスレビュー) と呼ばれることもありますが、これは年に 1 回か 2 回程度しか行われない会議で、参加者も特定の[意思決定](https://asana.com/resources/decision-making-process)者のみです。 ## QBR の目的は？ QBR を行う目的は、計画や戦略、活動の方針に対する現況をまとめ、その達成率や進捗状況を利害関係者と共有することにあります。そうすることで、プロジェクトが順調に進んでいるのかを確認し、万が一予定通りに進んでいない場合は、どう軌道修正をするのかが話し合われます。 QBR には、以下のようなメリットがあります。 - 企業と顧客間の関係を強化できる - 戦略の確認と見直しができる - さらなる成果のための方向性、[アクションアイテム](https://asana.com/resources/action-items)を設定できる - 顧客とベンダーの間にあるビジネス関係の健全性を確認できる 双方が[フィードバック](https://asana.com/resources/project-feedback)や提案を共有することで、関係は強力になります。一方、ビジネスが拡大すると、すべてのクライアントとそのニーズを追跡し続けるのが難しくなるケースもあるでしょう。そういった際にも、QBR の場を設けることで、顧客のニーズが満たされているかどうかをしっかり確認できるようになるのです。 仕事を最大限効率化し、チームの生産性を上げるためには、Asana のプロジェクトマネジメント機能をお試しください。日々の業務と目標をつなげ、「誰が・何を・いつまでに行うのか」を可視化します。 - [Asana で生産性が向上する理由](/uses/increase-productivity) ## QBR に含む項目 QBR には通常、以下のような[議題](https://asana.com/resources/meeting-agenda)が盛り込まれます。QBR プレゼンテーションを用意しなければならない場合は、参考にしてみてください。 #### 1. エグゼクティブサマリー 主要となるトピック、前四半期の実績で言及すべきことや、予定通りに進まなかった項目などをここでまとめます。プロジェクトの目的と状況を確認したり、次の四半期の目標とパフォーマンスもこの項目内で行います。 (CTA article) 記事: エグゼクティブサマリーの書き方 (実例付) #### 2. 目標 (KPI) 目標と [KPI](https://asana.com/resources/key-performance-indicator-kpi) をクライアントと共に確認します。KPI はできるだけ具体的かつ定量的に示します。ここで、掲げる目標に対してどのようにサポートしていくのかを顧客にしっかり理解してもらうことが重要です。 - [電子書籍をダウンロード: Asana の OKR 設定作戦ブック (無料)](/resources/okr-goal-management-ebook) #### 3. 次のアクションアイテム 前四半期の実績や課題、KPI などを考慮して、次の四半期のアクションアイテムを議論します。続行すること、実行をストップすること、今後開始することなどをまとめ、その理由と共にシェアしましょう。新たなアクションアイテムが出た場合は、別途記録しておくことを忘れないようにしてください。 #### 4. ロードマップ 最後に、まとめの意味も兼ねて、大まかな[ロードマップ](https://asana.com/go/roadmap)を示します。ここで次の QBR の日程も具体的に示せれば最適でしょう。 ## QBR を実行するときのポイント QBR 会議を開催するときには、次のポイントを押さえておくことがおすすめです。効率的に会議を進め、最大限[生産性を向上](https://asana.com/uses/increase-productivity)させましょう。 - **関係者からの意見をあらかじめ集めておく**: 関連性の高いトピックを確実にカバーできるよう、関係者の意見を事前に収集しておきましょう。議題に直接つなげたアンケートやフォームを使用すると効率的です。 - **議題を事前に共有する**: 出席者と議題を事前に共有しておくことは、会議を順調に進めるために不可欠です。何を議論するのか全員が把握していれば、前もって自分の意見をまとめておくこともできます。 - **トピックごとの時間を区切って進行する**: 時間をあまりにもかけすぎる会議は、非効率的です。あらかじめトピックごとの明確な制限時間を設けておきます。こうすることで、司会、プレゼンターもしくは[ファシリテーター](https://asana.com/resources/what-is-a-facilitator)が円滑に会議を進めることができます。 あらゆる仕事を管理できるワークマネジメントツール Asana なら、会議進行中に議事録をリアルタイムで取ることができます。今後のアクションアイテムやすぐにカバーしておきたいタスクなどはその場で作成し、担当者に割り振ることも可能。時間を最大限有効に使うために、Asana を活用しましょう。 - [無料トライアルを始める](/create-account) ## QBR のテンプレートを活用する QBR は[テンプレート](https://asana.com/templates/qbr-meeting-agenda)を活用して、効率的に作成しましょう。 その際、実行する QBR がどこに焦点を当てているのかをしっかり把握していることが大切です。営業向けなのか、カスタマーサクセス向けなのか、ビジネス向けなのか。QBR を行う目的を定かにして、テンプレートをカスタマイズしていきます。 [クラウド型ワークマネジメントソフトウェア Asana](https://asana.com/ja) の [QBR テンプレート](https://asana.com/templates/qbr-meeting-agenda)は、個々のニーズに応じてカスタマイズすることができます。データを引っぱってくる場所、テンプレートを作成する場所、関係者と共有する場所、タスクを実行する場所、そのすべてが Asana 上にあるので、アプリの切り替えをする時間を省き、集中して仕事に取り組めます。 - [電子書籍をダウンロード: ワークマネジメントとは？チームがワークマネジメントを必要とする理由](/resources/what-is-work-management-ebook)- [ワークマネジメントツール Asana とは？](https://asana.com) ## まとめ QBR とは何か、基礎知識についてまとめました。3 か月ごとに行われる QBR 会議で、進捗状況やこれまでの成果をクライアント (顧客) にプレゼンし、貢献度をアピールしましょう。今後の戦略やパフォーマンス改善にもつながる可能性のある QBR。テンプレートを有効活用すれば、効率的に行うことができます。 戦略プランニング - [サンクコスト効果とは？惑わされずに冷静な意思決定を行うための基礎知識](/ja/resources/sunk-cost-fallacy) 生産性 プロジェクト管理 #### コンテンツライター サンクコスト効果とは？サンクコスト効果とは、事業に金銭や労力、時間を投資すると、たとえ今後のコストがメリットを上回るとしてもそれを継続してしまう傾向のことです。専門用語のように聞こえますが、サンクコスト効果は、人生やビジネスにおける判断の落とし穴として、私たちがよく経験するものです。退屈な映画を、お金を払ったからといって観続けるといった些細な日常生活の事柄 ... - [日本の自動車産業が抱える課題とは？解決策と今後の動向](/ja/resources/challenges-facing-japan-automobile-industry) 戦略プランニング #### コンテンツライター 日本の自動車産業が抱える課題とは？変革期にあると言われている日本の自動車業界は、現在いくつかの課題を抱えています。ここでは、日本の自動車業界が抱える課題を 4 つ解説します。人手不足日本の代表的産業である自動車業界でも、人手不足の傾向にあります。その原因として、少子高齢化による労働人口の減少だけでなく、若者の車に対する関心が薄れていることや、職業選択の多様 ... - [BCP とは何か？策定の流れやポイントを解説 (実践例付き)](/ja/resources/what-is-bcp) 戦略プランニング #### コンテンツライター 大地震や台風、サイバー攻撃、サプライチェーンの寸断。こうした事態は突然やってきます。事前の準備がなければ、事業は長期間止まり、顧客や取引先との信頼を失うかもしれません。もし明日、オフィスや工場が使えなくなったら、あなたの会社は何日で復旧できるでしょうか？本記事では、そうした不測の事態に備えるための実践的な考え方と手順を紹介します。BCP とは？BCP (B ... - [マーケティングとは？意味や種類、手法など基礎知識を解説](/ja/resources/types-of-marketing) マーケティング #### ライター 企業活動の基本中の基本、「マーケティング」。その意味をきちんと把握していますか？また、"マーケティングチーム" は製品やサービスの利点を一般社会に伝えるためにさまざまなマーケティング施策を行っていますが、最適な戦略とはどのようなものか、説明できますか？もしマーケティングに関して少しでも疑問に思うことがあるなら、この記事を参照してみてください。ここでは、マー ... - [QBR (四半期ビジネスレビュー) とは？目的、内容、実行のコツを解説](/ja/resources/qbr) 戦略プランニング 戦略プランニング - [コンテンツライター](/author/team-asana) チームの取り組みに関するインパクトや価値を内外のステークホルダーに示すために開かれる QBR。この会議を設定してほしいともし頼まれたら、スムーズに設定できますか？もし不安要素があるのなら、この記事でまとめる QBR の基礎知識を一通りおさらいしてみましょう。QBR とはどういう意味？QBR は、四半期ごとに行う会議で、進捗や現在の状況、今後の戦略を確認する ...