# Drift がリモートの世界で統合マーケティングキャンペーンを行っている方法 > シームレスな GTM 戦略には、一貫性が必要です。Drift のマーケティングチームにとって、その一体感は統合されたマーケティングキャンペーンの実施によって生まれます。その方法をご紹介します。 Source: https://asana.com/resources/drift-integrated-marketing-campaigns ## Drift がリモートの世界で統合マーケティングキャンペーンを行っている方法 編集可能ユーザーメモ: これは[Drift](https://www.drift.com/) _のシニアマーケティングマネージャー、Matilda Miglio 氏によるゲスト寄稿です__。_ 最近、仕事のあり方が少し変わりました。 しかし、この新しいリモートワークの世界でも、一つだけ変わらないことがあります。それは、厳しい締め切り、関係者の調整、フィードバックや校正、デザイン、社内プレゼンテーションのための長時間のやり取りなどです。 そんな雑務に振り回されていませんか？ では、どうすれば成果につながらない仕事を減らし、つながりを維持できるのでしょうか？ これは、セールスチームやマーケターがリアルタイムでパーソナライズされた[カスタマーエクスペリエンスを提供し、より早く収益を上げるために必要なツールを提供する収益加速プラットフォーム](https://www.drift.com/revenue-acceleration/)、Drift で私たちが自問したことです。 40 人からなるマーケティングチームは、一度に多くの仕事をこなす状況にあり、すべてをまとめる方法を必要としていました。 成長を続けるための唯一の方法は、シームレスな GTM 戦略でした。 シームレスな GTM 戦略には、団結が必要です。 Drift のマーケティングチームにとって、その団結はマーケティングキャンペーンの統合から生まれました。 すべてのつながりを維持することが、マーケティングマネージャーである私の仕事です。 今日は、私たちがどのようにしてそれを実現しているのかをご紹介します。 ## 統合マーケティングキャンペーンとは？ あらゆる種類のマーケティングはキャンペーンになり得ます。 メール、ソーシャル、買収など、何でもあります。 しかし、統合キャンペーンは、これらの異なるチャネルを組み合わせて、製品やサービスを最大限に引き出し、一貫したフルファネルのメッセージを作成します。 重要なのは、チームが同じ共有アクティビティに基づいて工数を割り当て、優れた Business の結果を達成するために連携して作業することです。 私たちにとって、それは包括的な統合キャンペーンから始まります。 これは、私たちが伝えたい全体的なストーリーです。 そこから、その広範なメッセージを論文の論文のように主要なテーマに分割するプログラムに入り込みます。 それがわかれば、ウェビナー、イベント、電子書籍、その他のフックなど、見込み客や顧客を営業サイクルに引き戻すためのオファーを定義します。 そして、そのストーリーに合うチャネルを決定します。 このようにして、_何_をするかを決める前に、_なぜ、そしてどの__よう_にするかを決めています。 ## Drift の統合マーケティングの目標 私たちは、より良いカスタマーエクスペリエンスを提供するためにこのモデルに切り替えましたが、同時にチームがお互いにつながりを感じられるようにするためでもあります。 統合されたマーケティングキャンペーンでは、次のことが可能になります。 - 私たちは同じ活動を共有し、同じストーリーに向かって取り組んでいます。 - つまり、同じ目標に向かって取り組んでいます。 各プログラム、オファー、チャネルは、四半期の初めに合意されたパイプライン目標の一部です。 - 連携して取り組むことで、選択したアクティビティのインパクトを高められます。 シームレスなメッセージングでより良いカスタマーエクスペリエンスを作り出すことで、エンゲージメントを高め、コンバージョン率を高めることができます。 - コンバージョン率が高いほど、やるべき仕事が減り、仕事の質を高めるための時間と余裕が生まれ、好循環が生まれます。 - キャンペーンを統合することで、透明性と説明責任が生まれます。Asana のようなツールでは特にその傾向が強まります。 私の仕事は、こうしたキャンペーンが確実に進められるようにサポートすることです。そのために、私は「今の状況はどう？」 「現状はどう？」 そうすることで、パイプラインの目標を順調に達成するために必要なことを踏み込んで計画できます。 ## Drift の計画プロセス 私たちは厳格な計画プロセスに従っています。 その流れは次のとおりです。 - ディレクターとの最初のミーティングで、ストーリーを定義します。 どのようなストーリーを伝えたいか？ - 次に、キックオフミーティングとプログラム計画ミーティングで、それらのストーリーに合ったキャンペーンについて、チーム全体でブレインストーミングを行います。 どのようにキャンペーンやプログラムを作成すれば、それらのストーリーに向かって進められるのか？ - 戦術的なリードを取り入れ、オファーを決定します。 これらのテーマに合うオファーはどれですか？ たとえば、ウェビナーを実施している場合、会議に参加すれば「伝えたいストーリーとターゲットオーディエンスを把握しているので、アイデアが 5 つあります」と簡単に発言できます。 ドンドンドン、今四半期の 10 回のウェビナーができました。 - オファーが確定したら、メールやブログ記事のスケジュールを立てるなど、残りのチャネルと戦術を構築します。 目標を達成するために、どのように逆算すればよいでしょうか？ Asana で行えます。 トップバーはキャンペーンで、そのキャンペーン内にプログラムがあります。 そこから、括弧を使用して、タップするだけでどのようなオファーがあるかを簡単に確認できます。カスタムタグを使用すると、特定のサブタスクに必要なその他の情報を確認できます。 「第 4 四半期のマーケティングキャンペーンの進捗は？」と聞かれれば、 どこにあるか正確にわかります。 実際にどのように機能するかをご紹介します。 ## 例: 新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) 対応のマーケター向けガイド 2020年 3月に新型コロナウイルスのパンデミックが発生した際、他の企業と同様に、私たちもオーディエンスに対応するために迅速に方針転換する必要がありました。 多くのお客様が方向転換に苦労していた混沌とした不確実な時代に、私たちは何かしなければならないと感じていました。 そこで、誰もが考えている質問から始めました。「マーケターはこの新しい世界をどのように切り抜けるのか？」 そのキャンペーンの一環として、電子書籍を公開し、 ウェビナーを開催し、 メールやダイレクトメール、ブログ記事を作成し、Asana でカレンダーを使って調整しました。 なぜこんなに早く行動できたのかというと、 Asana を通じて明確で明瞭なプロセスを確立したため、迅速に方向転換し、お客様と当社の Business に最大の影響を与えることができました。 (さらに、私たち自身もかなり素敵なコンテンツを作成しました。) Drift が Asana で統合マーケティングキャンペーンを実施する方法について詳しくは、 [ウェビナーをご覧ください](https://asana.com/resources/drift-remote-campaigns)。 _Matilda Miglio 氏は_、[Drift](https://www.drift.com/)のシニアマーケティングマネージャーです。統合[キャンペーンと ABM キャンペーン](https://www.drift.com/blog/drift-abm-campaigns/)の_実行に日々を費やし_、デジタルマーケティングをレベルアップさせるための革新的な新しい方法を_見つけようとしています。_ ワークマネジメント - [チームコラボレーション向けソフトウェア & ツール: おすすめ 11 選！](/ja/resources/best-team-collaboration-software) ワークマネジメント #### コンテンツライター アイデアやプロジェクト、ワークフローが複雑な場合、一人では取り組めません。会社に最も大きなインパクトを与えるようなプロジェクトが、一人の手によって成し遂げられることは滅多にないのです。多くの場合、プロジェクトを成功させるには部門横断コラボレーションが必要になります。つまり、チームや部門、そして役割の垣根を越えて個人が最高の成果を上げることが求められるのです ... - [マイクロマネジメントとは？チームに及ぼす悪影響とその対策を解説](/ja/resources/micromanagement) リーダーシップ #### コンテンツライター 仕事のマネジメントソフトウェア Asana で「誰が、いつまでに、何をやるのか」を明確にし、プロジェクトを円滑に進めましょう。Asana のすべてのサービスは 30 日間無料でお試しいただけます。有能なリーダーに共通しているのは、信頼できる人に仕事を任せられる点です。どんなに仕事ができても、自分一人では効率的に進められないことがあるのは当然で、それをはっき ... - [Why 1:1 meetings are crucial to your team’s success](/ja/resources/one-on-one-meeting) リーダーシップ 生産性 コラボレーション (Collaboration) インスパイア & インパクトコレクション #### コンテンツライター 1on1 ミーティングは、当社を含む多くのスタートアップ企業で普遍的に行われています。ミーティングの削減に力を入れていても、それでも 1on1 ミーティングを重視するのには理由があります。それは、上司と部下が差し迫った問題について情報を共有したり、強力な関係を築き上げたり、社員が仕事や、それ以外のことでも、目標に向かって前進していると実感できるようにするた ... - [従業員エンゲージメントを高めるには？チームの生産性を向上させる実践ガイド](/ja/resources/employee-engagement) インスパイア & インパクトコレクション コラボレーション (Collaboration) プロジェクト管理 #### コンテンツライター 多くの企業が、給与や福利厚生だけでは従業員のモチベーションを維持できないことに気づき始めています。では、どうすれば社員が自ら考え、動き、組織とともに成長していけるのでしょうか？そのカギとなるのが「従業員のエンゲージメント向上」です。エンゲージメントの高い職場では、離職率の低下、生産性の向上、従業員同士の信頼関係の構築が実現します。しかし実際のところ、何から ... - 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