# 成功するためのマーケティング計画を立てる 5 つのステップ

> リーダーが年間プランを実行に移し、貴重な時間とお金を無駄なく使い、すべてのキャンペーンが収益の成長につながるようにしましょう。

Source: https://asana.com/resources/2024-marketing-campaign-checklist

## マーケティングプランは成功に向けて準備されていますか？このチェックリストを使って確認しましょう。

It’s crunch time for marketing teams, with [75% of CMOs](https://www.gartner.com/en/marketing/topics/marketing-budget) facing pressure to do more with less. But in the quest to drive revenue, a great marketing plan isn’t always enough—it’s how you implement it that matters. In this article, learn how leaders can put their annual plans into action and ensure every campaign is set up to drive revenue growth, without wasting valuable time and money in the process. 

#### Asana でマーケティングキャンペーンをすばやく立ち上げる 3 つの方法

Gympass と Asana を連携して、ステークホルダーの足並みを揃え、パフォーマンスをリアルタイムでモニタリングし、手作業を自動化する方法をご紹介します。
- [ウェビナーを視聴する](https://resources.asana.com/3-ways-to-launch-marketing-campaigns?utm_medium=editorial&utm_source=article&utm_campaign=CAMP25)
- [ウェビナーを視聴する](https://resources.asana.com/3-ways-to-launch-marketing-campaigns?utm_medium=editorial&utm_source=article&utm_campaign=CAMP25)

## 1. Align marketing and sales with shared goals

Only [23.1% of sales professionals](https://blog.hubspot.com/sales/hubspot-sales-strategy-report?hubs_content=blog.hubspot.com%2Fsales%2Fstats-that-prove-the-power-of-smarketing-slideshare&hubs_content-cta=HubSpot%2C%202022) say sales and marketing are strongly aligned. But it doesn’t have to be that way. By rallying marketing and sales teams around shared [goals](https://asana.com/features/goals-reporting/goals), you can break down silos and ensure everyone is working in the same direction. 

マーケターとして成功するには、パイプラインと収益を確保することが不可欠です。For shared goals to work, a few different things have to happen: 
- **Marketing and sales decide on the key metrics they’ll use** to measure success—like revenue or closed deals. By keeping those metrics consistent across teams, you ensure everyone is aiming for the right targets. 
- **Both teams align on their ideal target audience**, so all efforts are spent in the right place. For example, this could mean mapping [marketing campaigns](https://asana.com/resources/marketing-campaign-management) and sales tactics to specific buyer personas. 
- **Teams make their shared goals visible across the organization**—so both marketing and sales stay accountable and on track. For example, leaders can use [work management software](https://asana.com/teams/marketing) to ensure every sales tactic and marketing campaign ladders up into shared goals.

#### 導入事例: Lucid が仕事と目標を結びつける方法

企業はどのようにしてマーケティングキャンペーンやセールス戦略を会社の目標に結びつけることができるのでしょうか？ フォーチュン 500 企業の 96% にバーチャルホワイトボード、インテリジェントダイアグラム、クラウド可視化製品を提供している[Lucid](https://asana.com/case-study/lucid)社の仕事と目標の連携の例をご紹介します。 

Lucid は[Asana で目標を](https://asana.com/features/goals-reporting/goals)使用して会社の OKR (目標と主要な結果) を追跡し、それらを従業員のタスクにリンクすることで、すべてのイニシアチブを Business 目標にマッピングしています。 プログラムマネージャーは、四半期ごとにチームが OKR を作成し、四半期を通じて更新することで、仕事を順調に進められるようにします。

## 2. Set actionable targets

Despite the importance of goals, [90% of executives](https://impact.economist.com/perspectives/strategy-leadership/closing-gap-designing-and-delivering-strategy-works) at companies with annual revenues of $1 billion fail to reach all their strategic objectives because they’re too difficult to implement. Closing that gap between goal setting and implementation is essential for marketing success—and leaders can solve this by making every campaign goal actionable. 

One way to create actionable goals is with [objectives and key results](https://asana.com/resources/okr-meaning) (OKRs)—a goal-setting methodology that pairs objectives with the metrics teams use to track progress. OKRs follow this simple but flexible template: “I will [objective] as measured by [key result].” In this format, the objective is the goal you want to achieve, while the key result is the metric you’ll use to measure progress.

#### 導入事例: Asana の目標

OKR は強力なツールですが、組織全体で導入するのは難しい場合があります。 Asana では、以下の方法で実践しています。 

Asana では、経営陣が Business Objectives (事業目標) を設定しますが、それらの目標に合わせて主要な結果を決めるのは各チームです。 この場合、各チームメンバーは大局的なチームの主要な結果につながる、個人の主要な結果を定めていきます。 このアプローチは、従業員が目指すべき目標を示し、すべての仕事が主要なビジネス目標につながるようにします。 しかし、リーダーは (多くの場合、全体像を把握していないため) 過度に指示を出す必要はありません。 むしろ、チームや個人が具体的な目標を設定し、自らの責任で達成できるようにすることが大切です。

## 3. Communicate your plan

If your marketing plan stays in a drawer to gather dust, it’s not going to yield results—period. Employees need visibility into company and marketing team objectives, so they know how to plan and prioritize campaign work. Despite the importance of communicating goals, it’s still a challenge for many leaders. According to [our research](https://resources.asana.com/rs/784-XZD-582/images/Asana_Goals_Infographic_2020.pdf), only 16% of employees say their company is very effective at setting and communicating goals, and only one quarter of employees say they have a very clear understanding of how their work relates to company goals.

Technology, like work management systems with [built in OKR features](https://asana.com/features/goals-reporting/goals), solves this by enabling everyone to see business goals and visualize how their work ladders up into those top-level objectives. That means the leadership team doesn’t need to spend lots of time and effort to guide workers in the right direction. Instead, marketers have enough information to guide themselves—choosing on their own the best way to support your marketing plan.

#### リサーチスポットライト: The Work Innovation Lab による経営陣の目標設定データ

組織全体で目標を体系的に共有することは、特に経営陣にとって、足並みを揃えるために不可欠です。 これは、多くの場合、従業員の現場での作業から遠ざかっているため、コミュニケーションが困難になるためです。 実際、[The Work Innovation Lab が Asana の使用状況を調査した](https://asana.com/work-innovation-lab/)ところ、経営陣は経営陣以外の従業員と比較して、Asana で会社の目標を共有する[可能性が 3 倍高いこと](https://asana.com/resources/executive-goal-setting)がわかりました。

## 4. Track goals and course-correct

It’s critical for leaders to adjust their strategy as conditions change. Shifting marketing conditions, new competitive threats, and other internal and external factors can put goals at risk—or even open up new areas of opportunity. Without a system to track and adjust goals, leaders can’t monitor the situation and adjust their strategy. They’re like a pilot flying blind, following a pre-set course despite changing weather and air traffic patterns. 

Here’s how marketing leaders can successfully track and course-correct goals: 
- **Document goals in a central place**, so every team can see what your starting targets are. Having a record is especially important if you need to shift goals later. 
- **Decide on a regular reporting and status update cadence** to keep teams informed on progress. For example, check and share your goal progress every month for a quarterly objective. 
- **Share status updates in one place**, so teams can see a record of progress over time. Ideally, stakeholders should be able to find and look through past status updates whenever they need to.
- **Decide in advance who is responsible for updating goals** if market conditions change.  Creating a [decision-making framework](https://asana.com/resources/decision-making-guide-ebook) ahead of time ensures teams carefully evaluate any changes, especially when those changes will impact the entire marketing organization.

#### リサーチスポットライト: The Work Innovation Lab による経営陣の目標管理データ

目標の追跡は、Business の結果に対する説明責任を負うことが多い経営陣にとって特に重要です。 実際、[The Work Innovation Lab](https://asana.com/work-innovation-lab/)の調査によると、経営陣は経営陣以外のメンバーよりも、Asana で自分自身や会社の目標のステータスを更新する[可能性が 2.5 倍高いこと](https://asana.com/resources/executive-goal-setting)がわかっています。

## 5. Keep teams accountable

Setting, communicating, and tracking goals is one thing, but how do you ensure work stays on track once it’s assigned out across the marketing org? Keeping teams accountable is one of the greatest challenges when it comes to delegating work, but it’s doable with a bit of extra structure. The key is to clearly define roles and responsibilities, so everyone knows exactly what they should be doing. 

Here are a couple different frameworks you can use to keep teams accountable: 
- [RACI charts](https://asana.com/resources/raci-chart)**:** A RACI chart clearly identifies a project team’s roles and responsibilities. By following the acronym, you can clarify who’s in charge of what—so there’s less confusion and you can move forward decisively. The acronym stands for: Responsible, Accountable, Consulted, and Informed. 
- [RAPID® decision-making](https://asana.com/resources/rapid-decision-making): While a RACI chart defines project roles, the RAPID® framework assigns roles for the decision-making process itself. The framework identifies five key roles for major decisions: Recommend, Agree, Perform, Input, Decide.

#### 導入事例: Asana の責任範囲 (AoR)

Asana では、各従業員に[AoR (Area of Responsibility、責任](https://wavelength.asana.com/team-empowerment-trust/)範囲) を割り当てることで、チームの当事者意識を高めています。 エンジニアリング、人事、社内コミュニケーションなど、社内のどの分野にも、AoR 担当者 (直接責任者 (DRI) とも呼ばれます) が一人ずついます。 意思決定者を 1 人だけ明確にすることで、チームは迅速に意思決定を行えるようになります。 

従業員に AoR が割り当てられている場合、会社はその従業員が自分の担当エリア内で最適と思われる方法で仕事を進めることを信頼していることを意味します。

#### Asana のワークマネジメントを使ったインパクトのあるキャンペーン

Asana のマーケティングチームが、キャンペーンの計画と制作を一元化することで、関係者の足並みを揃えている方法をご紹介します。
- [詳しく見る](/resources/asana-on-asana-campaign-management)

## Turn your plans into action

You’ve put a lot of work into annual planning—now it’s time to turn those plans into revenue-driving campaigns. For more actionable insights, check out [our webinar](https://resources.asana.com/level-up-your-marketing-plan) about how to create a successful marketing plan for 2024.

- [プロジェクト計画](/resources/project-planning-archived)

- [スコープマネジメントとは？効果的に実施する方法](/ja/resources/scope-management-plan)

プロジェクト計画

#### コンテンツライター

プロジェクトのスコープ (範囲) を管理することは、プロジェクトの成功に直結する重要な取り組みです。スコープを適切に管理しなければ、プロジェクトは方向性を失い、順調に進みません。スコープマネジメント計画は、プロジェクトを遂行するプロセスの概要を示し、プロジェクトを特定の範囲内に収めるためのガイドラインとなります。プロジェクトマネージャーには、プロジェクトの ...

- [競合分析のやり方を実例付きで解説 (テンプレート付き)](/ja/resources/competitive-analysis-example)

プロジェクト計画

#### コンテンツライター

ビジネスでもサッカーでも、成功するためには競争相手を理解することがカギとなります。オフィスでゴールを決めることはないかもしれませんが、あなたの目標は、顧客とのビジネス取引を成立したり、製品で顧客を獲得することです。 アスリートと経営者の準備方法は実は似ています。自分の強みと弱み、そしてライバルの強みと弱みを理解することで、レベルアップを図ることができるので ...

- [ビギナーズガイド: 効果的なビジネスケースの書き方](/ja/resources/business-case)

プロジェクト計画

#### ライター

プロジェクトの承認を得るためにビジネスケースを作成する際、テンプレートを活用すれば効率的に質の高い提案書を仕上げられます。ビジネスケース テンプレートは、必要な構成要素を漏れなく整理し、関係者への説得力を高めるための枠組みです。この記事では、ビジネスケース テンプレートの構成要素から作成手順、チェックリストまでを網羅的に解説します。初めてビジネスケースを書 ...

- [プロジェクトを効率的に成功に導くプロジェクト計画書テンプレート 11 選](/ja/resources/project-plan-templates)

プロジェクト計画

#### Asana、コンテンツ部門長

プロジェクトを円滑に進めるために、SaaS 型プロジェクトマネジメントツールを活用しましょう。WBS 作成や工数管理もできる Asana なら、すべての仕事を 1 か所に整理できるから、業務効率が向上します。明確なプランがあり、全員が必要な作業と納期をすべて把握し、決められた時間内で、しかも予算通りにプロジェクトが完了する。このようにプロジェクトがスムーズ ...

- [5 steps to set your marketing plan up for success](/ja/resources/2024-marketing-campaign-checklist)

プロジェクト計画

プロジェクト計画

- [コンテンツライター](/author/caeleigh-macneil)

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