Plan de ventas

Empodera a tu equipo de ventas y define objetivos ambiciosos con nuestra plantilla para plan de ventas

Para perseguir los segmentos correctos del mercado con una estrategia de ventas efectiva, los equipos de Ventas deben partir de una base de planificación sólida. Con muchas preguntas complicadas por responder y detalles por allanar, puede ser fácil perder el rastro de quién es el responsable de cumplir con las distintas piezas del plan. Nuestra plantilla para plan de ventas te dará la estructura que necesitas para asegurarte de que tienes listas todas las partes de tu plan.

• Da seguimiento a todo desde un mismo lugar. La investigación muestra que los miembros del equipo, que saben de qué manera su trabajo individual contribuye a los objetivos generales del equipo, están 2 veces más motivados que sus contrapartes. En vez de tener las responsabilidades, las tareas pendientes y las solicitudes repartidas en varios canales, conecta tu plan de venta con el trabajo diario de tu equipo. Empodera y motiva a tu equipo para que alcance sus metas, siempre.
• Integra tus herramientas de ventas favoritas. Estar cambiando entre herramientas no solamente es confuso, es una pérdida de tiempo que tú y tu equipo podrían dedicar a realizar trabajo de alto impacto. Asana se integra con tus herramientas de ventas favoritas, como Salesforce, para impulsar una colaboración fluida en todo el ciclo de ventas.
• Asegúrate de que el trabajo empiece en el momento correcto con las dependencias. Ciertas partes de un plan de ventas, como la investigación del mercado, el presupuesto de ventas y los objetivos de ventas, se deben abordar primero. Asegúrate de que tus compañeros de equipo no se atrasen mediante las dependencias de la tarea.
• Deja claro quién tiene que hacer qué cosa y para cuándo. Con nuestra plantilla para plan de ventas puedes asignar tareas a los compañeros de equipo con fechas de entrega y expectativas claras; lo que finalmente lleva a que crees tu plan de ventas con éxito y a tiempo.
• Conoce cómo va progresando tu plan de ventas. Tu plan de ventas no debe ser un documento que creas al principio del ciclo de ventas para luego descartarlo. Si usas la plantilla para plan de ventas, puedes mantener a los participantes informados con respecto a los hitos finalizados con los informes de estado. Los encargados de equipo pueden revisar el plan para ver el estado de los puntos de más alta prioridad y ver qué aspectos están obstaculizando el trabajo.

Tipos de planes de ventas que puedes crear en Asana

• Plan territorial
• Plan de ventas de 30, 60 y 90 días
• Plan de acción de ventas
• Proceso de ventas

¿Es la primera vez que usas los planes de ventas de Asana?

Respondemos a todas tus dudas:

• ¿Qué es un plan de ventas? El plan de ventas es una estrategia de las métricas y los objetivos que tu equipo de Ventas tiene durante un período de tiempo. Tu plan de ventas debe incluir los objetivos del equipo, el público destinatario, los objetivos de rentabilidad, las estrategias y los obstáculos que se pueden interponer en tu camino.
• ¿Cómo puedo redactar un plan de ventas? Para redactar un plan de ventas, comienza con nuestra plantilla para plan de ventas. Define tu presupuesto de ventas, los objetivos de rentabilidad de tu equipo, las métricas y las herramientas que usarás. Agrega cualquier investigación de mercado que necesites hacer antes de empezar, cuál es la estructura de tu equipo, quién está a cargo de qué y cuáles son las fechas límite. Comparte tu plan de ventas con tu equipo y con todos los participantes, para que todos sepan quién hace qué y para cuándo, cuáles son tus objetivos y de qué manera los alcanzarás.

Empodera a tu equipo de Ventas dejando en claro cuáles son los objetivos, cómo los alcanzarás y la manera en que su trabajo individual se conecta con las iniciativas más amplias del equipo. Comienza con nuestra plantilla para plan de ventas hoy mismo.

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